1、世界石油工业（上游）商务模式,魏军,目录,1.0世界石油工业（上游）商务模式的形成根源和历史2.0参与者和策略3.0基本组织结构模式4.0商务模式概述5.0投资模式6.0合作模式7.0国际石油勘探开发合作模式（交易模式）8.0管理模式9.0竞争模式10.0商务模式的变革趋势,1.0世界石油工业（上游）商务模式的形成根源和历史,1.0世界油藏开发商务模式的形成根源和历史,世界油藏开发商务模式主要是西方惯用的商务模式占主导地位；研究这样的问题不得不想一想整个世界经济的格局和这种格局形成的过程，世界按人均富裕程度可以分为发达国家和发展中国家以及贫穷落后的国家，这种格局的分布还带有地域性，人种性和文化
2、特性。,比如东西差距和南北差距；欧洲的强盛和非洲的落后，同时发现这些富裕程度又代表着知识的先进程度，并不表现为国际贸易理论的绝对优势，比如土地、资源等这种上帝（大自然）赋予的先天条件，更取决于那种相对优势，主要是技术和文化这种相对优势起了决定性作用，,富裕国家大部分是基督教国家，它们发现和更早地知道及接受牛顿的自然法则的国家，牛顿的自然法则在人类生存空间和时间的物理普适早就我们这个时代物质文明的强盛，是西方文化主导的文明，主要表现拥有这种文化掌握这种技术发明的枪炮在全世界殖民，除了获得既得的物质利益，同时努力传播了基督教文化和牛顿的自然法则和代表这种文明和文化的语言英语，,随着经济的发展，市场
3、经济的成熟，这种文化也把其商务模式殖入了被其很早用枪炮打开的国家，到目前为止，这些国家的大部分都是用英语沟通其商法和有关契约，不仅仅因为英语栽有某种先进的文明，更由于传播英语的人把这种商务模式通过武力和经济实力殖入与其进行商务交流的国家，世界石油工业主导商务模式也是基于这种商务模式之上的，但又受到石油工业特点的影响。,不仅仅因为枪炮和经济实力的强迫，更是由于油藏开发的复杂性和风险性比一般行业都高，需要有能控制风险和承担风险的技术和资本，因此形成了以掌握这种技术和知识的西方国家石油公司主导的这种商业模式，在国际石油上游工业交流中非常盛行，其形成的驱动力可以总结如下：,经济发展需要：在有限的生命里
4、享用更多更好的事物构建了经济学的基础假设，也主导着个人和组织的经济行为，火的发现改变了人类的命运，煤炭和石油的使用使人类的发展进入了快车道，资源国需要发展经济，换言之需要一种高效的油藏开发商务模式，这种模式就必须基于这种理论之上；主要是西方人发现的经济理论和发明的管理理论；,战争：战争行为更多时候是来自于经济的诱因，战胜方必然传播其惯用的经济行为，英国的殖民战争使其主导的商务模式得到了很大推广，当然包括现在仍被欧美大型石油公司主导的世界石油市场；（现代战争和西方文明使油价增长，消耗增长，油气资产价值增长）,文化和文明，尽管世界文明和文化千差万别，而且三大宗教并存局面短期无法改变这些事实说明西方
5、文化观念推行受到了阻挠，但基于英语的西方自然科学却由于其效率和效果把它的理论连同成果传播到了世界所有的角落，这些成果确实基于这些经济模式形成的，这些经济模式在其带来的成果的感召下盛行；,资本，油藏开发的资本密集程度和高风险需要高的资本投入，资源国需要资本，资本“主义”在一段时间内自然要主导油藏开发的商务模式； 技术和知识，最先发现油藏开发技术和某种商务模式的必然会得到提前应用。历史是最好的证明：,1.2历史上个世纪经济发生了很大变化，欧美国家开始了工业化过程，各国经济发展出现了极其的不平衡，如前所述，许多贫穷的国家成为所谓文明国家的殖民地。石油作为能源随工业化程度的增加其地位随之增加，其使用价
