1、馨厢小阁PPT素材 更多好素材请访问 http:/,让人人成为经营者-阿米巴经营法则培训,肖彦君2015.3.11,什么是阿米巴经营,日本经营之圣稻盛和夫创造的“人人参与”的经营法则,1,产品,工序,客户,地区,企业集团,阿米巴1,阿米巴2,阿米巴n,每个阿米巴独立经营、独立核算，都有经营者、销售额、成本、利润。,阿米巴领导人,阿米巴成员,考核销售额、成本、利润,考核每小时产生的附加价值,推行阿米巴经营的哲学基础,“做人何谓正确”或“顺天理、致良知”的经营哲学,2,追求全体员工物质和精神两方面幸福，并为社会做贡献,在为自己和自己的阿米巴的业绩考虑时，应有为别人、别的阿米巴以及企业整体着想的利他
2、之心,1.公司经营者,2.公司全体员工,阿米巴经营的三大目的,阿米巴经营是以经营哲学为基础，与公司各项制度息息相关的整体经营管理系统,3,1,确定与市场挂钩的部门核算制度,2,培养具有经营者意识的人才,3,实现全体员工共同参与经营,确定与市场直接挂钩的部门核算制度,阿米巴是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织,4,1,需要现在的数字，而不是过去的数字,2,把“做人何谓正确”作为对所有事情做出判断的依据,3,经营的本质：追求销售额最大化和经费最小化,4,把公司划分为若干个小的单元，建立由小单元在公司内部进行购销的机制,5,直接传递市场动态，让每个部门每个人都能即刻做出应对,如何设立阿
3、米巴组织,并非越细越好,5,1.能够计算收支、独立核算,2.能够独立完成业务,3.能够贯彻公司整体的目标和方针,阿米巴之间的定价,需要做出公平公正的判断,6,1,定价原则：从最终售价倒推来决定各道工序的价格,2,定价必须充分考虑：经费支出、劳动力数量、技术难度、同类产品市场价格等,3,应由熟悉各阿米巴工作的经营高层，以社会常识为依据准确评价阿米巴所需的经费支出和劳动力，并公平地决定相应的售价,经营不能没有哲学,7,每个阿米巴领导人都应具备并熟练运用经营哲学,利害关系的对立，有损公司整体的道德观念和利益 为防止销售和生产部门对立，销售部门采取佣金制度领导应依据“做人何为正确”的原则做出公正的裁决
4、不撒谎、不欺骗、要正直在经营中具体运用哲学，如不要采用金钱笼络的薪酬制度，而是通过共同分享成功、相互表达感激，来实现尊重人性的经营不问年龄和阅历，让有实力的人来担任领导，引领公司走向繁荣不宜采取成果主义：将薪酬与工作成果直接挂钩开创无人能够效仿的事业。技术优势不可能一成不变，开展有别于其他公司的经营，才是公司真正实力所在,阿米巴经营核心：单位时间核算制,部门独立核算思路,8,把经营简单归纳为“销售额最大化、经费最小化”现场可行的管理会计方法：单位时间核算表单位时间核算制用“附加价值”来衡量业务成果附加价值=销售额-出劳务费之外的所有支出单位时间附加价值=总附加价值/总劳动时间标准成本方式与阿米
5、巴经营的区别标准成本，一般来说是上一年度成本阿米巴经营是以产品的市场价格为基础，通过公司内部交易直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内部交易价格开展生产活动通过核算表对阿米巴的情况了如指掌凝聚所有阿米巴及全体员工的力量，关注阿米巴如何通过钻研创新提高业绩，如何团结所有阿米巴和全体员工的力量，实现公司整体发展,阿米巴经营核心：单位时间核算制,9,通过“单位时间核算表”，萌生出刻苦钻研的精神,阿米巴的核算管理核算表5个要素：收入、支出、结算收益、时间、单位时间收益制造部门核算表：出货-采购-生产总值-其他经费-结算销售额-总时间-当月单位时间核算价值-单位时间产值销售部门核算表：订单-销售总额
