1、一、目的为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于拓展部员工。 （广东区拓展经理一名，拓展专员二人）三、考核周期1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月 20 前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为 4、10、半年考核开展月份为 7 月、次年 1 月份；四、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部
2、门提供的相关数据进行考核。2、季度绩效考核季度考核内容，即关键业绩考核指标。3、半年绩效考核3.1 半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价） 、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占 60%；工作能力占 20%；工作态度占20%。被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分3.2 能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核3.3 态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容
3、，如团队合作、工作积极主动性等。五、相关说明1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整，以便符合实际工作情况。3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。4、本方案自公布之日起执行。 附件 1拓展人员季度考核表模版被考核者 部门岗位 考核期KPI 考核表序号 KPI 指标 权重 指标定义及计算方式数据来源 评分1 销售额 40考核期内通过新渠道销售的计划收入为 1000 万元，实际完成 元，完成比例 %拓展部财务部2 渠道开发计划 实现率 20 渠 道 开
4、 发 计 划 目 标数 量实 际 达 成 渠 道 开 发 目 标 10拓展部3 回款达成率 15 计 划 回 款 额实 际 回 款 额 10财务部4 渠道满意度 5 渠道满意度的高低， 拓展部5 工作纪律的遵守 5 考核期内违纪次数，一次扣一分 人事部6 上级满意 5 直属领导评分 总经办总计 100%总分员工签名 直接领导签名 领导签名考核说明：1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的 20%，考核总分低于 70 分（不含 70 分）无考核工资，高于 70 分（含 70 分）按比例计算考核工资。2、提成办法：拓展部提成以半年为周期计算并发放一次。部门整体销售任务为 1000 万元。完成低于 80%（不含 80%）无提成。完成 80%（含 80%）-90%（含 90%） 提成按照销售额 3计完成 90%（不含 90%）-100%（含 100%） 提成按照 900 万*3+（实际销售额-900 万）*5计完成 100%以上（不含 100%） 提成按照 900 万*3+100 万*5+（实际销售额-1000 万）*8计