6、值和商业价值激起这些欧洲有强大军事力量和和财务能力的国家的欲望，这些国家在这个时期几乎控制了全球的石油资源，主要以租让的形式廉价开采。,20世纪中期，殖民地国家逐渐摆脱了统治，取得了国家独立，石油资源国有，外国的资本也被收归国有，但由于在资金和技术上难以维持石油开采，加之石油进口国家极力压低油价，使大部分产油国蒙受损失，因此导致产油国石油开采举债经营，因此石油开采业一度成为国家负担。,1960年委内瑞拉、科威特、沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克为摆脱西方石油公司的控制，成立了OPEC组织，即石油输出国组织，在1973年共同行动，降低产量提高油价，对美国实行石油禁运，因此有了著名的“能源危机”；,自此以
7、后，这些国家纷纷制定了石油对外合作政策，公布了石油合作合同模式和签订程序，但这些模式明显带有西方石油公司促成的色彩，继续帮助欧美大型石油公司奠定其在世界石油工业的垄断地位，人们都知道印尼的产量分成合同是由印尼设计和首先使用的，但我们可以大胆猜测，这种契约模式也一定是在西方人的操刀下勾画出来的；,国际石油勘探开发合作模式是世界油藏开采商务模式的核心，它影响了石油勘探开发的方方面面，通常大家都称这种模式为国际石油合作模式，但我更愿意称它为石油资源交易模式，因为：严格来说这种模式是一种项目管理服务合同，是一种运营合同，,因为合同签订的双方一个是国家政府或代表国家的石油公司，一方是代表投资商利益的操作
8、者，而操作者提供管理服务，是非常典型的项目管理合同，是某种服务合同，只是这种合同在资源国不投资或投资很少的情况下，由操作者和其合作伙伴合作先期投资承担风险，最后通过成本油回收，而不是实际意义的合资合作合同；通过下表可以看出这种合同的交易模式,从本质上讲国际石油勘探开发合作模式是一种交易模式。业主的业务代理给石油公司经营管理，业主支付的是代里成本，石油公司垫资开采油藏，是购买石油资源的预付款；通过近乎全权代理业主的业务不仅赚到正常投资利润，也赚到代理管理业务利润，这个交易模式是整个商务模式的核心，本文重点介绍这种模式，并且也介绍油藏开发商务模式中的其它模式以及互相间的影响关系。,2.0油藏开发的
9、参与者和策略,2.0油藏开发的参与者和策略,2.1世界油藏开发的参与者及其市场定位,设备技术开发商,石油开采投资商资源拥有者,小规模当地服务商,全面高效率解决方案的提供商管理运营商,咨询（设计）公司,高质量高价值服务商,国际石油商国家石油公司,大庆油田有限责任公司,国际著名石油工程技术服务供应商,图1世界石油上游工业参与者和市场定位,2.2参与者的一般策略,2.2.1产油国（东道国）策略：产油国和国际大型油公司对油藏开发以不同方式起主导作用。,图2:能源业组织机构（据Michot Foss等1999）通常在单民族国家中，战略上怎样看待能源、国家的经济组织结构、有关能源业私人投资的政策以及对市场
10、力量的依赖程度，这四者密切相关,沙特阿拉伯,墨西哥,印度,巴西,哥伦比亚,安哥拉,美国墨西哥湾深层,加拿大东部,强,弱,政府承诺,政府政策,有利,不利,油气储量（桶油当量）,高,低,低,高,地质和地球物理及工程风险,图3:国家上游政策、改革和风险/储量状况（据Michot Foss等1999）,基予已公布的上游石油合同/协议中财税条款和其它条款的信息。政府政策和允许私人参与能源开发的承诺往往随各国的风险/储量情况不同而不同,委内瑞拉,俄罗斯中亚,挪威,中国,通过图2和图3可以看出产油国的策略由于石油资源的所有形式不同而不同，因此制定了不同的政策来维护相应实体的利益。同时一些国家石油公司也正在成
