1、中达谐波治理设备-产品宣传报告,2,报告内容,重新认识PQC-中达电通的创新产品 通过案例看电能质量市场 PQC产品价值总结 锁定目标市场 产品方案简介,3,创新产品的效果,4,水泵厂的故事（中达T系电力滤波器）,因为测试315KW的“巨型”滤波器，中达厂内没有这么大的负载，要租用水泵厂的测试车间，还担心人家不肯,果然现场工人很不耐烦，让我们尽快测完走人！,真奇怪,加上这个叫“滤波器”的东东水泵噪声几乎没有了！,连接完毕，上电开机 诶?怎么没有声音，是不是没有启动啊？ 呕！水泵在打水啊！怎么一点噪声都没有？！,5,态度转变“兄弟，再多测一测，看看还有什么新鲜事会发生？”,等等，好像水泵的扬程竟
2、然变高了！ 用同样的电流，水泵的扬程高了，真神了？！,厂长和泰国客人都来了，看了都说好 ,快叫厂长也过来看看，这真是个好东西！要是配上咱们的水泵就牛了！ 厂长正在陪泰国的客人，忙着呢 那就一起来看看吧，说不定客人一高兴就买到泰国去了 ,水泵厂的故事（中达T系电力滤波器）,6,以上故事纯属实事，发生在上海XX水泵厂 时间：2009年10月23日 证人：中达QE老师傅 周亦君水泵厂厂长，以及泰国客人和在场工人,以上的过程纯属看热闹，但很能打动人！ 行家还需要看门道： 谐波指标从THDI从治理前57治理后6.4 功率因数从治理前0.88治理后0.99 视在功率从治理前98KVA治理后82KVA 节能
3、率：15,水泵厂的故事（中达T系电力滤波器）,7,拉丝厂的故事（中达T系电力滤波器）,工厂订单就像今年中达通信电源一样火！加班加点，赶不完的订单（铁道项目独家中标，支持国家4万亿的消费，功劳大大的！）,但，工厂也有头疼的事： 到处都是变频器（拉丝机），工厂的变压器明明容量还富余，就是发热严重，不能再加负载了； 电容补偿柜更是不敢投入，电容损坏的速度比买电容的速度还快！ 还有电费，罚款，这都是钱呐,XX拉丝厂全国最大的钢丝生产厂，年产值上百亿，比中达大很多呕,8,有病乱投医！ 听代理商说中达的滤波器能治这个病，不知道真假，买两套试试,不测不知道，一测下一跳： “没有想到滤波器真的可以做到这样的指
4、标，让我对滤波器的看法大大改变！”总工说 “要知道我们曾经用过施奈德的有源滤波器，也没有达到这样的效果啊！”,开机测试： 总工亲自检查波形和THD数据啊！ 咋这么敬业呢？ 以前吃过亏呗！ 花好多银子买的滤波器，现在仓库还堆一堆呢！ 咋不用呢？ 不好使呗！,拉丝厂的故事（中达T系电力滤波器）,9,让总工惊讶并改变对滤波器看法的数据：,拉丝厂的故事（中达T系电力滤波器）,10,这意味着生产速度提升了23！,故事到这里还没有结束 在中达公司调试完成撤走以后，客户现场工人惊喜的发现拉丝机的转速可以提高到更高而不断线！,拉丝工艺知识科普： 现场原来通常的拉丝机变频器运行速度调整到30HZ左右时就经常开始
5、断线，断线就是废品或需要焊接（为什么国产的铁丝质量有的时候不好肯定和断线后焊接有关！）这意味着生产速度就限制在这个转速了！,而加了滤波器后，可以增长到37HZ不断线（这个为什么，解释起来比较复杂，但跟解放变压器容量和降低谐波干扰都有关系）,拉丝厂的故事（中达T系电力滤波器）,11,节能降耗，避免电力处罚！ 保障工业现场连续安全供电！ 延长设备使用寿命！ 提高生产成品率！,中达T系列滤波器，是中达的创新产品，适合工业场合的变频器配套使用，有效改善电能质量！,中达PQC-T系列高效能电力滤波器,12,轧钢厂的故事（中达S系电力滤波器）,如果你还不知道，我告诉你为什么？ 那里，负载冲击波动太大 那里
