1、关于开展各子、分公司月度述职工作的通知各子、分公司：为有效督导各子、分公司积极完成月度工作任务，实现既定目标，同时为各子、分公司绩效考核提供事实依据，经研究决定，开展各子、分公司月度述职工作，相关事项通知如下：一、 述职时间每月月度例会。二、 述职人员各子、分公司总经理。三、 述职内容根据各子、分公司月度重点工作进行阐述，分为月度工作总结、工作中遇见的困难及解决思路、下月度工作计划、其他需要说明的问题等四大模块，务必提供详细数据，各子、分公司述职报告必须包含但不仅限于上述模块，详见附录。四、 相关要求请各子、分公司高度重视月度述职工作，认真撰写月度述职报告，并于每月 29 日下班前提交述职报告
2、至集团总营销中心管理部。人力资源部 营销管理中心2018 年 4 月 12 日搜辅网（北京）科技发展有限责任公司XX 子公司述职报告2018 年 XX 月一、 XX 月工作总结(一) 销售工作总结 销售业绩：销售目标为*实际完成 XX 万元，完成率*。现有销售代表 XX名（含销总） ，人均销售额 XX 万元。完成总结经验分享/未完成分析原因。销售回款：回款目标、实际回款总计完成 XX 万元，完成比例*，未回款原因？处理方法 ？新增有效用户 XX 名，用户转化率达 XX，销售毛利率达 XX，复购率达XX，APP 下单率达 XX。(二) 后勤工作情况客服部：处理订单 XX 单，客服人员、人均处理订
3、单数库管部： 产品入库质检 XX 次，产品退货 XX 次，确认产品质量完好率达XX，残次品处理及时率达 XX，库存盘点及时率达 XX，差异率达 XX，备货及时率达 XX，装车及时率达 XX。采购部：四月 1 日-25 日采购部：物资采购 363 单，金额总计 1410569 元，采购及时率达 95%，采购及时率不达标主要原因包括以下几个方面（1、不常用单品零采 2、财务付款不及时 3、环保问题厂家生产排产延误） 。财务部：资金核算及时率达 XX，准确率达 XX，报税及时率达 XX，薪资发放及时率达 XX。人资部：新入职员工 XX 名，离职员工 XX 名，员工离职率达 XX，劳动合同签订及时率达
4、 XX，举办员工专题培训 XX 次，参培人数 XX 人次，薪资核算及时率、准确率达 XX，处理劳动纠纷 XX 件，花名册维护及时率达 XX，社保缴纳及时率达 XX。二、 工作中遇见的困难及解决思路1. 财务支付货款的及时性。现款现货产品不能及时支付，账期合作供应商不能按账期及时结款。两个主要问题都会引发供应商对我公司在货款支付能力上的质疑，进而影响到产品到货周期加长，合作供应商结款账期缩短直至现款现货，加大了货品采购议价难度。新的账期供应商的开发需要的是前期的现款投入，而维护原有供应商的同样需要资金的投入。主要还是需要总公司在资金上的支持，没有其他更好的解决办法。2. 产品库存预警线需要单一手
5、动查看，能否在技术上实现产品库存与周销量的相结合的预警机制（即根据产品的一周销量数额与库存做比，当这个销存比低于 1.0 的时候进行预警（部分到货周期较长产品可相应的提高预警系数） ，以便及时安排采购计划，避免相关产品采购不及时造成销售出货延误） 。三、 下月度工作计划(一) 销售工作目标：注册用户数目标/签约家装用户目标/销售额/完成方法(二) 采购工作目标：毛利目标/提升方法 毛利率的目标 18%，第一，增 加利润率较高的产品上架，对利润率较低的同类产品进行淘汰换新。目前主要由公司提供的联悦 PVC 电线管及管件（毛利 20%-40%） ，顺兴 PVC 排水管及管件（毛利 20%-40%）第二：针对热销产品的采购，提高采购数量，开发同产品的供应商，例如石膏板未合作厂家杰科圣戈班、杰森、兔宝宝这些在石销量及品牌知名度较低的厂家，增加议价能力及利润率。(三) 物流费用目标：费用目标/控制方法(四) 人员调整情况(五) 盈利目标：详细分解四、 资源诉求1. 资金需求/人员支持/供应商资源/平台功能需求等。