11、长为国际石油公司。,2.2.2非产油国（日本、韩国）的策略,全球经济使非产油国可以通过各种方式参与世界油藏开采，比如持有石油公司股票和直接对项目参股；但石油工业的特殊性导致其阻碍日本、韩国不能象其汽车工业和电子工业那样容易推广，因为他们没有试验地，不能有效地建立石油工业开发技术和管理体系；日本和韩国的石油公司,主要是投资商不是管理运营商,2.2.3 OPEC与非OPEC组织及其他国际组织对油藏开采的影响,欧佩克目前发展成为亚洲、非洲和拉丁美洲一些主要石油生产国的国际性石油组织。其宗旨是，协调和统一各成员国的石油政策，并确定以最适宜的手段来维护它们各自和共同的利益。欧佩克实行石油生产配额制。,为
12、防止石油价格飚升，欧佩克可依据市场形势增加其石油产量；为阻止石油价格下滑，欧佩克则可依据市场形势减少其石油产量。但最近一段时间由于有些国家，比如印尼很难完成输出国交给的生产任务，而俄罗斯逐渐成为石油大国，在世界石油市场发挥着巨大作用，由于政治（战争）等因素和其他影响经济发展的因素，使通过影响产量影响原油供给来控制油价几乎成为不可能。,3.0世界油藏开发商务模式的基本组织结构模式,3.0世界油藏开发商务模式的基本组织结构模式,以下是世界油藏开发中常用的几种以项目管理为基础的组织结构模式，有的还在使用，有的逐渐减少使用频率，有时结合使用。大型油公司在投资、管理、服务一体化、投资公司，管理和技术公司
13、，资源拥有和管理者间不时变换角色，有时战略联盟，有时购买石油期货，有时购买有价证券，随时根据需要进行购并和剥离。,业主的项目管理团队 （中国和中东一些国家）业主/ 项目承包商团队（常用的国际石油勘探开发合作模式）管理承包商（大庆油田公司）总承包商 （服务总包商一体化风险服务合同）,3.1业主的项目管理团队 传统的上游或生产管理方法，业主作为总承包商；业主直接与供应商和EPC承包商签订合同；业主管理所有采购合同并管理这些合同之间的关系；业主可能自己做一些设计工作和关键物品的采买。,3.2业主/ 项目承包商团队在这个概念下, 业主把大部分项目管理的服务承包出去；但是保留每天的决策和控制；项目承包商
14、团队已经把责任和项目运作安排在自己的框架内；但是必须对业主的项目管理团队在上层管理层上有一个一对一的关系；业主/项目管理团队控制EPC承包商。,3.3管理承包商在这个概念下，业主把项目管理外包给管理承包商，他代表业主的利益控制和协调EPC承包商的工作；管理承包商具有传统的业主可能具备的上游公司所具有的类似的组织结构；业主通过有选择性的评估保持对承包商的监控，但是很少或不直接与EPC承包商联系。,3.4总承包商 使用这个方法, 业主通过“交钥匙”或设计/建设的方式把整个项目交给总包商管理；总包商有独立的单一的责任来执行这项工作，这些工作可以通过使用总包商自己的力量来完成项目，或通过分包商来完成；
15、总包商有自由决策如何做该项工作。业主通过选择性地评估总包商的工作来实施控制。,4.0油藏开发商务运营模式,4.0油藏开发商务运营模式,4.1主要包括油藏开发投资模式，合作模式，交易模式，管理模式；世界油藏开发模式主要由以上参与者在石油工业中承担不同的角色形成的，每个角色都根据自己的目标和战略设计了自己的商业模式，但大致相同。,4.2运营模式概述首先是这个行业的投资商：主要是银行，风险投资商，国际石油公司和国家石油公司，银行主要是通过贷款直接参与油藏开发或间接贷给其他投资商；风险投资商、国际石油公司和国家石油公司主要通过股权投资，组成财团进行投资，或直接参股开采和购买正在进行项目的开采权益，有时