6、，谐波频谱变化太宽 以前敢于尝试的电能质量厂家太多 但活着出来的不多 据说ABB也不敢做钢厂,谁都知道钢厂是谐波最大的地方！ 谁都知道轧机是最挑战滤波设备的地方！,13,以前只是听说过，没见过 一个现场测试的机会让我们见识了钢厂的谐波工业现场最疯狂的谐波！,眼见为实，也验证了中达PQC-S有源滤波器的能力！ 看到了“动态补偿” 看到了“快速响应” 也看到了“节能”,注意看波形和数字： 绿色（治理后）波形（接近正弦） 数值（很小，说明节能） 蓝色（治理前）波形（疯狂波形） 数值（较大，说明耗能） 红色（滤波器输出）波形（应与谐波同步，抵消后剩余为绿色正弦波）,轧钢厂的故事（中达S系电力滤波器）,
7、14,节能降耗，避免电力处罚！ 保障工业现场连续安全供电！ 延长设备使用寿命！ 提高生产成品率！,中达S系列滤波器，是中达的创新产品，适合机房和工业现场的系统治理使用，可根据用户谐波量和无功补偿量的大小并联使用,中达S系列滤波器,15,案例分析,16,客户案例1,17,客户案例1已出货,18,客户案例 2,19,客户案例 2已出货,20,客户案例3部分出货,21,客户案例4部分出货,22,客户案例5已中标,23,客户案例6投标中,24,客户案例7投标中,25,客户案例8丢标,26,客户案例9丢标,27,案例分析总结,通过上述案例能够看出PQC是什么样的产品呢？1.目标客户集中在2个领域与渠道的
8、目标市场重合度以及发展方向重合度较高：机房现场应用针对UPS,PDU配套工业现场应用针对变频器,PDU，EMC配套2.PQC的案子百万金额大单较多，持续性好是一个可以做大的主流产品如果通过自身的引导形成需求和订单往往毛利也很好如果是抢别人的单，成本竞争也不错3. PQC产品是创新产品，设计院的话语权和接受能力强！新建项目往往需要通过设计院引导上图改造项目也需要对业主进行引导因此，除了去抢别人引导的现成需求，更要主动引导和挖掘需求；,28,产品处希望与渠道共同成长,29,PQC产品客户价值,30,谐波对用户的危害和影响,关键字,31,谐波对用户的三大危害之一,连续安全运营影响谐波电流危害安全不间
9、断运行安全生产及连续运行的工业场合存在供电中断和事故危险典型场合：数据IDC机房/通信机房制药/炼钢/轧钢/化工/石油/医疗/铁道/通信,对安全性的典型危害 诱发电网谐振造成严重的供电事故 引发断路器误动作、熔丝提前熔化造成供电事故 导致中性线上出现大电流而引发供电事故 电缆、发电机和变压器过热造成安全隐患 造成电容器过载、损毁 损坏敏感的电子设备,32,“电能质量”产品客户价值1,33,谐波对用户的三大危害之二,运营成本影响电力输变电系统和用户用电网络因高谐波和无功分量而增加能耗，甚至收到电力处罚；精密制造场合成品率下降，成本上升 典型场合：工矿企业 典型场合：半导体/光学设备/卷烟,对效率
10、的典型影响 电缆、变压器发热造成能耗浪费 造成补偿电容投切失败导致功因较低 造成电子式电表的计量错误,对品质的典型影响 谐波影响执行机构动作，造成较高废品率 谐波对通信设备影响，造成误码率高，从而影响服务品质 谐波影响控制设备，造成死机或误触发指令,34,“电能质量”产品客户价值2,35,谐波对用户的三大危害之三,投资回报影响变压器，开关等关键传输节点因发热降容使用，造成投资浪费和效率低下；设备长时间发热及承受电压电流浪涌尖峰造成设备性能及可用性下降，更重要的是大大降低了设备的运行年限，造成提前损坏 典型场合：所有工业现场及机房现场,对设备寿命的典型影响 变压器、开关长期发热造成设备余量降低，
11、老化加快 电容器在谐波电流和电压下加速老化损坏或由浪涌造成直接损坏 谐波源设备间的互相影响，谐波电流形成谐波电压使临近的变频器、电机、UPS、敏感电子设备等终端设备收到影响，长期处于电压电流浪涌冲击下，降低使用寿命提前损坏,36,“电能质量”产品客户价值3,37,“电能质量”产品客户价值4,38,PQC典型目标市场,39,电能质量产品主要目标行业,中国电能质量治理低压市场主要目标行业,数据来源：ICTResearch 2009，06,40,电能质量产品主要目标行业,中国电能质量治理低压市场主要目标行业,数据来源：ICTResearch 2009，06,41,几个典型客户需求举例,PDU成套系统
