1、河北金融学院市场营销专业人才培养方案（2008 级专科）管理系2008 年 5 月 16 日2一、专业培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，在中小型工商企业中从事中、基层营销管理工作的高级应用型专门人才。二、学制及修业年限基准学制为三年。实行学分制教学管理模式。修业年限 25 年。三、专业特色及培养规格（一）专业特色本专业以适应市场需求为中心，以产学研结合为导向，充分利用我院一流硬件设施，培养具有实践能力的企业急需的营销管理人才。（二）培养规格及要求1、基本要
2、求（1）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。（2）具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。（3）具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德。（4）具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准，具备健全的心理和健康的体
3、魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。2、人才规格用文字说明该专业毕业生应接近助师或助师与员级之间的标准；明确毕业生适应的岗位及主要业务（可参照下表具体分解说明） ；提出对毕业生持续发展能力的要求等。（1）知识要求掌握一定的人文社会科学知识。掌握本专业必备的自然科学基础知识。掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。具有一定的经济法律知识。具有一定的电子商务、国际贸易知识。（2）能力要求具有英语、计算机应用能力。具有商务谈判及书面写作的能力。
4、具有本专业所必需的各类营销策划能力。具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。具有营销管理能力。具有广告策划能力。具有分销渠道的管理能力。具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。具有知识自我更新的能力。（3）素质要求.a.思想道德素质热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针政策，努力为人民服务，有事业心和责任感，能吃苦耐劳。拥护宪法，有民主和法制观念和公民意识，遵纪守法。知法、懂法、守法。树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观。遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的社会道德，爱岗、敬业。具有高尚的人格品德，自尊、自强、自立、
5、自爱、自重、自尊。b.专业素质掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题；掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益。具有专业技术素质，能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利营销知识和促销方法解决现场问题。4具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。c.身体心理素质掌握科学锻炼身体的基本技能，养成科学锻炼身体习惯，讲究卫生保健，达到国家大学生体育合格标准，身体健康。有健康的心理素质，良好的文化修养。思维敏捷，思路开阔，逻辑性强，有信心、决心和恒心，沉
6、着、理智、坦诚、热情、乐观、刚毅，能正确控制自己的情绪，情感丰富。具有理智、沉着、坦诚、热情、乐观向上、富有朝气的性格气质。3知识、能力、素质结构（表或图）职业能力或素质能力或素质要素 知识结构 课程设置能力、素质评价热爱祖国树立正确的价值观具有良好的社会道德马克思主义哲学观点和历史观社会伦理道德马克思主义理论课思想道德修养 合格知法守法诚信守诺基本法律知识经济法知识 法律基础 合格基本素质身体心理素质科学锻炼身体的技能心理学知识体育大学生心理健康教育达标与合格基本的自然科学基础理论高等数学其他自然科学基础微积分线性代数对社会、文化认识和学习的潜质人文、艺术基本知识市场经济基本知识人文类公共选