16、也会通过购买公司股权，购并其它油气公司来投资油藏开发项目，有时也会通过自己的财务公司成为某些油气公司的债权人来参与油藏开发；,业主，政府代表部门或政府代表国家石油公司与国际石油公司签订矿税合同、产量分成合同和风险服务合同，另外在此需要说明一点，由于经济发展，对石油资源的需求的增加，一些国家石油公司在国家的支持下成为国际石油公司，参与世界石油资源的竞争，特别是中国和印度的国家石油公司，与其它投资商一起投资其它国家油藏开发，有时应用自己形成的油藏开发管理体系和技术体系做操作者作油田运营的业务；,正像在前面分析的那样，业主与国际石油公司的（产量分成合同、风险服务合同和矿税合同实际是一种交易合同不是合
17、作合同）国际石油公司提供的是一种管理服务来换取资源和收入，这里暗含了业主、投资人与国际石油公司的一种管理服务合同，投资人与国际石油公司（操作者）的关系是投资代理管理的关系，即国际石油公司承担油田运营商油田操作者。,通过这种契约关系，业主允许国际油公司承担油田管理业务，油田管理运营商或者说国际石油公司的策略通常的做法是制定油藏开发计划和预算，业主和投资人批准后执行。,油田管理运营商国际石油公司的目前流行策略是：1）减少管理边界；2）减少风险；3）规模效益；4）降低成本；5）简化采购流程，这使得他们愿意与石油开采服务商签订总包服务合同，通常是钻井大包和EPCM合同，制定了严格的采购和采购管理流程，
18、也形成了标准合同，同时被一些国家石油公司学习使用。总包服务商可能有时要签订一些不属于自己核心业务范围的分包合同。,4.2商务模式结构图,银行,风险投资商,国际油公司,国家石油公司,合资协议：组成新公司,投资协议：开采权益,贷款协议：债权,投资 联盟、合资,政府代表部门,矿税合同,产量分成合同,风险服务合同,项目管理合同,资本和资源交易（国际合作）,国际石油公司,油田管理运营商,国际石油服务供应商,项目管理合同,国际石油服务公司,研究合同,钻井大包合同,EPC合同,设备物资采购,运营 服务,分包合同,国际石油上游工程分包商,图4：石油上游工业商务模式概览,5.0投资模式,5.0投资模式,无论国际
19、油公司还是国家石油公司目前推崇的观念是基于目前的管理经济学理论，追求投资人的投资价值的最大化，针对单一油藏开发主要考虑融资形成的资本结构成本，以及投资形成的资本成本和操作成本，同时考虑资金的时间价值以及风险进行决策，,根据一定的风险评估以及资本结构计算出加权平均成本，在一定的产量模型上，计算出项目净现值和内部收益率，看看是否符合公司的基准收益率和内部收益率指标，决定是否投资；完后根据油藏开发方案和项目管理计划进行实施及控制。,诺贝尔经济学奖获得者Harry Markowwitz50年前说作投资应该考虑组成一个投资组合以期获得在一定风险水平上的最高收益，首先是经过评价的一个油藏开发决策(某种优化
20、后的开发技术经济方案)，同时把这项决策与公司现在的油藏开发项目和现在可能的投资决策放在一起考虑，当作投资组合管理，看看对整个投资组合的影响，,不仅提出了投资决策的组合管理，还提出了基于这一理论之上项目组和管理和资产组合管理，保障对项目和资产的动态管理，动态管理企业的资产（主要是油气资产）价值，这些形成了国际油公司对油藏开发投资的投资决策和投资管理的理论基础，并制定了严格的决策流程；,所有大型国际油公司的目标都是在各种类型的项目（如中期和长期）和各种类型的合同（主要指国际石油合作合同）中实现合理的平衡，以保证获取稳定的油气储量及合理分布的短、中、长期现金流。在各种风险因素里，有一个重要的参数是未