12、中“电容补偿柜”的替代 PDU成套系统中标准配置电容补偿柜在实际工业现场中有50的情况是闲置无法使用的！原因是传统电机负载对应电容补偿柜的无功补偿方案在变频器等整流设备普及的工厂中无法正常使用，多数采用改造或增加谐波治理装置，有些直接用SVG或有源滤波器替代； 从目前PDU成套设计中可以看到部分设计已经更改为有源滤波器方案；EMC成套系统“风机水泵变频节能系统新标准”中对谐波指标的要求 GB/T 21056-2007 保证变频节能的实施效果和避免二次危害的发生UPS配套提高输入功因和谐波指标 在大型机房的建设过程中，对开关设备的要求越来越高，滤波器基本成为标准配置；机房谐波改造也成为通信等大型
13、机房拥有行业的趋势外企和精密制造企业，对有源滤波器/高效无源滤波器的刚性需求 国外制造业或IT企业及精密制造行业已经将滤波器作为机房或生产线的标配产品，对于这类需求不再需要引导和挖掘，只需直接参与竞争,滤波器市场需求正在由软变硬,42,PQC产品方案简介,43,治理位置选择 “集中VS.就近”,集中治理 低压配电室 变压器及油机输出ATS后 治理效果: 部分受害者免受侵害： 变压器，电力电容，柴油机，部分一级配电 避免电网回馈干扰，电力局考核达标 电网节能,区域治理 楼层机房 楼层交流配电总开关后 治理效果: 更多受害者免受侵害： 变压器，电力电容，柴油机，一级配电，部分二级配电 避免电网回馈
14、干扰，电力局考核达标 电网节能,就近治理 楼层机房 谐波源设备输入开关后 最多受害者免受侵害： 变压器，电力电容，柴油机，一级配电，部分二级配电 避免电网回馈干扰，电力局考核达标 电网节能,44,中达标准化产品组成柔性方案,集中治理 电气位置：变压器输出 产品：PQC-S系列 治理标准: THDI8%;THDU5%,区域治理 电气位置：分厂区或楼层交流配电总开关 产品：PQC-S系列 治理标准: THDI10%;THDU5%,终端治理 电气位置：设备前端 产品：PQC-T系列 治理标准: THDI10%;THDU5%,高压集中治理（规划中） 电气位置：10KV变压器输入 产品：PQC-S/H系
15、列 治理标准: THDI5%;THDU3%,45,可用于集中/区域或就近治理针对零线谐波电流和不平衡情况可选择：3相3线及3相4线系统滤波器系统滤波采用并联方案，实施方便，对系统影响小可根据需要扩展到10KV高压系统治理,谐波治理产品-S系列系统滤波器,46,产品特点： 动态补偿谐波治理率高(8%) 全频段谐波治理适应性强 同时可补偿功率因素 4线设备可平衡3相不平衡负载 不会与补偿电容发生谐振,谐波治理产品-S系列系统滤波器,47,PQC-S系统滤波现场效果,进口品牌VS.中达滤波器实测数据比较,ABB,中达,48,中达PQC-S系列滤波器产品规格,49,用于变频器或UPS设备配套治理 采用专利技术，结构紧凑 串联到终端前，可内置或单独安装,谐波治理产品-T系列终端滤波器,50,特点： 动态补偿谐波治理率高(10) 0100负载工况治理适应性强 同时可补偿功率因素 可根据不同规格谐波源定制 安装方式可内置设备或外置柜体,谐波治理产品-T系列终端滤波器,51,PQC-T终端滤波现场效果,变频器治理前电压电流波形 黄色电压波形 （畸变率6.5） 红色电流波形 （畸变率80）,变频器治理后电压电流波形 黄色电压波形 （畸变率4） 红色电流波形 （畸变率6）,52,中达PQC-T系列变频器配套滤波器产品规格,53,谢谢! Q&A,back,
