1、目 录摘 要 .1关键词 .1一、引言 .1二、网站推广的作用、特点、目标 .1（一）网站推广的作用 .1（二）网站推广的特点 .1（三）网站推广的目标 .2三、网站推广的策略与方法 .4（一）网站推广的策略 .4（二）网站推广具体方法 .5四、网站推广中注意的问题 .7五、致谢 .8六、参考文献 .9网站推广策略与方法46081 班 吴*【摘 要】网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、电子邮件、网站链接和分类广告、免费软件、网络广告媒体、
2、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。【关键词】推广；网站；资源一、引言随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得” 。网站建设的真正目的是要使这个网站取得效果，能吸引众多的访问者，提高“眼球效益” ，使目标客户能很方便地找到自己的网站。二、网站推广的作用、特点、目标（一）网站推广的作用网站的推广是许多公司的网站能否很好的发展一个重要的环节。许多网站上线以后，由
3、于推广工作没有做好，导致访问量很小，迟迟打不开局面。从而辛苦经营的网站却因为推广工作而影响了网站的发展，所以网站推广对企业的发展具有不可忽视的作用，网站推广的具体作用有：一是提高曝光率进而提升知名度;通过推广让更多的网民知道我们的网站，网站提供全面的信息和优质的服务能使用户开始关注网站，利用已有的用户来继续宣传网站提高曝光度从而能也提升了知名度。（二）网站推广的特点1、时域性推广的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得推广脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行推广，可每周 7 天，每天 24 小时随时随地的提供全球性推广服务。2、
4、富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥推广人员的创造性和能动性。3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球
5、，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性互联网上的推广可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的推广渠道。另一方面，禹含网站建议企业可以借助互联网将不同的传播推广活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。（三）网站推广的目标做任何事情都有一个目标，只有目标确定了，才能围绕目标去做事，去做决策，网站的推广目标为：获得目标用户、扩展网站知名度、获得客户、树立品牌。只有完成了这一系列的流程，才算是成功的网站推广，这个指导思想会贯穿整个网
6、站推广计划与实施中。1、获得目标用户任何一个网站都有自己的目标用户，我们不可以盲目的寻找目标用户，否则是劳而无功。因此我们必须根据自己的网站寻找适合自己网站的目标用户的特点，例如：按照年龄分、按照职位分、按照喜好分、按照分布地区分、按照高低端分、按照性别分、按照不同需求分等等。分析了目标用户的特点还不够，我们需要找到他们常出现的地方，例如：搜素引擎、行业社区、同行网站、通讯工具，还有线下市场、商业步行街、报刊亭、招聘会、专题会展中心等。获得网站的目标用户常出现的地方后，我们需要通过网站推广来获得目标用户。因此，获得目标用户是网站推广的第一步，也是网站推广的首要目标。2、扩展网站知名度扩展网站的
7、知名度也是网站推广的目标之一，尤其是对于一些新站或者暂时不太知名的网站。在此时进行网站推广，是为了在用户群里形成了一定的知名度，并且不断的扩展，才会使更多的目标用户来访问网站，让更多的人熟知网站，并且通过他们不断的传播形成良好的口碑。由此，扩展网站知名度是网站推广的任务，也是网站推广的一个比较重要的目标。3、获得客户当网站获得了目标用户，并且得到了一定的知名度，再进行网站推广，是为了获得客户。一个网站要生存，它就必须得盈利，而盈利则是建立网站的最终目标。一个网站只有在盈利后，才能继续生存下去，才能进行其他的活动或行为，才能再进行网站推广。而获得客户是产生交易的前提，只有产生交易才能实现盈利。因
8、此，获得客户是网站推广的根本目标。4、树立品牌当网站已经开始盈利盈利，在此时我们进行网站推广则是为了树立自己的品牌。在客户心里树立一个良好的品牌形象，提高客户对网站的信任度，使网站的产品和服务更好的推销给客户。三、网站推广的策略与方法（一）网站推广的策略网站推广是一项长期坚持的工作，所以在网站推广的过程中有一些基本功是站长必须学会的法宝，就好像以下这五项基本功，是网站推广的五大利刃，只要坚持，刀刀都能收到意想不到的奇效。1、深入了解自身、对手及用户推广网站，就首先要对自己有个深刻的认识，给自己一个清晰的定位，在整个行业中自身处于一个什么样的位置？当然，要了解自己在行业中的位置，就一定要先得对竞