7、修课社会实践计算机基本操作能力 计算机基本知识通过网络搜集信息 计算机基础训练现代意识市场经济意识环境保护意识经济全球化意识政治经济学公共选修课文化素质人际交往素质 社交能力礼仪知识 公共关系与商务礼仪合格基本市场判断能力和市场规则市场理论知识与认识市场经济法律法规西方经济学税法、 （经济法）基本企业管理能力 企业类型、结构、运作等管理知识 管理学基础管理实习专业基础素质基本财务管理能力、会计操作、基本融资能力财务会计知识和金融知识会计学基础财务会计合格基本能力基础英语应用能力词汇量基础阅读技巧与方法听说技巧与方法写作基础知识英语合格并通过英语应用能力 A语言表达和书面写作能力语言表达的逻辑书
8、面写作的知识全校选修课应用文写作 级计算机操作能力 掌握计算机编程的基本知识、网络知识 信息技术基础VB 与 VB 上机沟通谈判与组织协调能力公共关系知识谈判知识组织协调知识公共关系与商务礼仪商务谈判组织行为学通过河北省计算机一级合格制定营销战略 市场营销知识战略管理知识 市场营销学企业形象设计产品定位能力 产品开发知识产品差别化知识 市场营销学营销调研营销管理能力产品价格管理能力 设计定价方案价格管理知识 市场营销学合格制定营销计划能力 市场营销知识市场调研知识 营销调研设计调查问卷能力 市场调研知识 营销调研市场调研与预测能力 市场预测能力分析报告能力数理统计与分析知识市场调研知识概率与数
9、理统计营销调研合格渠道设计能力销售渠道知识物流知识终端销售知识分销渠道管理物流管理渠道管理能力客户管理能力 客户信息管理知识销售战略、策略知识 客户关系管理合格广告策划与文案广告管理能力广告效果测定能力广告策划知识媒体知识沟通知识广告学公共关系消费者行为学管理销售力量能力 销售队伍设计知识人员推销知识人员推销商务谈判消费者行为学销售促进组织与策划选择运用销售促进工具产品销售知识消费者心理知识促销工具相关知识市场营销学消费者行为学促销策划能力营销公关的基本能力营销知识公关知识媒体知识公共关系广告学合格岗位适应与拓展能力综合运用所掌握的知识和技能最快适应岗位需要和适应相关岗位能力社会知识岗位群知识
10、实习、社会实践、综合实训项目、独立实践课合格（三）职业资格证书本专业学生应获取的基本职业资格证书为：高级营销员、营销师6其他可获取的相关职业资格证书为：物流师、职业经理人（四）就业岗位与范围：职业能力 就业方向 主要业务岗位制造企业营销管理 制造企业的市场部经理、销售主管、市场总监、促销员、市场调研员、产品调度等市场管理方向 零售业的部门经理、助理、店长、市场专员、现场促销员、服务业营销经理等物流管理方向 采购主管、计划员、采购员、仓管员广告方向 广告策划、广告创意、文案制作、项目经理、广告管理等营销管理企业营销策划方向 营销理念、产品策划、公共关系、渠道设计、促销策划等行政管理 办公室主任、
11、办公室主任助理、办公室管理人员财务管理方向 财务主管助理、财务人员拓展能力服务与咨询 营销培训师、营销策划师四、毕业条件（一）学分条件：在正常修业年限内修满规定的各模块课程学分，包括课外教育学分。毕业最低学分为 140 学分，其中课内学分 130 学分，课外拓展教育学分 10 学分。学分结构符合人才培养方案要求。（二）职业资格条件：取得相应证书或专业综合技能测试合格（以下两种情况具备其一即可）：（1）英语应用能力考试 A、B 级或大学英语四、六级证书 +计算机等级考试过级证书+ 一种专业或相关专业职业资格证书；（2）英语应用能力考试 A、B 级或大学英语四、六级证书 +计算机等级考试过级证书+
12、 专业综合技能测试成绩合格单（毕业前未通过职业资格证书考试，或社会上无相关职业资格认证考试的，由学校组织专业综合技能测试，并发成绩单或证书） 。五、专业教学计划（一）教学活动时间安排市场营销专业教学环节时间分配表学年 学期 课内教学 复习考试 综合实习 毕业设计 入学毕业教育 军训 机动 假期 总计1 14 2 1 1 4 22一2 17 2 1 7 27二 3 17 2 1 4 244 17 2 1 7 275 17 2 1 4 24三6 10 4 1 3 18合 计 82 10 10 4 2 1 7 26 142（二）知识模块设置与学分分配市场营销专业各知识模块学分分配表学时课堂类别课程性
