1、婴儿手推车的市场调查报告一、婴儿手推车行业发展环境分析 婴儿手推车，起源于欧洲，至今已有超过三百年以上的历史，但在中国的出现只有十几年时间，而现在中国已经成为世界上最大的童车制造国，在中国这个巨大的市场，婴儿手推车有非常良好的发展前景。 然而，一些国外安全不合标准而被禁用的车型，却充斥着国内市场，随时威胁着宝宝的安全。因此，我们在不断开拓市场的同时，要摒除一些弊端，达到稳定的市场发展状态。 二、婴儿手推车产品市场分析 产品种类 目前市面上手推车大致可分为适合一般居家、外出长时间使用的豪华型（分全躺、半躺）以及强调轻适合经常外出的轻便型（又称伞车）。 另有一种专门作用于户外，轮胎较大（如脚踏车可
2、充气胎）可推动婴儿跑步之三轮车。 现在还推出一种双人婴儿手推车，这款婴儿车适用于两个儿童使用，能给妈妈们带来实惠和方便。 产品适用年龄 六个月以内宝宝还不能坐稳，所以坐卧两用比较适合，不能平躺的手推车等到宝宝六个月以上使用较为合宜，一台手推车大约可以用到宝宝二岁左右，主要是依照载重量为标准，一般测试标准为九到十五公斤。不过有些父母仍会让大孩子坐推车，安全上就要多注意。一般手推车大约可使用四到五年，若在示损坏的情形下，自家的用完，还可以送给亲朋好友的宝宝。不过合适的保养以及正常的使用，才能确保手推车能安全地让第二个孩子继续使用。 产品功能分析 1、遮阳篷： 对于宝宝而言，有个能防风挡雨的遮阳篷，
3、是手推国的条件之一，遮阳篷大小关系到遮阳范围，以及防风的作用。此外也有一种特别设计的阳伞，可以固定在车架上，并具有整方向及高低的功能，优点是可以掌握日照方向并较为通风，有些遮阳篷，亦有抗紫外线的 2、座垫：座垫可说是与宝宝最贴身的地方，设计上会依照婴儿车大小或收折方式而有不同的与剪裁。一般来说，座卧两用的车子期较宽敞及厚实；而有些轻便的伞车期座垫较宽敞及厚实；而有些轻便的伞车因为轻巧的要求，通常只有单层布面支撑。另外要注意的是，座垫载重后下压的幅度不可太深，也就是支援力要够，否则宝宝会坐得不舒服。此外，为了保护幼小的头部，可以选择有柔软设计的护头靠垫。 3、椅背： 椅背区分为可调整与固定角度两
4、大类；座卧两用的车台约可调到平躺位置，一岁以内的宝宝比较需要用到，另有推车设计只能躺，较适合宝宝短时间休息使用。通常座卧两用推车因结构复杂而比较大 及笨重，故选择上以铝合金车架为宜；而伞车强调轻便，椅背调整通常是固定或是调整角度小。 4、把手： 可分为定向及双向；双向把手因为可以换向推行，故可以面对宝宝，通常比较适用于新生儿。另外也有把手可以调整高低，这是针对不同的身高而设计的。 5、收合： 市面上可分为三大类 （1）传统收合，将前后折合后站立，通常是座卧两用手推车，折合后是四方型。 （2）左右折合再上下折，通常是伞车，收合后是一细长状，体积较小，缺点是通常不能站立。 （3）前后折合再左右对折
5、，收合后大小适当，可背在肩膀，是目前颇受欢迎的设计，但缺点是 车架较不稳固，使用时要多留意凹凸路面。 6、骨架： 手推车骨架若为铁管，通常重量较重；铝管重量较轻。 7、安全带： 任何一款推车，都有安全带设计，功能是保护宝宝不致因乱动而跌落车外。 8、前护栏： 这项功能是为了防止宝宝摔落，不过拜见时，最好选择可拆卸设计，不但更换尿布时方便，等孩子较大时，可拆掉护栏以免座位空间太小。 9、置物篮： 通常设计于推车下方，外出时便于摆放婴儿的奶瓶、尿布等。 10、防震装置： 一般婴儿车使用在户外占大部分的时间，然而路面有时平坦有时颠簸，虽然在婴儿车的座垫内通常加设有泡棉或者树脂棉待具弹性的物质，来增加
6、婴儿乘坐时的舒适性，然而当遇到较不平坦的路面时，柔软的座垫已无法提供舒适性，因此一般婴儿车均设有防震功能，以因应颠簸路面，防震装置一般装设前轮组或者后轮组，在挑选时可将车放置于地面，轻压车架测试期弹性程度。 11、煞车装置： 婴儿车在停止时，操作者不一定会时时刻刻留在婴儿车旁，而当婴儿车停在具斜面之地形时，操作者又无法将车架握住时，则婴儿车随时会产生滑动而翻覆倾倒，容易造成婴儿莫大的危险；即因如此，煞车装置是婴儿车必备的安全设备之一，而一般使用使用于婴儿车的煞车装置具有减速的功能。 12、高度调整装置： 此装置主要是为操作者的高度不一，为使考虑操作者推动时的舒适性，于手推杆的位置加设有可调整高
