1、2018/9/20,1,机 警 敏 锐 / 坚 韧 不 拔 / 团 队 制 胜,健 康 产 品 事 业 部,Http:/ 警 敏 锐 / 坚 韧 不 拔 / 团 队 制 胜,云南白药牙膏和金口健牙膏产品知识简要,2018/9/20,3,目的,2018/9/20,4,通过对两系列产品市场定位和产品功效的了解,清晰地认识两产品的不同点,进而能够针对消费者的不同需求推荐产品。,健康产品事业部 2007年9月21日,2018/9/20,5,云南白药牙膏产品定位,一、云南白药牙膏 产品定位：着重解决口腔问题，兼顾口腔护理、保健的功效牙膏。产品功效：快速解决牙龈出血、口腔溃疡和牙龈肿痛，预防牙龈炎、牙周炎
2、和牙龈萎缩。,2018/9/20,6,云南白药牙膏产品定位,产品功能特点：含云南白药6大功能因子，采用高档、安全的牙膏材料，使产品达到1修2养3提高的功效。着重解决口腔问题，兼顾口腔保健。消费人群：1、特别合适有经常性的口腔问题或有较严重的口腔问题人群使用；2、特别合适特殊人群（心脏病、高血压和糖尿病等患者）使用。,2018/9/20,7,云南白药牙膏产品定位,价格定位：高端,2018/9/20,8,云南白药金口健牙膏产品定位,产品定位：日常护理、保健的高品质、高档次牙膏产品功效：活血养龈、洁齿抗菌，给牙龈、牙齿同步护理，防止牙龈问题，防止蛀牙，让牙龈、牙齿同步健康美丽。,2018/9/20,
3、9,云南白药金口健牙膏产品定位,产品功能特点：添加双倍云南白药活血养护因子和抑菌因子，运用高档、安全的洁牙材料，达到活血养龈、洁齿抗菌的功效，给牙龈、牙齿同步护理，防止牙龈问题，防止蛀牙，让牙龈牙齿同步健康。日常护理，预防口腔问题。,2018/9/20,10,云南白药金口健牙膏产品定位,产品支撑：医药高新科技技术精纯再分离技术，从六大因子中在精准分离出活血和抑菌因子，双倍添加，功能精准、效果出众。消费人群：有高消费习惯，注重口腔护理，没有口腔问题的人群。,2018/9/20,11,云南白药金口健牙膏产品定位,价格定位：高端,2018/9/20,12,产品定位,健康产品事业部 2007年9月21
4、日,2018/9/20,13,口腔健康基本知识,2018/9/20,14,口腔介绍,口腔是消化道的起始部分,为摄取、咀嚼、吞食食物及辅助发音的器官。口腔中由牙齿、牙周组织、舌和口腔黏膜组织所组成。牙齿是主要的组成部分,健康产品事业部 2007年9月21日,2018/9/20,15,2018/9/20,16,牙齿与牙周的关系,牙龈和牙齿的关系就象“树木和土壤”或“房子和地基”的关系，牙龈起到支撑、保护和营养牙齿的作用。如土壤不肥沃，树木就缺乏营养，土壤流失严重，大树就会倒；同样如果房子的地基不牢，房子就有倒塌的危险。因此，牙龈是牙齿健康的根基。有健康的牙龈，才有牢固的牙齿,健康产品事业部 200
5、7年9月21日,2018/9/20,17,牙齿,牙齿是直接行使咀嚼功能的器官，它由三种 硬组织（牙釉质、牙本质、牙骨质）和一种 软组织（牙髓）组成。龋病是牙齿的一种常见疾病。,健康产品事业部 2007年9月21日,2018/9/20,18,龋齿,健康产品事业部 2007年9月21日,口腔中的细菌和食物残渣特别是食物中的糖结合，附着在牙齿表面，形成牙菌斑。牙菌斑吸收口腔内糖的能量生产酸性物质，这种酸性物质腐蚀牙齿，形成龋齿。 龋齿的发生必须有敏感的宿主、致龋菌群以及食物，同时还需一定的时间，因为菌斑的形成到具有致龋力需要一定的时间，从细菌代谢碳水化合物产酸致釉质脱矿也需要时间,2018/9/20