13、质课程模块理论 实践 合计占总学时%学分占总学分%备注公共基础课 400 204 604 27.85 35 25专业基础与专业课 849 326 1175 54.17 67 47.88小 计 1249 530 1779 82.02 102 72.88独立实践 0 84 84 3.87 3 2.14实践教学集中实践 课堂之外安排 7 5必修课小 计 0 84 84 3.87 10 7.14合 计 1249 614 1863 85.89 112 80.02公共选修课（文化素质课） 102 4.7 6 4.29选修课专业选修课（专业任意选修课）204 9.41 12 8.57第一课堂合 计 306
14、14.11 18 12.85课内教学合计 2169 100 130 92.85课外拓展必修教育 5 3.57拓展教育 科技创新活动 5 3.57第二课堂合 计 10 7.14总 计 2169 100 140 1008（三）2008 级市场营销专业公共必修课教学进程安排河北金融学院 2008 级各专业公共课设置一览表课 时 按学期课时分配类别课程代码 课程名称学分 总课时理论 实践 1 2 3 4 5 6思想品德与法律基础 3 45 45 3毛、邓、三概论 4 68 68 4微积分 4 60 60 4大学英语（一） 6 90 60 30 6大学英语（二） 6 102 68 34 6体育（一） 1
15、 30 4 26 2体育（二） 1 34 4 30 2体育（三） 1 34 4 30 2信息技术基础 6 90 36 54 6公共课应用文写作 3 51 51 0 3学分、课时小计 35 604 400 204 21 15 2（四）市场营销专业公共选修课教学进程安排河北金融学院专科专业公共选修课一览表开设轮次课程编号课程名称 课程归属 学时 学分考核方式 春季 秋季普通话与口才 基础部 34 2 查 中国传统文化概论 社科部 34 2 查 普通逻辑学 基础部 34 2 查 当代世界经济政治与国际关系社科部 34 2 查 现代心理学 社科部 34 2 查 市场经济伦理学 社科部 34 2 查 社
16、会学概论 管理系 34 2 查 音乐鉴赏 文化艺术中心 34 2 查 书法鉴赏（绘画基础） 基础部 34 2 查 文学欣赏 基础部 34 2 查 英语视听说 外语部 34 2 查 社交礼仪 金融系 34 2 查 专项体育 体育部 34 2 查 交际英语 外语部 34 2 查 新概念英语 外语部 34 2 查 高级英语 外语部 34 2 查 合 计 102 6（五）市场营销专业基础及专业课教学进程安排2008 级市场营销专业教学进程总表课 时 按学期课时分配类别 课程代码 课程名称 学分总课时 理论 实践 1 2 3 4 5 6基础会计学 4 102 82 20 4经济法 3 51 41 10
17、3管理学原理 4 68 56 12 4管理经济学 4 68 56 12 4专业英语 2 34 30 4 2Z 金融学 3 51 41 10 3商品学 4 68 56 12 4VB 与 VB 上机 4 68 34 34 4市场营销学 4 68 56 12 4营销调研 3 51 39 12 3消费者行为学 4 68 56 12 4会展管理 2 34 24 10 2公共关系与商务礼仪2 34 24 10 2仓储与配送管理 2 34 24 10 2Z 分销渠道 2 34 24 10 2客户服务管理 2 34 24 10 2商务办公实训 2 34 10 24 2广告学 4 68 56 12 4商务谈判
18、2 34 24 10 2专业基础及专业课Z 企业形象设计 2 34 24 10 210推销实务 2 34 24 10 2Z 终端管理 2 34 24 10 2营销策划 2 36 10 26 2企业经营决策模拟 2 34 10 24 2合 计 67 1175 849 326 4 11 17 19 16（六）市场营销专业实践教学进程安排市场营销专业实践教学进程表按学期课时分配序号 课程名称 教学内容 课时 学分1 2 3 4 5 6国防教育与军事训练 1 毕业实习 2 毕业论文 4 集中实践小 计 7认知实践 对各类企业的认知 30 1 市场调查 进行市场调查实践 30 1 1ERP 沙盘模拟 E