9、争对手有深入的了解，还要对目标用户的需求做个详尽的分析，只有在这些条件都满足了以后，其他利刃才能够发挥作用。2、重视流量，并让流量沉淀SEO 是搜索引擎优化，是指通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使网站在百度和 Google 的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。在网络经济发展迅速的现价段，无论是任何一个站长都能够如数家珍般说出SEO 知识，真正把 SEO 做到成功的人，是能够推广的时候渗入 SEO 优化的意识，让推广与 SEO 结合。 除了 SEO 外，其他的推广方式也必不可少，很多人认为网站推广很简单，就那么几种方法。其实不然，当你实践经验积累到一定程度时，就会对市场推广有一个
10、新的认识，就会发现市场推广并不简单。当你尝试的方法多了的时候，给你一个推广项目时，才能拿出最佳方案。就如小说中修炼武功一样，一开始大家可能学的都是同一种武功，招式都差不多，就那同种。但要想变得天下无敌，就需要不停的尝试，不停的悟，最后创出属于自己的武功。 流量推广相对比较容易，而流量沉淀则相对比较困难，所以一个网站是否真正成功，就取决于这个站点是否具有让流量沉淀下来的能力。稳定流量的办法跟推广流量一样，需要亲自实验，从实践中得真知。例如，可以在自己站点上开设一个个性频道，引导用户去参与，随之而来的却是用户粘性的增加和收入的提高。3、加强沟通与学习，灵活运用各种即时通讯工具做推广工作，没有一层不
11、变的方法，也没有一劳永逸的方法，需要不断的与人沟通学习。所以，网络上流行的各类即时通讯工具就必不可少了，比如 QQ、旺旺、MSN 等，而且可以根据自己的时间来尽可能多的与尽可能多的人群交流。比如 QQ 群就能给你提供大量的可交流的网友，当然加的群多不代表工作做的就好，但至少证明其一直在寻找合作机会，学习推广知识，不断扩展人脉。重要的不是形式，而是不断进取的精神。 在这些即时通讯上有选择性的增加好友，这里说的好友，是指与工作有关，或是存在合作关系的好友。朋友多了路好走，这绝对是一种资源，而且在和别人交流的过程中，也能学到好多新东西。而且当你需要帮助时会毫不犹豫的帮你的那种。比如你要发布一篇软文，
12、这 20 人毫无条件的帮你发布到他们网站；当你需要资源时，他们也尽量帮你找。 4、要善于总结分析和策划写作当你的网站是一个团队在运作时，你需要给这个团队提供方向，所以策划写作的能力必不可少。另外，也要从过程中总结分析，互联网的更新速度很快，所以一定要善于学习新知识、新技术。对于别人的经验、技术，直接照搬过来不一定真的适合你，其中还要结合自己的特点。在具体工作当中也一样，每做完一个项目或是每隔一段时间，就要进行自我总结分析，当所谓的经验经过提炼后，才能变成真正有价值的东西。 拥有这四大利刃，然后再在实践过程中不断积累完善，一分为二，四分为八，也许等你几年后再回过头来看，你所拥有的利刃已经足够武装
13、一个大型团队了。（二）网站推广具体方法1、网上推广方法论坛推广：一般的论坛 BBS 推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负缅效果。发帖不能只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。写博客：注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章
14、附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。贴吧及部分交流群推广： 包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ 交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。交换友情链接：网站链接的相关性是网站提升网站 PR 值，提高网站 Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google 来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容