6、-总收益-经费合计-结算收益-总时间-当月单位时间核算价值-单位时间销售额销售部门和制造部门都是盈利单位用金额来表示目标和成果及时掌握部门核算提高时间意识和生产率用单位时间核算表统一运作管理,阿米巴经营核心：单位时间核算制,京瓷会计原则的实践,10,一一对应原则只要物资一旦出现流动就马上开具票据，经确认后，同时发出该票据，无论是谁都能把物资和票据一一对应起来。双重确认原则为了保护员工，必须由至少两人对数据进行双重确认完美主义原则虽然没有完成100%，但达到了99%也就相当不错了-京瓷决不允许有这样的想法肌肉型经营原则现用现买-在需要的时候按所需数量购买必须物品提高核算原则现金本位经营原则（尽可
7、能消除介于会计利润和手头现金之间的要素）玻璃般透明经营原则全员参与经营，全体员工都能了解公司的经营情况，致力于透明的经营,阿米巴经营核心：单位时间核算制,业绩管理的要点,11,基于部门职能的活动结果准确地反映在核算表中公平、公正、简约用“业绩”和“余额”掌握业务流程依据业务流程，针对每一个业务，时刻一一对应其业绩和余额,收入的掌握方法-与市场价格挂钩,订单生产方式,12,基于“售价-成本=利润”的思路再经营中彻底贯彻销售额最大化、经费最小化的原则对客户的销售额=制造部门的生产金额制造部门才是利润源泉，销售部门只是获得销售佣金销售佣金的比例要符合整体事业的利益，尽量统一能及时反映市场动向的数据变
8、化，制造部门也要对市场变化做出迅速的反应,收入的掌握方法-与市场价格挂钩,库存销售方式,13,销售与制造根据市场价格所商定的公司内部购销价格，作为制造部门的报价在库存销售方式中，实际销售金额减去制造部门的报价，也就是毛利，是销售部门的收入制造部门才是利润源泉，销售部门只是获得销售佣金不移交按照成本结算价格所生产出来的产品库存管理是销售的责任追求销售经费的最小化，必须时时刻刻杜绝一切浪费，努力把经费开支控制在最小范围内,收入的掌握方法-与市场价格挂钩,公司内部购销方式,14,阿米巴经营在各道工序之间，也像外部市场一样进行公司内部交易，把握这些工序间物资与资金流动的结构，称为公司内部购销大部分企业
9、按照成本来定价，阿米巴经营则是根据市场价格来进行定价，而且是从市场的角度来评价所有阿米巴的价格、质量和交货期当物资在各阿米巴之间流动时，不是按照成本标准，而是按照内含各自附加价值的公司内部购销价格来进行各阿米巴公平地负担支付给销售部门的手续费内部购销时，不仅仅发生作为收入的生产金额，还要把对方作为订购方的下一道工序支付公司内部佣金对客户的所有订单，都一一对应设定了公司内部销售的价格在公司内部形成市场活力,经费开支的掌握方式,准确把握经营现状，进行细化管理，将经费最小化原则落到实处,15,在采购时计入经费把阿米巴在月度内所发生的所有经费都统计为经费开始，劳务费以外。按照现金本位原则，在采购物资时
10、，把其所有经费统计为该月经费开支。对于贵重物资，则根据物资的使用量统计经费开支，作为使用金额统计。与阿米巴活动没有直接关联的经费（间接公共经费）应该按照阿米巴可以认同的标准让哥哥阿米巴来分担。由发生了经费的获益部门来负担该部分经费劳务费操作细化经费如有必要把水电费细化为电费和水费如差旅费居高不下，则可以把其按照机票费、电车费、出租车费、住宿费等明细进行分类，如此一来就可以清晰哪一部分开支需要削减,时间的掌握方式,关注部门的总时间,14,制造部门单位时间核算表中的总时间是各个阿米巴所属员工一个月的正常工作时间、加班时间、部门内公共时间和间接公共时间的总和当阿米巴之间发生相互支援的情况时，时间业绩
11、和经费开支一样可以进行转嫁（转嫁时间包含在核算表中的正常工作时间、加班时间栏内）各事业部公共部门的总时间可以按照比例分摊到各个阿米巴各间接部门的总时间也可以按比例进行分摊每天必须把前一天的时间数和月初以来的累计时间数反馈给每一位成员，以便其掌握总时间临时工的劳务经费不做时间管理，而是仅仅把它作为经费开支加以掌握让现场的每一位员工意识到时间的概念，在岗位中形成一种紧迫感和节奏感，营造一种员工主动提高生产效率的工作氛围，杜绝浪费时间的现象。,知易行难，实战为王！,结束语,10,作业：1）综合部负责牵头同各个部门经理一起完成公司阿米巴的划分2）确定每个阿米巴的负责人、成员、单位工时核算表3）确定每个阿米巴的定价4）在公司内宣贯实施,
