1、一句话介绍你企业的核心业务或是企业的核心理念 （清晰简短的描述可以让投资人更快的了解企业甚至产生兴趣）,您企业的名字,这里写上,商业计划书,商业计划书,寻米,团队介绍(Who),01,02,03,04,05,06,要解决的问题(Why),产品或服务介绍(What&How),发展规划(When),财务预算,推广方式,目录,07,融资需求,1,团队介绍,项目把控、内外资源整合 全职 4年快速消费品行业经验、2年心理学行业经验 原宝洁公司高级客户经理,产品整体开发、市场营销 全职 3年电商运营经验、2年互联网创业经验 原天猫运营总监,用户端运营 全职 5年教育培训行业经验、1年互联网创业经验 原培训
2、公司总裁助理,创始人 蔡润华,技术负责人 杨 鑫,运营负责人 贾洪英,团 队 介 绍,2,要解决的问题,要解决的问题,一、痛点分析,在校大学生,职业规划的迷茫 实践机会的匮乏,要解决的问题,一、痛点分析,雇主品牌的塑造 人才池的建立 外脑及临时工作需求的满足,泛消费类企业用户,要解决的问题,二、用户画像,女性,21岁,南京某普通大学,食品专业,家在异地,大三学生,她不喜欢自己的专业，活跃于社团中，常常迷茫 于自己未来的职业选择。参加一些学校组织的分 享会，试图了解各种行业和公司。 每个月生活费1200元，沒有多余的钱做其他事情。 平时爱看知乎，用微博看新鲜事，用qq和同学联 系，微信上得没有q
3、q勤快，但是也用。,要解决的问题,二、用户画像,男性,32岁,已婚已育,部门总监,南京某公司市场部,他所在公司即将推出新品，目标用户就是大学生， 所以要求团队写推广方案。可是部门里面的人并不 了解大学生，写出来的方案不咋样。 公司业务扩张很快，不断有用工需求，招个人费时 费力。有时候办个活动，人手不够，希望有临时帮 忙的人。,要解决的问题,三、已有的解决方案,C端（在校大学生）,要解决的问题,三、已有的解决方案,B端（泛消费类企业用户）,要解决的问题,四、寻米的解决方案,将在校大学生和泛消费类企业的需求结合起来，打造B2C模式的共享经济,要解决的问题,五、行业分析,1、在线教育,2013年在线
4、教育市场规模达到839.7亿，同比增长速度为19.9%。学历教育、职业教育和语言培训是市场规模高速增长的主要动力，占市场规模的75%以上。随着在线教育用户群体的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2017年达1733.9亿。,三维解码在线教育行业,在线教育按照客户需求划分，主要有11大领域,-1,客群年龄,3,6,15,18,20,25,60,母婴,学前,中小学,大学/研究生,留学,职业考试,职业技能,少儿英语,成人英语,按 年 龄,兴 趣,综 合,终生,在线教育有三大类主营业务形态,在线教育有五种主要商业模式,B2B,B2C,C2C,C2B,B2B2C,寻米做在线教育的信息检
5、索服务,目前在线教育平台用在线视频课程达到视听（20%学习内容平均留存率）,要解决的问题,用社群和论坛达到讨论（50%学习内容平均留存率）,教育的本质是帮助受众更好地学习,BC,目前在线教育平台面临 两大难题：,要解决的问题,1、产品零散化、分散化、用户寻找成本高,2、未能提供实践的机会,要解决的问题,2015年网络求职者数整体规模将达到 1.39亿人，市场整体规模达到 44.3亿元，每年将以20%递增，预计 2017年整体规模达到60.7亿。根据 2014年Q3 的统计数据看，当季网络招聘市场营收规模为 9.7亿，其中最大的两家核心运营商为智联招聘，前程无忧，其 2014年Q3 总营收规模分
6、别为 2.9亿和 4.7 亿,五、行业分析,2、在线招聘,要解决的问题,五、行业分析,要解决的问题,目前招聘市场存在 两大难题：,1、现有的人才结构与人才需求不匹配,大学教育看重学历和硬性指标，人才培养跟不上需求,2、求职者实力难以用简历衡量，匹配精准度不高,3,产品&服务介绍,产品或服务介绍,一、C端用户：了解自己的优势：通过填写自己的基本信息即可获得自己的优势分析和建议通过梳理自己的过往经历生成优秀简历在线参与企业发布的比赛（众包）根据自己的优势、心仪的行业公司，进入相关论坛板块,产品或服务介绍,二、B端用户：雇主品牌塑造众包（商业竞赛）的发布和作品获取可视化挖掘心仪人才，建立自己的人才池
7、,4,发展规划,发展规划,第一阶段,第二阶段,第三阶段,获取用户数据 基本功能迭代,2015年8月-9月网站搭建 2015年9月15日网站内测 2015年10月1日beta版正式公开 2015年12月31日目标获取C端用户1.8万B端用户150家,平台接入在线教育,2016年1月1日接入在线教育的推荐 2016年3月31日目标获取C端用户4.5万B端用户450家,平台开放在线招聘,2016年4月1日开放在线招聘 2016年6月31日目标获取C端用户13.5万B端用户1350家,盈利模式： 对众包项目获得奖金的 用户收取20%服务费,盈利模式：在线教育平台合作，收取 广告费或者收费课程分账,盈利模式： B端用户浏览心仪人才简 历，收取信息费99元,5,财务预测,财务预测,6,推广方式,推广方式,C 端 用户,B 端 用户,地推： 在每个中心城市（2016年6月之前覆盖上海、南京、杭州）和各个大学的职业发展协会合作通过牛人社的社群运营，推广寻米 网络营销： 主要通过搜索引擎营销线上社群运营老用户推荐新用户奖励,合作机构： 引入拥有B端资源的培训咨询人力资源外包公司、创投平台作为寻米的战略合作商，媒体： 大众媒体采访，提高知名度,7,融资需求,融资需求,天使轮融资需求：300万 出让股权比例：15% 主要用途：2015年8月2016年7月所有运营成本,内部股权结构,感谢倾听,