19、RP 软件操作 24 1 1独立实践小 计 84 3合 计 84 10六、课外拓展教育安排课外拓展教育安排表各学期周课时分配课时分配一 二 三课程分类 课程名称考试学期课时 理论教学实践教学学分1 2 3 4 5 6形势与政策教育 1创新能力培养 1心理健康教育 1职业生涯规划与就业指导涯规划2 普通话培训测试 1课外必修项目小 计 5科技创新活动 5课外选修项目 小 计 5合 计 10注意：（1）形势与政策教育以专题形式在 2、4 学期机动时间安排；（2）创新能力培养以专题形式在 3、5 学期机动时间安排；（3）职业生涯规划与就业指导以专题形式在 1、3、5 学期机动时间安排。 （4）普通话
20、培训测试由学校统一安排。七、专业主干课程简介课程编号: 课程名称： 管理学原理学 分： 4修学对象： 全校所有专业预修课程： 12主要内容： 管理学是一门建立在经济学、心理学、行为科学、社会学、数学基础上的综合性、实践性很强的应用学科，在管理类院校是一门重要的基础理论课程。学习和掌握管理学是学习后续各门经济、管理专业课程的基础入门课程，是掌握完备的知识体系的重要基础。管理学是研究和探讨各种社会组织的管理活动的基本规律和一般方法的科学，这些基本规律和科学方法对于所有管理领域具有普遍适用性，是管理学科群中最为基础的学科。课程编号： 课程名称： 市场营销学 Marketing学 分： 4修学对象：
21、市场营销专业、其他相关专业预修课程： 西方经济学、管理学原理主要内容： 本课程是行为科学、管理学、经济学、心理学等科学相结合的一门核心课程，教学内容主要包括：市场营销学的产生与发展、市场营销学的哲学及其贯彻、市场营销战略规划、市场营销环境、市场购买行为、市场营销调研与预测、目标市场营销、竞争策略、产品策略、品牌策略、定价策略、分销策略、促销策略、市场营销组织的计划与控制、国际市场营销、服务市场营销、市场营销的前沿发展。课程编号： 课程名称： 组织行为学（Organizational Behavior）学 分： 修学对象： 工商管理专业、人力资源管理专业、市场营销专业预修课程： 管理学原理主要内
22、容： 组织行为学是管理专业的一门基础课，采用系统分析的方法，综合运用心理学、社会学、人类学、生理学、生物学、经济学和政治学等知识 ，研究一定组织中人的心理和行为的规律性，从而提高各级领导者和管理者对人的行为的预测和引导能力，以便更有效地实现组织预定的目标。通过掌握组织行为学的基本知识、基本原理和研究方法，使学生对组织中人的行为的规律有较明确的了解，并能结合实际充分发挥和调动他们的积极性、主动性和创造性，有效的实现组织目标，取得最佳的经济效益和社会效益，成为一个合格的管理人才。另一方面，组织行为学通过揭示人的心理活动和行为反应规律，为学习、研究其他一些相关学科提供基础性理论，为后续课程的学习奠定
23、坚实的基础。课程编号： 课程名称： 公共关系学学 分： 2修学对象： 工商企业管理、人力资源管理、公共事务管理、市场营销专业学生预修课程： 管理学原理主要内容： 公共关系学阐述了经济活动中公共关系的基本理论和操作技巧，是开展企业管理活动必须具备的知识。其内容包括：公共关系的涵义、公共关系的形成与发展、公共关系的职能、公共关系的主体-社会组织、客体-公众、手段- 传播，公共关系的工作程序（公关调查、公关策划、公关实施、公关评估）、公共关系活动、公共关系社交礼仪等。课程编号： 课程名称： 消费者行为学 学 分： 4修学对象： 市场营销专业学生预修课程： 西方经济学、管理学原理、商品学、市场营销 主
24、要内容： 作为市场营销专业课，消费者行为学是研究市场营销活动中消费者心理活动产生及发展变化规律的科学。这门学科运用普通心理学的一般理论，以市场营销活动为研究的出发点，系统分析阐述了消费者心理特点的经营方式与促销技巧。研究的内容包括消费者的需求、动机、态度、学习等心理范畴，消费者的决策程度以及影响消费心理活动的各种社会因素与消费心理的关系。课程编号： 课程名称： 营销调研学 分： 4修学对象： 市场营销专业预修课程： 市场营销学14主要内容： 该课程的内容包括市场调研基本问题、总论、市场调研的组织、市场调研基本范围与工作流程、市场调研领域、行业环境调研、市场需求研究、竞争者调研与企业竞争形势分析
