1、2019/1/9,1,第8讲 合约研究,同学的问题 上讲小结 交易费用的测度 合约的结构 从实例看合约 合约的履行定律和选择定律 在合约中界定产权,2019/1/9,2,同学的问题,有几个问题我想不通，请您解答一下。 1、关于相对产权：您在讲转让与集市时，提到这与教科书上的“相对产权“这一部分相关，但是我一直无法把这两部分联系起来。此外，您也提到，市场竞价过程中，人们倾向于追逐更多的交易租金。请问，这一部分的租金的产权是不是相对产权呢？到底怎样把您讲的课和教材联系起来呢？ 2、关于成本与价格：您上课的时候并不赞成“成本决定价格“这一说法。让我不解的是，您并没有解释“成本“ 具体含义。在我的认识
2、中，人们一般不会以低于成本的价格出售产品，这难道不是“成本决定价格“的现实体现吗？ 3、关于交易费用：您上课的时候已经讲到，为了降低品质考核的费用，可以引入专家考核。这样一来，社会总的交易费用降低了，但无论如何，专家考核仍然产生了交易费用，专家们获得了与其劳动并不相符的租金。对于这些专家而言，租金（交易费用）的降低会影响他们既得的福利，那么可不可以说，这与人们总是期望降低交易费用这一结论相矛盾呢？江伟丽, Law School,2019/1/9,3,同学的问题（续）,我听了您关于成本概念的讲述，也参考阅读了张五常经济解释一书中关于成本概念的解释，发现两者之间似乎有一些出入。 成本是不可避免的最
3、高代价。沉没成本有三个含义：historical；cant recovered; cant avoid. 沉没成本不能够影响人们的决策。成本是面向未来的。因此人们在进行选择时，必须考虑的是未来的事情；这也是人们作决策时常犯谬误的地方。 张五常先生在书中引了一个例子。”这次去理发，理发师不小心，把你的头发剪得太短了，不好看。你的理发成本有变动吗？没有，因为你最高的代价没有变。变动的是理发本身的价值。这次价值大跌，你事前不知，中了计。要是你预先知道，你不会选这次理发。这可不是理发的成本上升，而是预期的理发价值下降。 这似乎和周老师上课讲的理论不太一致。因为老师反复强调的是成本是面向未来的，我们不应
4、该考虑已经投入的成本。这样的话，这个理发的问题中成本是有变化的，那就是影响了人们再次去这家理发店的理发的信心，就好像看了一场糟糕的电影一样，使人们对自己作决定的信心下降，扩展到现实生活中就是有人不敢做投资而交给别人去做。 张五常又说，始终要记住的一个问题是：最高代价不变，成本不变。历史成本不是成本。成本究竟是真是假，是由个人的判断决定的。有时历史成本不应该是成本，但个人所知不足，认为是，就中了计，作了错误的决策。 这样看来，似乎两者不同的地方是，周老师把张五常说得预期价值的下降算作成本的一部分，这是不是有些矛盾呢？还是我的理解出错了？请老师赐教。Dong Yi （9745）,2019/1/9,
5、4,上讲小结,交易费用的发现 面对有待解释的现象（行为的外部影响） 成本的理念机会集合、选择时不得不放弃的收益、面对未来 交易费用的几种定义 使用价格机制的费用（科斯） 转移、获取、保护产权相关的费用（巴泽尔） 经济系统运行的费用（阿罗） “制度费用”（张五常） 科斯定理 清楚的产权界定是市场交易的前提条件（1959） 所谓“不变定律”（1960） 反思社会成本“问题”：从交易费用来理解人的行为和选择 表达和理解的迷雾,2019/1/9,5,交易费用的测度,关于测度和测量（measurement) 为什么测度是重要的？ 定性研究与定量研究的一体性 测度也是一种抽象（A.Alchian的口述传统
6、) 当心“量化研究”的陷阱 基数、序数与边际量 对交易费用的测量和估算 Wallis and North(1988): 1970年交易部门占美国GNP的47-55%，1870年占26%； Scherer (1987): 1959年，公司的平均营销费用（marketing cost）占西德最终消费者价格的49%.,2019/1/9,6,交易费用的测定（续）,Hernando de Soto (1989):在秘鲁首都利马，采用“适度手段”（modest means)申请设立一个仅雇佣2个员工的小型成衣厂的开办许可，花费了289天；在佛罗里达州，只要2小时；（1000倍）资本的秘密，2000 类似的
7、调查：在坦桑尼亚首都以外的一个小地方，申请创办一个小型合伙公司的费用，比在其首都的费用高510倍,2019/1/9,7,交易费用的测度（续）,A. Benham (1997,1998)：测度交换成本 20世纪90年代在不同的国家，在2个星期内装有一部商用电话的费用 马来西亚，130美金 阿根廷，6000美金 埃及，官方价格 295美金（紧急安装 885美金）；当时装有电话的公寓比同等条件但没有电话的公寓价格高11801770美金 房地产交易费用 开罗，占交易房价的12（6为税，6为注册和律师费，其中房地产经纪人费1.5%); 美国的圣路易斯，1.5%；加经纪人6 得到大型进口设备的关键配件的费
