1、阿那亚研究报告 CONTENTS 目 录 区位 营销思路 1. 项目位置 2. 项目区域价值 3. 产品和服务 4. 经营模式 5. 推广手段 区位 1.项目位置 2.区域价值 项目区位简介 村落 本案 社区入口 1.定位 项目距离北京直线距离 250KM，自驾路线 312.9KM 周边配套设施不完备，沿海酒店以及别墅较多，是典型的旅游驱动型地产 项目区位简介 | 项目位置 山海关组团 海港组团 北戴河 10月 11月 5月 次年 4月 黄金 海岸 三亚 南戴河 被认可的避暑胜地黄金海岸距离北京近，是北方夏季避暑圣地 属于“南极”“北极”海滨中的“北极”媲美海南三亚的度假胜地 项目 区位 分析
2、 | 区域价值 本案 黄金海岸 秦皇岛黄金海岸位于渤海岸边， 距本案 3KM，具有沙细，滩软，水清，潮平的特点，是进行海水浴、阳光浴、沙浴、的理想地点。 南戴河旅游度假区东起戴河口， 距本案 15KM，西至抚宁区与昌黎县交界处，海岸线长 17.5公里，东北与避暑胜地北戴河海滨毗邻相望。 南戴河 周边区域拥有两大海景旅游资源 分别是昌黎黄金海岸与抚宁南戴河知名度较高 项目 区位 分析 | 区域价值 客户可以接受的距离 较强的地区知名度 优美的环境景观 本体简介 | 总结 项目优势： 项目营销思路研究 营销思路 1.产品和服务 3. 推广手段 2.经营模式 1 产品和服务 独栋别墅、联排别墅、观海
3、洋房、会所公寓齐全的高端系列产品。 独栋别墅： 纯一线海景别墅，产品稀缺，是项目的“楼王级”产品； 联排别墅： 联排别墅是主力产品，体量相对较大，是营销溢价的重点； 多层洋房： 4层洋房占据一线海景景观资源，具有面积小相对总价可控的优势； 会所公寓： 面积小，总价低。 营销思路 | 产品和服务 私属高尔夫：首个由加西亚设计的球场，是在原生湿地营造的 Links林克斯风格球场。 大别墅组团：别墅区 0.35的超低容积率给业主尊贵的度假居所。 营销思路 | 产品和服务 球场旁是阿那亚马会，绿草地、白栅栏，外围的沙地跑道非常适合马儿奔跑。 马房干净整洁 ,是业主及旅游者骑马的好地方 营销思路 | 产
4、品和服务 沙滩上有提供房车、摩托艇、双体帆船、全地形车，也有沙滩足球场、排球场。还有热情的团队陪伴客人进行各项运动。 营销思路 | 产品和服务 2 经营模式 普通地产模式 短线投资 快周转 全盘销售 目标 前期投入小 滚动开发 这也是阿那亚早期做法 （很多休闲度假地产采用的模式） 阿那亚 转型 长 线投资 相对 慢 周转 重点 持有 下 的销售目标 前期投入 大 且需持续一段时间 营销思路 | 经营模式 【 丰富 】 【 休闲 】【 活力 】 综合 服务 转变 1：从开发和建造思路改变成 服务思路 ，用服务黏着客户 优质的产品只是服务的重要部分 营销思路 | 经营模式 品味 用心 创意 人文
5、情怀 思考 场地道具 收入工具 转变 2：从房地产业转变成 文化创意产业 用情怀和人文感来吸引对高品质度假生活有向往的人群 营销思路 | 经营模式 转变 3：从打造一个优质的产品转变成打造一种 生活方式 用互动，多元，打造度假休闲的新形态 营销思路 | 经营模式 转变 4：从买卖房关系转变成 商业合作 关系 从慕名而来，到转为粉丝，到长期粘合，到对外推荐甚至定制区域的合作关系 营销思路 | 经营模式 阿那亚 转型 长 线投资 相对 慢 周转 重点 持有 下 的销售目标 前期投入 大 且需持续一段时间 项目价值不断提升 开发商 获得 项目 升值收益 盈利 点增加 盈利 链条延展 一个项目 永续的
6、收益 一个项目 更多的收益 休闲度假地产 “好模式” 营销思路 | 经营模式 2 推广手段 300万推广年销售 10亿 社群之王 “阿那亚” 社群营销 是什么 ? 罗振宇有云：粉丝经济是我很红，而我和你互动，你埋单； 社群经济是光我牛不行，得我们一起牛起来！ 粉丝： 狂热，追随，热情 社群： 归类，参与，融入 营销思路 | 推广手段 业主 社群 兴趣 社群 社群营销 营销思路 | 推广手段 业主加入业主群，他人不得加入 项目董事亲自参与成为群主 接受投诉，5分钟回复，24小时解决 1.通过业主自己的独立群，董事长亲自任群主 接受投诉 快速回复解决 ，受到大家的 重视感和好感 营销思路 | 推广
7、手段 认同 好感 更多同爱好者加入社群 线上沟通 线下俱乐部聚会 增强社群活跃度 共同爱好与价值观者成为熟人 增强对归属感及品牌价值的理解 重复购买 亲朋推荐 同圈层推荐 参与运营 强烈认同感并购买 2.通过兴趣群来 扩大沟通 ，通过老业主的充实和满意来 传播品牌价值 通过传播推荐而带来 认同和购买 ，通过认同而 扩大社群 营销思路 | 推广手段 从两大业主群开始，发展兴趣群，慈善群，活动群 利用社群打通业主与业主的壁垒，打通业主与非业主的桥梁 阿那亚慈善义工群由阿那亚的建设者、居住者自发组成。作为一个有爱的社群，大家为患病人员捐款，向社会上需要帮助的朋友伸出援手，为和谐社会，为世界变得更美好
8、尽自己的一点微薄力量。 10月的最后一个周末，阿那亚社区举办了一场红酒 MINI马拉松， 300多名业主携亲带友，共同参与了这场盛会。当时我未能与会，只能通过工作人员传来的一张张现场照片，去感受，去体会，阿那亚此刻的欢乐与美好。 营销思路 | 推广手段 信息与信息的连接，人与信息的连接，人与人的连接，物与物的连接，阿那亚做到了最高级：心与心的连接。 信息传播 沟通认同 人员聚合 消费意愿 营销思路 | 推广手段 制造足够的 噱头 来匹配“旅游”属性人的心理诉求 用情怀，文艺，有信仰的地标博取眼球 营销思路 | 推广手段 优质的旅游产品 服务化的旅游体验 参与式社群营销，足够的眼球 营销思路 | 总结 成功因素：