25、、市场营销组合要素调研与分析、市场信息数据搜集方法、二手资料搜集、抽样调查、问卷调查、访问调查、实验调研、实地调研与专家调研、市场数据整理、分析、预测与报告、调查资料整理、市场调研资料基本方析指标、市场定性预测与定量预测、回归分析与预测、市场调研报告撰写等内容课程编号： 课程名称： 商务谈判（Business Negotiation）学 分： 2修学对象： 市场营销、工商管理、人力资源管理专业学生预修课程： 管理学原理主要内容： 商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、技巧性于一体。本课程从谈判的基础理论入手，讲授了谈判的基本程序、策略技巧以及谈判组织的构成与管理 。其中，作为谈判
26、润滑剂的谈判礼仪，充满在谈判的整个过程中。通过这门课程的学习，使学生掌握谈判的基本原则和技巧，应用于管理实践中。课程编号： 课程名称： 广告学学 分： 4修学对象： 市场营销专业、工商企业管理专业预修课程： 市场营销学、营销调研主要内容： 广告学为高等院校市场营销、工商管理专业必修课和其他专业选修课。就学科性质而言， 广告学又是一门理论性和应用性相结合的课程，是一门边缘性的综合学科，它涉及到社会学、经济学、营销学、心理学、新闻学、传播学、语言学、统计学、美学、声学、光电学等等众多的学科。其所揭示的是市场经济下的广告行为与其内在规律。全课程基本内容体系如下：第一部分，广告基础知识。首先从纵的方面
27、，简要梳理和介绍广告发展的历史脉络及现状；然后从横的方面，总括归纳介绍关于广告的基本理论体系。第二部分，广告运作框架。首先从广告公司角度系统阐述广告经营的基本运作机制，然后分别从广告媒体、广告主和广告受众的角度，对广告媒体特点、广告目标选择及广告传播心理做全面系统分析和介绍。第三部分，广告业务操作。进一步从广告公司业务作业层面，介绍广告策划、创意和制作，以及广告效果测定等广告业务方面的基本操作技艺。第四部分，广告宏观环境。从宏观角色，首先探讨广告的法规政策环境，政府规制管理以及广告社会伦理价值规范方面的有关问题；然后，在全球化的背景下，审视国际广告业的发展现状和未来趋向，探索跨文化广告经营管理
28、的一些问题。本课程是研究人类广告现象及其规律的科学，以广告历史运动规律、广告基本理论、应用操作机制和现代管理作为自己的研究对象。本课程的教学目的是使学生系统地掌握现代广告的基本理论知识，培养学生从事广告活动的实际技能。因此，本课程的重点是广告学的基本理论及开展广告活动的实际技能。在课程内容的组织方面，内容安排按开展广告活动的逻辑顺序展开，整个课程强调师生的互动性，讲练结合，在抽象理论的阐述过程中注重用经典案例加以诠释、引导，在培养学生综合分析能力、对作品欣赏能力的同时，强化学生与广告公司打交道的能力及组织企业广告活动的能力，以适应现代企业经营活动的需要。为达到上述教学目的，本课程特别强调实践教
29、学环节。对于实践性教学主要的设计思想是通过进行模拟广告调查、模拟广告策划、进行简单广告操作活动、实地参观和实习等实践教学使学生能够理论联系实际，获得实际的操作能力。实践教学效果主要是：（1）增强了学生学习兴趣；（2）充分开发了学生的潜力；（3）增强了学生的团队精神；（4）增进了学校与企业界、广告产业界的联系；（5）培养了学生开展广告活动的实际工作能力。课程编号： 课程名称：商品学概论学分：4修学对象：市场营销专业、物流管理专业、其他相关专业预修课程：西方经济学、管理学原理、市场营销 课程内容：商品学研究商品的使用价值及其变化规律规律的科学，按照商品质量和商品品种这两条主线，系统阐述了商品标准、商品组成与性能、商品检验与质量认证、商品分类、商品包装、商品养护、商品资源和环境等内容。使从事与商品流通相关的16各管理专业的学生研究和掌握商品使用价值，识别和判断商品使用价值，正确利用和发挥商品使用价值，以及在流通领域中如何保护商品使用价值。商品学已经和广告学、市场营销学构成了商品销售战略中的三大支柱，是从事商品管理、商品国际贸易工作者必须掌握的基本知识之一。