15、易让蜘蛛程序找到我们的网站。加入社区圈子：快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：QQ，博客，MSN 等。发软文：如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。投放网络广告：网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。网站优化：SEO 优化重点就在关键字，如何选关键词， Google 有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是搜域社区，只是做了一些最简单的优
16、化，提高被收录的几率。2、网下推广方法印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件 T 恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。媒体宣传：这点需要很大的投资。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。四、网站推广中注意的问题网站推广的过程可能并不是我们开始预料的那么顺利，其中也会有遇到
17、很多的问题。网站推广的方法用了很多，但是效果仍然不是很明显。作为网站的推广者，我们要真正的在大方向上站到网站的用户方去考虑推广。用户需要的是在你的网站上能够看到自己想要的信息和服务，所以网站的内容应该充实而且要让客户可以很方便的获取信息，所以推广的话应该是要抓住一些客户关注度的关键词能够吸引客户的眼球，从而把客户引导到网站，进行下一步的服务和产品的推销。网站推广中应该注意一下问题：是否对网站产品和服务的了解。对自己推广的产品和服务网站，先要深入的了解，只有深入的了解才能设计出更合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果也发挥的最大。是否对相关的网站竞争对手要有一定的了解。仅仅了解自己是不行的
18、，要达到百战不败，就要知己知彼才行。要重点的去了解竞争对手的推广方式，对好的方面我们可以学习，对失败的地方我们要谨慎不要重蹈覆辙，最主要的避免在推广过程中与对手发生的冲突。是否深入了解用户群。我们对于网站的推广最主要的目的还是去吸引目标客户。所以我要对目标用户人群都大点心思去研究。而去了解目标人群的特征和他们的一些喜好，经常会去什么网站，会通过那些方式来获取他们想要的信息资料。是否了解 SEO 在推广中的作用。SEO 做到了位，比传统的推广方式要好很多。所以在条件用血的情况下，要多去了解 SEO，最后可以与传统的推广结合起来，才可以达到完美的效果。是否具有良好的策划能力与文字表达能力。一篇好的
19、软文可以为网站带来很多的流量，所以 SEO 必须也要觉有这个能力。要写策划、软文就要多花时间和脑子思考了。与其求多不如求质量。是否懂得做人，善于交际。推广基本就是与人打交道，网站推广也不例外。这包括对内和对外交流两种，交际能力好的话可以为你做推广省跟多力，同理也要懂的怎么去做人，要取得别人的信任，那样你所发的博客软文才会有可信度。是否善于思考和总结分析。互联网的更新速度是非常快的，所以一定要学习新只是，新技术。同时在学习的过程中，要去总结分析。对于别人的经验、技术只能借签，不能直接搬来用，其中还要自己结合自己的特点。在工作中，做完每一个项目都要进行自我总结分析。提炼出来所谓的经验才是最有价值的
20、东西。五、致谢在大学生活了三年，经历了很多，也有许多值得感谢的。首先，就应感谢我这生活了三年的学校。在高考之后，是师专接纳了我，使我完成了我的大学生涯。在此期间，学校给我们提供了不只是学习上的良好环境，而且还有生活上优质服务。其次，感谢我的学院及学院的领导和老师们，老师高尚的品格，渊博的知识，严谨的治学态度和一丝不苟的工作作风给我留下了深刻的印象。老师不仅在学习上给我极大的帮助和指导，在生活上更是无微不至的关心我们。还有学院领导给我们安排实习工作，让我们直接与社会接触，提前了解社会，面向社会并之适应社会。师恩浩大，我将铭记在心。同时，还要感谢我的指导老师，在老师的悉心指导和严格要求下完成的，从
21、选题，开题。论文撰写到最终定稿的全过程凝聚了老师的心血，也使我感受到了老师的殷切希望。最后，也要感谢学习期间给予我教诲的导员和朝夕相处的同学们，在这三年里，我生活的很愉快。值此论文完成之际，谨向恩师和同学们致以衷心的感谢。六、参考文献1 吴泽欣SEO 教程:搜索引擎优化入门与进阶 (网站推广必备手册)第二版出版社：人民邮电出版社，2009 年 12 月2 Tamar Weinberg正在爆发的营销革命：社会化网络营销指南出版社：机械工业出版社, 2010 年 4 月3 张红宇.浅论网站推广及其实现J. 中国科技信息. 2005 年.32334 杨明军.搜索引擎优化.清华大学出版社 .2007.45505 虫子游鹭岛如何推广自己的网站2010 年 4 月