21、来的油气价格。,这些合同不能从纯经济的角度来考虑，因为没有任何人有把握充分理解和预测政治因素。所以分散投资组合风险就必须特别对不同项目和不同类型的合同中的价格因素进行敏感性分析，根据价格风险敏感性分析结果进行项目投资组合，之后对项目投资组合进行优化。,在这里需要说明一点是，国际油公司根据以上理论和签订的合同的财税条款制定油藏开发方案，考虑的是投资人利益最大化，而不是业主的利益，更不会是出于对油藏高效开发的长期考虑。,6.0合作模式,6.0合作模式,6.1联盟模式管理学对联盟的定义是指两个或两个以上企业为共同的利益和目标而展开的合作，往往是指具有相同资源和战略目标和面向同样的客户的基础之上的某种
22、形式的联合，从某种角度上看，它们实际上更是竞争对手，竞争对手的联合意味共同提高市场地位，以期达到某种程度的垄断，通过提价等方式从客户哪里牟取利益。,“传统的两个较大的国际公司之间的联盟，这种联盟的例子就是壳牌和埃克桑在欧洲西北部、雪佛龙和德士古在东南亚以及BP和壳牌在非洲的联盟”这种联盟不仅可以共享技术和人力资源，共同面对风险同时增强了在局部市场的垄断性和竞争能力； 在石油工业里往往存在多种联盟模式，通常的形式还有非传统的联盟使教科书中的联盟概念不再适用：比如,联合风险投资公司从双方公司种选择员工组成新的项目管理小组，这不再类似原先的意义上的项目管理模式，一方做操作者，另外一方作为投资方管理和
23、控制项目；“近期战略联盟的例子是BP和STATOIL的联盟，他实际上涉及到许多国家，这两个公司将在这些国家共同参与勘探风险投资。它允许双方分担风险并通过专业技术和政治影响进行优势互补而从中获利，这样使许多项目都很成功；,技术联盟，由于很多大公司之间的研发项目往往是重复性的工作，因此联盟减少公司内部研发支出。不仅可以减少支出，而且可以加快技术创新的步伐；,项目联盟，主要用于开发项目，“他的基础是建立同一油田的不同所有者与所选出的能进行开发和后续操作的承包商的联盟，每个公司应时刻记住他们的贡献如何成为整个项目的组成部分，如何最大限度地帮助整个项目取得成功，何时需要其它公司帮助以及怎样能够帮助其它公
24、司。这种新方式始终是一种互相支持的方式，而不是单纯追求己方利益。”但这种联盟不包含业主资源国，是投资商与操作者的联盟；,石油公司和服务公司的联盟，这种联盟协议面对的问题是如何能使石油公司和技术服务公司实现双赢的关系。服务公司力求提供一体化的方案保证油公司对项目管理的顺利实现，石油公司和服务公司从某种程度上共同面对一个客户资源国；私有公司与国家石油公司联盟联盟的方式通常以战略协议的形式固定；,6.2合资模式合资模式主要有两种一种是针对某一项目两个或两个以上公司共同出资成立一个新公司，由新公司对项目进行投资；另外一种是几个公司直接对项目投资，根据投资多少在项目中占有一定的开采权益，几个公司派代表组
25、成项目联合管理委员会实施对计划和预算的执行和控制；,6.3公司并购和剥离埃克桑与Mobile，BP与阿莫克的合并构成了世界石油上游工业的航母；实际上这几年油公司间的并购与剥离的市场逐渐成熟，最近几年中石油购买美国在印尼某公司成功登陆印尼油气资源市场，去年购买了哈萨克斯坦的PK公司都是发生在我们身边很好的例子；其驱动力主要是由于一些大的石油公司要从一些国家退出，而一些小石油公司和国家石油公司要增加石油行业投资。还有油藏开发的技术和地缘优势以及政治因素给不同公司带来的机会和成本是不一样的，也成为这种市场的驱动力；,6.4开采权益交易（farm-in 和farm-out）从投资组合理论和其他一些有价
26、证券投资理论衍生出来的很多金融产品对我们的油藏开发模式有时会提供很好的理论指导；由于战略和优化投资组合或期望获得勘探开发资本，有些公司期许通过出售既得的全部或部分开采权益，而有些公司出于同样的目的来购买这些开采权益，这就是我们经常在石油上游行业里经常听到的两个英语单词:farm-in 和farm-out,7.0国际石油勘探开发合作模式（交易模式）,7.0国际石油勘探开发合作模式,国际间勘探开发合作的基础是基于如下国际油气财税制度模式：,国际油气财税制度,矿产资源所有权区别，矿税制允许所有权私有，而合同制由国家保留所有权,矿税制,合同制,计算费用方式是现金（服务合同）还是实物（产量分成合同）,服
