1、重庆展会总结及出差报告部 门：销售部姓 名：刘莎出差时间：2013 年 5 月 21 日2013 年 5 月 27 日出差地点：重庆（第 14 届立嘉国际机械展览会） 5 月 23 日5 月 26 日一展会基本情况此次展会共 7 大展馆，面积 90000M2，将近 3500 个标准展位，60000 名专业观众。1、5 月 22 日到达展馆备展，展会整体效果不错,我司展位位于 N4馆。初步走访了一下该馆的全部参展商，30%为数控机床设备及配件，其余均为刀具厂商。该展会专业性和针对性很强。2、5 月 23 号至 26 号展会期间，N4 馆是所有展馆中人流量最大的。我司展位在进口附近，人流量较大；展
2、位的布置也非常新颖，富有格调。几乎都是同行业及意向客户参观。4 天展会期间发出产品资料近 300 来份，还得到 13 个重点客户资料，对我们产品有较好的合作意向，以重点跟踪。其中重庆富士康对我们刀具产生了浓厚兴趣，深度交谈了许久。昨天刚收到该司的打样询盘，正在磋商中。三位新疆客户来参位两次，对我们参展的刀具给予高度评价。新疆对我司来说是一个空白市场，当地的刀具行业并不发达，几乎靠外购来满足市场。希望与我司能长期合作。3、展会期间与客户的交谈中发现大多人都问我司在重庆当地有没有代理？希望我司能在当地设一个代理，沟通、发货都及时方便。重庆的工业较发达，刀具的市场也大。这对于我司都是一个思考，我司是
3、否可以在重庆发展代理？4、参加展会期间去参观了株州钻石、顽石刀具、OSG、日本及台湾其他公司的展位，了解竟争对手的产品形势。其中几个代理国外刀具的公司只做刀片，未代理铣刀、钻头及铰刀系列。与其交谈后望有机会可以双赢合作。5、展会当天我司的合作客户华锐、芬尼克兹均有代表来我司展位参观，深入交谈。二个人感想这次出差已经结束。持续一个星期的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。当然，还需今后更多的熟悉产品，加深对行业的了解。重庆
4、展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，充满信心。三、展会需完善之处1、参展展品未能完全体现我司的产品优势，今后参展产品要单独归类以便统一管理。分类也必须细化：例如我司可生产最小达到D0.12 的刀具，可以逐个用一个料盘摆出从 D0.12 至 D1.0 的刀具；我司 13 种涂层刀具按一个料盘展出；难加工刀具按一个料盘展出。2、以后展会可做“诚招全国各级代理”广告，以便更快的找到客户源。3、展会的资料太厚重，可根据不同行业分开印制成册，以便针对性的发给专用刀具用户。总体来讲，本次出差已经结束，对于西部的市场有了一定的了解，但是在诸多细节方面尚需完善，会场筹备中还存在不足，总结每次展会中的经验为下次展会做准备，预祝下次展会更圆满，更成功！
