1、“互联网“+场景农业 未来已来,杭州传化科技服务有限公司,中国萧山科技城,互联网大佬玩农业,互联网大佬玩农业,互联网大佬玩农业,互联网大佬玩农业,“互联网”+农业有搞头？ 政府有信号！,政府大力支持“互联网”+农业,政府大力支持“互联网+”计划,“互联网+”带来的效应,“互联网+农业”电商,但是！ 基本上农业电商都在亏损！,农业电商亏损？,近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营;武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入
2、6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑,分析一：传统的B2C思维,人群：80、90后 市场状况：目前还在培育期 定位：都市女性白领为主，追求品质生活、健康生活+互联网购物的需求，以及高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。 推广：精准营销，找对渠道、找准人群,分析二：目标人群、营销策略,分析三：会 “电” 不会 “商”,商业的本质是产品和服务，再通过电商连接用户。,物流成本：是农产品电商致命的伤。采购成本：缺乏一体化的采购基地整合，多数农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关
3、系。整合案例：星巴克。不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。,分析四：物流与采购成本,分析五：农产品电商发展影响因素分析,分析六：客户体验,体验体验还是体验！重要的事说三遍！,其他及总结,顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。,农业电商该怎么玩？,先来介绍场景电商,场景电商时代,产品变成了场景的解决方案。 比如简单的咖啡，置于不同的场景诉求，就可以衍生花样繁杂的新产品。 咖啡+商务=是星巴克 咖啡+闲聊=漫咖啡咖啡+图书=雕刻时光； 咖啡+思想=单向空间；,场景电商时代,在用户某个生活环节中（即场景），适时提供其可能需要的、
4、以及关联的产品或服务（即产品），便能获得最大的爆发能量。这些可意会的场景大可推而广之，生活优选+社区便利=社区001、爱鲜蜂，爱+承诺=野兽派、蜜芽宝贝，便利就餐+美味=到家美食、叫个鸭子， 人格买手+文艺生活=罗辑思维、悦食中国细分人群的生活方式和场景黏性可轻而易举造就一种现象、一个成功品类。人们越来越愿意为特定场景的解决方案付费，这对传统电商的价格敏感性是致命一击。,在场景时代，产品维度，产品即场景的解决方案，流量也因此场景化；价格维度，基于场景的分享即获取，同时包含分享成本和信任溢价。渠道维度，跨界即连接，连接无限可能。促销维度，流行即流量，场景引爆品牌。,场景电商时代,场景农业电商,传
5、化科技：场景农业电商,传化科技：场景农业电商（线下）,线下：绿科秀，80000方国家级农业创新示范基地。,传化科技：场景农业电商,线上：先做B2B，打造“绿科邦”行业性专业网络社区平台。再做B2C，B2B事业开展带动基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。线下：绿科秀，打造线下场景体验基地。绿科秀，为高品质涉农产品和技术提供完整的市场推广服务B2B示范体验+B2C示范零售（线下零售、线上商城）+产业论坛及培训+科教旅游+O2O联动。,传化科技：场景农业电商
6、,线上：连通B2B，B2C。全景打造O2O新模式。,B2B：,绿科邦，是绿色产业（农业、食品、健康、生物、环保）的行业社区、多功能经营平台和B2B网站协作枢纽。 绿科邦面向五大产业，整合农业、食品、健康、生物、环保五大产业的个人资源、产业资源、专业B2B网站三方面资源，搭建聚合平台，成就行业内、产业间各种商业机会。,B2C：独立商城正在筹划上线，敬请期待.,运营结构,卖家买家资源,客户服务资源变现,商品体验，激发购买 鲜活内容，增强网站体验性,流量，提高销量和收入,商品体验，激发购买 鲜活内容，增强网站体验性,营造目的地，促进销售,运营模式,B2B版块合作伙伴分为：园艺新品种和新产品、地方特色
7、农产品、新型苗木和造景艺术、农业装备与信息技术、新型农资与栽培技术、环保与资源利用等; B2B版块服务分为：a:线上信息交流、培训、电商代运营、视屏直播、专业知识讲座、企业在线分享等；,运营模式,运营模式,b:线下提供专业化、景观化的温室和露地，由客户设立种植或应用示范点，面积和时段可灵活选择，现场公司形象及产品展示中心、交流、专知识讲座、企业现场分享；我们协助专业养护，配合商户接待各自客户，这里就是商户之家，商户接访，展示的中心，并且为商户承办发布会、论坛、培训、展会、交易；,B2C版块线上交易涉及产品包括：高品质家庭园艺产品，包括景观植物（家庭、办公）、园艺、果蔬、小型植物、资材、工具、容
8、器；,B2C：独立商城正在筹划上线，敬请期待.,运营模式,我们的目标是,创新农业电商，重构农业电商服务模式 给客户更好的产品、更好的体验、更好的服务。,传化科技简介,传化集团（，微信公众号：传化集团），是大型民营企业，总部在杭州，主营化工、物流、农业、科技城、投资，有两家上市公司和数只产业基金。传化物流发挥其“公路港”（国内最大的公路干线货运连锁平台）优势形成“云车”、“云物流”两大系统，是互联网整合物流业的典范，不久将上市。,杭州传化科技服务有限公司，是传化集团的首个内部创业公司，致力于打造场景农业电商模式的新锐力量。,合作伙伴展示,待续。,交通,百度地图：萧山科技城（传化科技城）,联系方式,联系人：王奇文 13336020369卢佳女 13675825517 邮 箱： 地 址：杭州市萧山区鸿达路东端 萧山科技城,绿科邦二维码,绿科秀二维码,谢谢！,