7、度的装置；此装置可分折弯式与伸缩式两种，可依不同喜好挑选。 13、各种婴儿手推车车附加物：可依使用习惯或视当地的气候状况挑选。 （1）餐盘，可装置于座位前方，可置放餐具或直接置放零售。 （2）上置物盘，可提供操作者置放饮料或小物件。 （3）脚罩，提供较冷地区于户外使用时，给予婴儿保暖用。 （4）雨罩，提供雨天时可全罩式覆盖婴儿车。 三、重点婴儿手推车企业分析 位于我国前三的企业简介： 好孩子-小龙哈彼 (中国驰名商标,中国名牌,十大童车品牌) 康贝 Combi (于 1994 年,东莞康贝童车玩具有限公司) 小天使童车 (中国名牌,一线品牌 /牌子,十大童车品牌,温州) 企业竞争力分析比较 就
8、以品牌排名位于第一的好孩子婴儿手推车企业来说，其价格虽贵，但质量好，伞柄车轻便，手推车稳固 ，是众多消费者的首选品牌。 但是据报道，成都市工商局对外公布了儿童推车质量抽查情况，“好孩子”儿童推车上了黑名单，抽查不合格商品已经由工商部门督促下架停止销售。 第 3 页 儿童推车不合格的原因主要是：塑料包装袋和软塑料薄膜项目不符合要求。 造成不合格原因可能是：儿童推车厂忽略了用做包装的塑料袋或塑料薄膜。 用于包装或儿童推车中的塑料袋或塑料薄膜如果太薄，低于标准要求又未进行打孔处理，儿童把它盖住脸部，在油脂、汗液、唾液等的作用下，薄而软的塑料膜有可能牢牢地黏附在脸部，就有可能造成窒息，并在短时间内夺去
9、儿童的生命。其次是标志和使用说明不完整。三是危险夹缝，存在危险夹缝的孔、开口，会危害到婴儿的手指。 因此，企业的竞争力度是可以加深的，在竞争的同时，要注重质量问题，不要造成过多的负面影响，会直接影响到企业形象的。现在的婴儿手推车企业之间的竞争力还是比较激烈的，但是一个好的企业起考验、磨练，然后逐渐成长起来。 四、婴儿手推车行业竞争分析 手推车行业竞争格局 1现有竞争者分析 在我国位于前十的婴儿手推车企业，他们在提升品牌的知名度方面做的比较成功，现今消费者在购买物品时大多首先会比较注重品牌，再在其中选择满意的商品。因此，一个企业的品牌是很重要的，我们需要做好宣传工作。在制作婴儿手推车时，要抓住顾
10、客的心理，满足她们追求物美价廉的想法。 2潜在进入者分析 现今社会，在婴儿手推车方向发展的中小企业也比较多。最需要我们关注到的是淘宝网上的店面。他们采用在网上直销的方法，减少店面租金，降低成本，从而降低价格，获取了很多的顾客。 据调查， 这款“婴儿推车婴儿车送童车蚊帐+凉席+脚套+妈咪包 可平躺 A476,店铺:maomeilun(4 皇冠)”在淘宝网上以 846 件销量排名第一，单价为 245.00 元。 随着社会的不断进步，网络发展的不断扩展，现在在淘宝网上购买物品的消费者是越来越多了，再加上购买婴儿手推车的妈妈级消费者，更加偏向于网上购买的方便。 由此可见，潜在进入者的竞争势力是比较强悍
11、的。因此，各个企业需要加强在网上营销这种方式。” 3供应商的讨价还价能力分析 在与供应商进行协商时，我们需要采用优秀的采购员，在购买零件时，在保证质量的同时，降低成本。 4买方的讨价还价能力分析 我们需要了解到现金顾客“物有所值”的价值观，在购买商品时，他们会比较注重婴儿手推车的质量，安全性。在价格方面，我们可以尽量介绍产品的特点、优势，提高产品的价值，让他们产生满意的心理，降低买方的讨价还价能力，提高产品利润。 竞争的关键因素： 品牌、口碑、安全、性价比。 这是根据问据调查报告得出的结论。从好孩子婴儿推车各项指标调查分析，优势比较明显的是性价比、安全性，投票人数分别为 10588 和 982
12、4，占总投票人数的 25.33%和 23.51%。其次依次是灵活性、舒适度、功能性、稳定性。 由此可以看出，消费者在选购婴幼儿推车用品时，首要考察的是性价比和安全因素。这几个关键因素，在消费者心目中所排的位置。 因此，我们要提高竞争力，就要从这几方面着手。 第 4 页 五、婴儿手推车价格分析 影响手推车产品价格的关键因素：成本、供需情况、关联产品等。 婴儿手推车在不同的品牌，材质，设计等方面，价格会有比较大的差距。 据调查，在沃尔玛销售的婴儿手推车以好孩子和小龙哈彼两个品牌，超市在圣诞和元旦期间 采取的促销活动为：满 299 元减 30 元，满 399 元减 40 元。以好孩子为主的婴儿手推车
