1、市场部业务员流程美导流程一、信息收集二、电话陌拜（绩效部分：每天拨打陌拜电话 1015 个，详细记录）三、有效拜访（详细填写店家信息表和洽谈进度表；向总经理电邮发送日报；在店内拍照并认真填写下店回执单；业务员提交下店回执单后，公司安排人员对下店情况进行回访。 ）四、有效沟通、签协议（业务员及时向部门领导、总经理反馈店家情况。经总经理、部门领导同意后方可签订协议。协议内原则上公司收取 5000 元诚意金，业务员可根据实际情况报请总经理、部门领导裁定是否收取。 ）五、业务员基本素质要求新进司业务员试用期后转正考核：1、无业内工作经验：三个月签约开店 12家。2、有业内工作经验：二个月签约开店 23
2、家，业绩两万。六、美导接洽店家七、美导业务知识专业化（个人形象、职业素养；下店着职业装、化淡妆；产品的不断学习；在适当时提醒终端客户术后注意事项及禁忌；项目精通。 ）八、下店培训（根据店内实际情况进行书面、PPT、板述；培训时间控制在 12 个小时；公司产品几大类，每大类有几种产品；）业务和美导：1、把医生包装成专家、教授的身份推出去。2、业务和美导之间紧密配合，及时沟通。3、经常跟进客户，维护客勤关系。美导：让店家认可、信服、保持关系融洽，认真做好客户分析，仔细分析美容师和顾问的销售能力及客勤关系，分析她们手中的客户级别。培训后店家的及时跟进、成单后终端客户的及时跟进。九、下店信息及时反馈回公司（下店前计划汇报，下店后信息回馈）十、美导与医生的紧密配合，及时沟通（要成为医生的助手）十一、对新产品、新项目要及时掌握相关信息，对新市场要有敏锐的洞察力。十二、配合业务员加强维护店家的客勤关系。