27、务合同,产量分成合同,纯服务合同,风险服务合同,总产量分成,利润油,收费依据是依据统一标准（纯服务合同）还是利润（风险服务合同）,7.1三种国际勘探开发合作模式简介,7.1.1矿税制（有独资和资源国要求参股合资两种形式）矿/税制除称为租让之外，还被称为许可证制、勘探许可证制、开发租约等。发展到今天，在典型的矿/税制财务制度基础上，变换并增加了许多新的内容，如许多政府增加了许多附加税种，以便从意想不到的高油价中获得更多的超额利润，或吸纳合同制财务制度的某些条款获得收益，但基本上仍具有租让性质，均需由资源国政府发放经营许可证。但资源国政府在勘探开发全过程中仍具有较大控制权。,合作方通过缴纳上述费用
28、取得石油勘探、开发建设、生产、集输或运输、销售全过程的局部或全部权利。投资方除直接投资外，往往附带许多对主权国要尽的义务条款。如油气出口前必须满足主权国国内需求，在资源国以低价定额销售义务油、雇佣该国公民和使用当地产品，以及缴纳一定社会贡金等。矿/税制合同一般是以货币形式作为双方收益的结算方式。,承包商收益,资源国政府和/或国家石油公司收益,开发投资和操作成本,总投资,总收入,矿区使用费,成本回收,利润,税,承包商税后利润,图6:国际石油公司独资矿税制收益分配流程图,7.1.2石油产量分成制（有独资和资源国要求参股合资两种形式）石油产量分成现已成为国际上较通行和熟悉的一种国际石油合作的合同形式
29、。产量分成财务制度的三个基本要素是成本回收、政府和合作方之间的产量分成以及所得税；这种合同签订后，合同有效期内的各个阶段的运作是在承担风险的合作方的管理下进行的。,与矿/税制条款相比，给出的主要内容中矿区使用费率较低，所得税税率一般不太高，增添了成本油和利润油条款，成本油条款中规定成本油占产量比例或经营收入的比例，当年未回收成本按合同规定结转。利润油条款规定利润分成比例，政府占多数，政府收入的主要来源是利润油（或利润分成）。下面是合作双方收益流程图。,按比例分配,承包商收益,资源国政府和/或国家石油公司收益,勘探投资,开发投资和操作成本,总投资,总收入,利润油,承包商分成利润油,承包商税后分成
30、利润油,矿区使用费,税,资源国分成利润油,图7国际石油公司独资产量分成制收益分配流程图,7.1.3风险服务合同风险服务合同与产量分成合同类似，其差别主要有两点：一是经营管理权。除土地和资源的所有权属资源国所有外（这点与产量分成制相同），勘探开发全过程的经营管理权全部由资源国掌握，合作方只能以服务者的身份提供资金和技术服务，负责勘探开发生产和作业工作的实施，并承担全部风险。,二是合作者获得回报的方式，风险服务合同规定，资源国是在勘探成功后，由开发生产的油气产品销售收入中以货币形式偿还服务方的投资成本，并付给服务方一定的报酬。这种现金报酬通常也要缴纳所得税。,7.2三种主要财税制度对比表,另外，风
31、险服务合同以其对服务方报酬支付的计量方式不同，可以分成很多类型的财务制度，如收益率合同、R系数合同、回报率合同等。这些合同的会计处理，除成本回收和报酬以现金形式支付外，其计算和术语大体和产量分成合同相似。7.1.4纯技术服务合同大家都很熟悉，在这里不再赘述。,矿税产量分成风险服务油气所有权井口转让出口点转让所有权不转让设施所有权公司拥有转给政府转给政府术语扣除额扣除额成本回收补偿或成本回收会计利润应纳税收入利润油报酬或利润油操作者公司承包商承包商机制差别无扣除额限制成本回收限制成本回收限制折旧就成本回收而言，有一半的合同不要求折旧,表一：按资源和成本分析比较,上表说明：地质条件好、经济条件好，