13、有以下几种：婴儿全封闭推车 679 元，多功能婴儿车 559-729 元，好孩子折叠推车 439 元，好孩子轻便伞柄车 379 元。小龙哈彼婴儿手推车的价格介于 200-400 元。 由此可见，在各大超市的婴儿手推车数量是比较少的，在价格方面也存在比较大的差别。六、婴儿手推车行业渠道分析 1、 消费者购买渠道： 选择大型超市购买 选择专业的母婴网购平台购买 选择 C to C 网购平台购买 选择母婴用品实体连锁店购买 选择原产地购买（代购方式） 因为类似手推车产品涉及零件较多，需要挑选、比较的各项指标多，因此，选择实地购买的消费者远远高于通过网络平台购买；选择专业母婴网购平台购买的消费者多余
14、C to C 网购平台购买的。 2、各类渠道对婴儿手推车行业的影响 首选在大型超市购买，可以在对比各家商品的时候，能够直接接触到产品，是大多数消费者比较放心的购买渠道，而且有一定的保障，也能直接找到相关的负责人，因此是优先选择。当然，其他方式也有各自的优势，这就要看消费者各自的爱好了。 七、婴儿手推车的 SWOT 分析 1、优势: 方便妈妈们携带宝宝一起出去，减少大人的疲惫感 ，也能给宝宝一个舒适的环境。 2、劣势：小孩不能长时间呆在婴儿手推车里，会对孩子的身体发展有一定的影响。 3、机会：产品市场有待进一步推广，存在更多的创新机会。 4、威胁：现有相关企业比较多，竞争激烈，有一定的风险。 八
15、、婴儿手推车行业的创新意识 要在众多企业中脱颖而出，就要有更多的创新产品，才能更多的吸引顾客的注意力。例如贝豪与此类似的，也是能够改变方向的就是一款双人儿童手推车，由于正常是并列行走的，在进入比较窄的门或其他入口时，就难已进入。因此，转换方向，让车子对列的话就能轻松解决问题了。所以，具有更多的创新意识，能够加剧竞争力，更好的提高产品知名度。 九、婴儿手推车的安全选择 1. 童车的活动关节一定要非常灵敏。婴儿手推车通常会设计具有锁定功能的活动关节。如果这些活动关节不灵敏，车架就有可能因活动关节失效而突然发生折收，致使婴儿娇嫩的身躯被车身夹住，造成相当大的伤害。 第 5 页 2.童车的推杆和调节杆
16、等主要部件要牢固，一般来讲直径应在 1-1.2 厘米左右。过于单薄的婴儿手推车在应急的情况下很容易被折断。 3.检查婴儿手推车是否有锋利的锐边、尖角、突出物、铆钉和容易脱落的小部件。手脚能够触及的夹缝一般都大于 12 毫米或小于 5 毫米，这样才不会让宝贝的手脚受伤。检查塑料件是韧性强颜色纯正。 4.要具有避震结构，能充分吸收路面不平带来的震动，给宝贝的头部及全身以最大限度的保护. 5.刹车装置是童车必备的安全设备之一.检查刹车时，先压下煞车杆形成停止状态，再稍用力往前、往后推拉，观察煞车杆是否跳脱、滑动。 6.检查童车开启是否方便，脚轮是否灵活。 7.童车面料选涤棉制品或全棉制品，颜色颜色不
17、要太鲜艳，这样不会伤害婴皮肤。尽量选可以拆洗座布的童车。 十、婴儿手推车的发展前景分析 在人口数量最多的中国，婴儿手推车的发展有良好的前景。 对于父母来说，孩子被放在心中最重要的位置，尤其是现在的独生子女越来越多，家长们对自己的心肝宝贝更是呵护备至，不惜投入大量的时间和金钱为他们创造最好的成长条件。奶瓶、尿布、婴儿床、婴儿车，对现在的父母来说，可是一个都不能少，有需求就有商机，于是，一间间婴幼儿用品店在恩城如雨后春笋般冒出来，市场竞争也愈演愈烈。消费者品牌消费意识增强了，一些品牌在“好孩子”儿童推车上了黑名单后销售明显增长，行业经过洗牌已经出现整合迹象，但是国内品牌混乱的情况依然存在。 相关消费者调查显示，超过七成的消费者表示不会再购买被曝有质量问题的产品，更多的消费者表示不知道应该如何选择品牌。这些事件也有积极作用，那就是增强了消费者的品牌意识，同时让行业得到了整合，行业风波让国内婴幼儿市场进行了洗牌，一些小品牌生意受到影响，但“好孩子”事件让我们发现这块市场还有很大的缺口。 中国是全世界婴幼儿品牌最多的一个市场，可以说百花齐放，也可以说竞争混乱。我们在中国这个大市场可以寻求更多的机遇，开拓市场，让婴儿手推车的发展得到更好的推进。