8、用 1989年的秘鲁，价格上比美国高4倍，等待时间为280倍（41周对1天） 阿根廷，价格是美国的2倍，等待时间30倍 马来西亚，与美国的价格和等待时间相同 匈牙利1989年前，要等3040星期，取消货币和进口管制后，2周 港口办理清关手续（clear items)的时间：新加坡 15分钟，坦桑尼亚714天，最长的有91天的报道,2019/1/9,8,测度的悖论,“交易费用的比例随经济规模增大而上升” 与 “一个经济，交易费用增加一点就大贫；减少一点，就大富”,3,2,1,以状态 2 比 1 以状态 3 比 2,2019/1/9,9,生产成本、交易费用与经济增长,市场规模（分工深度）,生产成本
9、,交易费用1,交易费用2,节约交易费用的努力,成本,村庄经济,2019/1/9,10,张培刚独立发现“纯商业费用”,为什么讲来讲去都是老外？ 张培刚的故事 1930年代，张培刚研究中国粮食贸易时的发现 从安徽、湖北一带运到宁波的大米，比从泰国运来的大米还要贵 比较之后，隔离了运输成本，是经香港商人组织的泰国米的“纯商业费用”低，而内地大米的纯商业费用高 此种情况已经有了改善，表明商业组织的效率可以集中反映在纯商业费用的高低上 结论是商业组织至关紧要 旁听生的回忆,2019/1/9,11,转让权与“合约”,转让权关于资源自用与出让的选择权利 “合约”的要素： 两方或多方实施转让权的权限与能力 双
10、方或多方的合意：“邀约（offer)”与“对价（consideration)” 各方关于“放弃”的承诺 具有法律的强制力，以保障承诺的履行 第一方保障 第二方保障 第三方保障,2019/1/9,12,合约研究的经济学传统,社会契约理论：洛克的自由契约论 斯密：“诺言与单纯的意图宣告大不相同。 诺言产生履行的义务，而违反诺言就构成损害的行为”。 埃奇沃斯的契约线 合约是一个结构 张五常关于分享地租合约的研究（风险、还是费用） 不完全合约 各种契约模型 方法论的分歧：重点是对缔约限制条件的调查，还是在一组假想的限制条件下模式化人们的行为？,2019/1/9,13,合约选择（1）,从营销人员的薪资形
11、式谈起 “固定工资差旅费”，还是“销售提成”？ 思考：上述两类合约各有什么特点？在选择合约形式时考虑了哪些因素？ “分享合约（share cropping）”的研究 张五常（1969）选博士论文的题目 芝加哥口述传统的影响，Director 为IBM“捆绑销售”案的辩护 举一反三：流水线工人，办公室文员，技术员，医生，大学教师、投资银行家的薪资安排,2019/1/9,14,合约选择（2）,选“量” 西瓜论“斤”、论“个”、还是论“堆”作价？ 油画论“幅”还是论“平方尺”？ 化妆品论什么？为什么？ 酒可以散打，也可以论瓶，又是为什么？ 汽车可不可以论“斤”卖？为什么？ 选交易方式 断卖银货两讫
12、租，或先租后买 典当：约定时间内可赎回，过期即卖 选服务期限 从“任期总统和终身法官”谈起 合约怎样选期？ 租房期；贷款期；固定租率（利率）；用人期 选付费方式 为什么有的服务先收费，有的后收费？,2019/1/9,15,合约选择（3）,微软的世纪大案 选“交易条款的合并”“搭卖”与“捆绑” 新鲜白菜搭烂罗卜 软件组合：Excel，Word，PowerPoint： 麦当劳“套餐” 电信套餐 。 雁荡山“景点照相导游” 举一反三：捆绑销售几乎无处不在，选择的根据究竟何在？,2019/1/9,16,合约选择（4）,选“出售产品还是出售要素”？ 秦镇凉皮 出售凉皮 包教凉皮制作技术(500包教、包吃
13、、包住） 秘笈何以不自珍？ 星巴克卖咖啡，为什么还卖咖啡豆、糖浆、配方、甚至咖啡杯、咖啡机和店堂背景音乐？ 香港花千树出版社，为什么要出版“怎样出版书籍的手册”？ ？ ？,2019/1/9,17,合约的履行定律,转让中的质、量、价 考核的代价 合约的履行定律（the law of contractual performance) 任何量度皆有费用，因此不可能对交易对象的全部质和量都度量作价 完成度量作价的，监管成本低，反之就高；后者成为合约履行的难点和重点 以品质考核的实例来理解 行为含义：考虑履行代价来决定合约的形式和内容，使达成的合约协助竞争来节约转让代价，促进成交。,2019/1/9,18,合约的选择定律,合约的选择定律（the law of contractual choice)：合约的选择越多，监管（交易）费用越低 实例：劳务合约 约期的选择（短、长、终身） 量度其他特质的选择（工资、奖金、花红、小费） 不同类别合约组合的选择（计件、计时、分成。） 法律限制合约与交易费用（以最低工资法为例）。,2019/1/9,19,进一步观察和思考合约,合约的经济性质是界定并执行转让权，关键是约束交易行为而界定转让权实施中的“公共域”，从而降低交易费用，增加成交机会，扩大交易范围。 修改后的科斯定律：产权在交易中被进一步界定。 “产权的基础设施”概念,