6、,19,龋齿的危害,健康产品事业部 2007年9月21日,龋齿可使牙组织破坏，发生牙疼，丧失咀嚼能力，严重时可发生牙髓炎、牙周脓肿、导致牙齿脱落。,2018/9/20,20,牙周组织,牙周组织包括牙龈、牙周膜和牙槽骨，这些组织完成支持、保护、营养牙齿的功能。牙龈炎、牙周炎是牙周组织的常见疾病。,健康产品事业部 2007年9月21日,2018/9/20,21,牙周疾病的成因,健康产品事业部 2007年9月21日,牙菌斑、牙石长期刺激，通过对牙龈持续刺激和压迫，造成牙龈出血、肿胀、萎缩牙周微环境的平衡失调（血液循环障碍/酸碱平衡失调菌群失调），使牙菌斑、牙石的生成更加容易，从而恶化牙周疾病的症状。
7、,2018/9/20,22,牙周疾病的危害,健康产品事业部 2007年9月21日,导致牙齿单颗或者成片脱落 引发口臭,2018/9/20,23,牙周疾病的危害,健康产品事业部 2007年9月21日,可致心脏病。有研究发现，牙龈炎病人患心脏病的几率要比普通人高出3倍，其原因是某些细菌可以通过牙龈上的裂口进入血液，进而影响肝脏，使其产生一种能够阻塞动脉的蛋白，造成动脉栓塞。,2018/9/20,24,牙周疾病的危害,健康产品事业部 2007年9月21日,是患中风几率高。国外有关机构的调查显示，那些有严重牙龈炎的病人患中风的几率是其他人的两倍。医学家解释，由于口腔细菌可以导致颈动脉的脂肪栓塞，如果这
8、种脂肪块上游到大脑中，阻塞一条血管，就会引发中风。,2018/9/20,25,牙周疾病的危害,健康产品事业部 2007年9月21日,糖尿病患者难控血糖。当糖尿病患者受到细菌 侵袭时，胰岛素就不能有效地工作，就会提高 血糖含量。国外对168名糖尿病患者进行的研 究发现，那些患有严重牙龈炎的人很难控制血 糖含量。,2018/9/20,26,牙周疾病的危害,健康产品事业部 2007年9月21日,易致胃溃疡。据国外的一项研究资料表明，导致胃溃疡的细菌是寄居在牙斑上的。,2018/9/20,27,健康产品事业部 2007年9月21日,综上所述，对于特殊人群（心脏病、高血压和糖尿病、老胃病等患者），口腔问
9、题会加重患者的病情。解决口腔问题和预防口腔问题刻不容缓！,2018/9/20,28,必须掌握的推广知识,2018/9/20,29,中国中医药文化中的奇葩，105年的悠久历史伤科圣药。云南白药选用地产名贵中药材，具有止血愈伤、活血散瘀、抗炎消肿等神奇功效国家中成药机密之一云南白药，淡黄色粉末，浓烈的药味,2018/9/20,30,历时四年 应用12项医药科技 经过109道质量检验，云南白药通过精纯提取活性成分，去除杂质， 实现无色无味，添加到牙膏内,2018/9/20,31,云南白药牙膏问世解决口腔问题,兼顾口腔护理、保健的功效牙膏。,2018/9/20,32,宣传口号牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿
10、痛，用云南白药又快又好！,2018/9/20,33,内含云南白药的活性成份，有效、快速解决牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大口腔症状；同时对牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题也具有很好的预防作用。,用途：针对性强,2018/9/20,34,适合人群,特别合适有经常性的口腔问题或有较严重的口腔问题人群使用；特别合适特殊人群（心脏病、高血压和糖尿病等患者）使用。,2018/9/20,35,云南白药活性成分中含有六大功能因子止血、活血、修复、抑菌、抗炎、生长因子。,2018/9/20,36,六大功能因子的作用机理,云南白药活性成分中的六大功能因子，是6个表现力 很强的小因子。他们协同发生作用，调节口腔微环