32、或者说储量前景好、生产成本低、油价高的地区通常财税条款苛刻；地理条件好、运输便利、开采设施条件好的国家和地区通常制定较为苛刻的财税条款。国家政治经济发达程度对财税制度也有影响，一般来说发达国家财务制度比较规范，特别是欧美国家，这些国家又属石油进口国，财务条款比较宽松。,表二按区域对财税制度进行分析比较,8.0管理模式,8.0管理模式,8.1世界油藏开发的的组织结构模式分业主项目组织结构模式、操作者项目组织结构模式和EPCM组织结构模式与PSC合同相配套的业主组织结构模式,项目经理,开发方案编制经理,项目工程师,项目服务经理,采购经理,公共关系安全培训,钻井运行,建设运行,图8业主项目管理常用组
33、织结构,项目操作者的项目管理组织结构图,9.0竞争模式,9.0竞争模式,9.1由于世界油藏开发模式是欧美大型石油公司和石油服务公司推广起来的，这常常使之在市场处于有利地位，不仅由于其长期形成的技术优势形成的技术壁垒和长期积累的资本形成的资本壁垒，还形成了这种模式壁垒，这种壁垒形成的流程常常使不熟悉这些流程的其他国家石油公司和新成长的石油公司多了很多失败的例子。,9.2由于推进的各种联盟模式增加了掌握这种油藏开发模式的欧美大型石油公司的垄断地位，使他们在面对业主东道国的谈判时处于有利地位。使其它竞争者望而生畏。但这种在市场经济里不合理的状态不可能永远持续下去。玻利维亚收回所有外国投资者在其国的投
34、资开采权益是很好的例子。,10.0商务模式的变革趋势,10.0商务模式的变革趋势,10.1目前主要呈现两种趋势，一是一些国家鉴于本国的经济和资源条件较差的实际情况，当从有限的国际石油资本中引入更多的资金时，增加或改进政策条款，实行较为优惠的政策，使财务条款更为宽松。二是一些资源条件优越的国家，进一步改进合同条款，使财务制度更加苛刻。这些都是以保护本国利益或发展本国经济为出发点。,10.2将来变革的驱动力油藏开发商务模式对资源国不利，存在缺失和弊端，追求资产价值的原动力不会追求不属于自己资产的价值的最大化，也就是说这种商务模式限制了油气资产价值的最大化，不是高效率得油藏开发商务模式。,不仅服务公
35、司和油公司互相持股和一人在多个董事会任职的决策损害资源国利益；在服务公司与油公司联盟的条件下，计划、预算有利于整个联盟，自然导致成本油增加，利润油减少；开采合同使得掠夺性开采得以实施，油藏管理计划不利，油藏污染(环境污染)，不注重长期效益，再开发成本增加；,国家石油公司的私有化过程和上市公众持股会加速对所拥有油藏资源的重新认识，也可能会部分地复辟到自行管理和开发的时代；也可能会设计更合理的合作方式进行工作，一些国家已经开始这么做了。随着国家石油公司的跨国经营，原先国际石油公司具备的相对优势知识和技术逐渐被这些国家石油公司掌握，其它的一些商业模式逐渐形成，比如中国在印尼和哈萨克斯坦的项目经营方式；,油价的增长给石油工业带来了暴力时代，不仅使国家石油公司更制订加对自己有利的政策，同时也使之有足够的资本与那些国际大型石油公司竞争，因此更不愿意随意出售自己的勘探和开发权利。,10.3所以我们大胆预测，公平合理的油藏经济模式应该是使油藏价值最大化的商务模式，应该是使具有绝对优势先天具备油藏资源的业主东道国获得应该获得的商业价值；这种商业模式不仅仅因为经济的原动力，更加因为人类可能迟早要面对的石油短缺带来的危机感而逐渐形成使油藏资源价值最大化的商务模式。,最盈利的商业机会在未来的趋势形成过程中,