11、 境的平衡 牙龈出血、口腔溃疡、牙龈钟痛时，止血因子就激 活血小板，促进血小板聚集，快速抑制出血；修复 因子就加快毛细血管生长及结缔组织增生，修复创 面 口腔没有疾病时,活血因子改善血液微循环,促进口腔微环境平衡，使口腔内菌群平衡,机体抗病能力加强,2018/9/20,37,6大功能因子协同作用，先解决问题，后护理保健，预防问题发生。,2018/9/20,38,修复：白药活性成分,修护、愈合受损组织，有效解决牙龈出血、肿痛、溃疡等问题养护：改善牙龈和口腔软组织营养供给,强壮牙龈、牙周提高：长期使用，提高口腔健康指数，增强口腔抗病能力,特点：鲜明（一修二养三提高）,2018/9/20,39,云南
12、白药,云南白药活性成份,精纯,六大功能 因子,止血因子,抗炎因子,生长因子,修复因子,活血养护因子,抑菌因子,2018/9/20,40,止血因子、抗炎因子、生长因子、修复因子能对抗和修复口腔软组织损伤，使口腔组织恢复到正常水平活血养护因子促进牙龈毛细血管生成，改善血液微循环，提高牙龈细胞养分和氧气供给能力，强壮牙龈，增强牙龈的抗病能力抑菌因子能抑制有害菌的侵袭，防止蛀牙和牙菌斑生成,2018/9/20,41,血液微循环对口腔健康的重要性,口腔细胞组织的血液微循环，最基本的功能是运输营养物质到组织，并带走组织中的代谢废物。血液循环好，组织细胞的生长和代谢顺畅，它的生理功能就能得到保障。反之就容易
13、发生问题。,2018/9/20,42,云南白药活性成分中含有活血养护因子和抑菌因 子。为了有效分离这两个成分，云南白药集团研发 人员经过1年多的努力，使用精纯再分离技术，精准 分离出云南白药活性成分中的活血养护因子和抑菌 因子,2018/9/20,43,金口健牙膏上市,日常护理、保健的高品质、高档次牙膏,2018/9/20,44,金口健牙膏添加双倍云南白药活血养护因子 和抑菌因子活血养护因子能促进牙龈毛细血管生成，改善血液循环，提高牙龈细胞养分和氧气的供给能力，强壮牙龈，增强牙龈的抗病能力抑菌因子，能在牙齿周围形成抑菌保护膜，能够抑杀龋齿（蛀牙）菌，防止龋齿（蛀牙）的产生，并有效减少牙菌斑，防
14、止牙龈问题的产生,2018/9/20,45,金口健牙膏的宣传口号,活血养龈！洁齿抗菌！ 给牙龈、牙齿同步护理，让牙龈、牙齿同步健康美丽,2018/9/20,46,品质的保证,选用名贵中药，提取有效活性成分； 精纯再分离技术，有效分离出云南白药中活血养护因子和抑菌因子； 高档洁牙材料：软性二氧化硅、高级润湿剂 中药原料来自GAP种植基地； 百年药企，信誉有保证； 牙膏生产的GMP管理； 牙膏仓储的GSP管理。,2018/9/20,47,必须了解的推广知识,2018/9/20,48,GAP(中药材生产质量管理规范）,产地生态环境：空气应符合大气环境质量二级标准；土壤应符合土壤质量二级标准；灌溉水应
15、符合农田灌溉水质量标准；药用动物饮用水应符合生活饮用水质量标准。种质和繁殖材料 种子、菌种和繁殖材料在生产、储运过程中应实行检验和检疫制度以保证质量和防止病虫害及杂草的传播；防止伪劣种子、菌种和繁殖材料的交易与传播。 药用植物栽培管理 允许施用经充分腐熟达到无害化卫生标准的农家肥。禁止施用城市生活垃圾、工业垃圾及医院垃圾和粪便。包装、运输与贮藏所使用的包装材料应是无污染、清洁、干燥、无破损，并符合药材质量要求。,2018/9/20,49,GMP(药材生产质量管理规范）,厂房与设施 进入洁净室(区)的空气必须净化，并根据生产工艺要求划分空气洁净级别。洁净室(区)内空气的微生物数和尘粒数应定期监测
16、，监测结果应记录存档洁净室(区)的窗户、天棚及进入室内的管道、风口、灯具与墙壁或天棚的连接部位均应密封。空气洁净级别不同的相邻房间之间的静压差应大于5帕，洁净室(区)与室外大气的静压差应大于10帕，并应有指示压差的装置。 生产管理为防止药品被污染和混淆，生产操作应采取以下措施： 1、生产前应确认无上次生产遗留物； 2、应防止尘埃的产生和扩散； 3、生产过程中应防止物料及产品所产生的气体、蒸汽、喷雾物或生物体等引起的交叉污染； 4、拣选后药材的洗涤应使用流动水，用过的水不得用于洗涤其它药材。不同药性的药材不得在一起洗涤。洗涤后的药材及切制和炮制品不宜露天干燥。,2018/9/20,50,GAP(
17、中药材生产质量管理规范）,产地生态环境：空气应符合大气环境质量二级标准；土壤应符合土壤质量二级标准；灌溉水应符合农田灌溉水质量标准；药用动物饮用水应符合生活饮用水质量标准。种质和繁殖材料 种子、菌种和繁殖材料在生产、储运过程中应实行检验和检疫制度以保证质量和防止病虫害及杂草的传播；防止伪劣种子、菌种和繁殖材料的交易与传播。 药用植物栽培管理 允许施用经充分腐熟达到无害化卫生标准的农家肥。禁止施用城市生活垃圾、工业垃圾及医院垃圾和粪便。包装、运输与贮藏所使用的包装材料应是无污染、清洁、干燥、无破损，并符合药材质量要求。,2018/9/20,51,云南白药金口健牙膏亮齿白的配方,磷酸氢钙、二氧化硅
18、 高级润湿剂（药用甘油） 亮白因子DPA（植物防渍、亮白） 云南白药活血养护因子和抑菌因子（双倍添加）,2018/9/20,52,金口健牙膏口清新（纯青普洱）,磷酸氢钙、二氧化硅 高级润湿剂（药用甘油） 云南青普洱 云南白药活血养护因子和抑菌因子（双倍添加）,2018/9/20,53,金口健牙膏口清新（激爽橘玫）,磷酸氢钙、二氧化硅 高级润湿剂（药用甘油） 橘玫 云南白药活血养护因子和抑菌因子（双倍添加）,2018/9/20,54,金口健与竞争对手比较（必须掌握）,2018/9/20,55,防蛀牙膏,2018/9/20,56,常用的防蛀产品主要是通过氟化物增强牙齿钙的抗酸性，提高抗腐蚀能力，因
19、此能够预防龋齿，坚固牙齿。,特点：被动防守缺点：不安全高浓度氟对人体危害很大，轻则影响牙齿和骨骼的发育，出现氟化骨症、氟斑牙等慢性氟中毒。重则会引起恶心、呕吐、心律不齐等急性氟中毒。因此，使用含氟牙膏必须适量。但目前市场上的含氟牙膏部分氟超标，消费者很难判别。,2018/9/20,57,金口健牙膏,云南白药抑菌因子的作用云南白药抑菌因子能在牙齿表面形成抑菌防护膜，抑杀蛀牙菌。切断蛀牙产生的根源和牙龈问题产生的根源。特点：主动防护、安全放心。抑菌因子来源于云南白药活性成分，是天然药用植物提取而来。,2018/9/20,58,护龈牙膏,2018/9/20,59,常用的护龈产品主要是一些植物或草药成
20、分，缺乏可靠的药效鉴定和临床观察，多以植物简单提取加入。,缺点：概念性产品。多以植物简单提取后象征性加入，功效不可靠，缺少中医组方理论的支持，以及有效的临床验证,2018/9/20,60,云南白药金口健牙膏,云南白药活性因子源于云南白药，百年经典处方，长期疗效验证，效果有保证。,2018/9/20,61,终端话术,2018/9/20,62,1、针对首次关注云南白药牙膏和金口健牙膏的消费者问：云南白药牙膏和云南白药金口健牙膏有什么用啊？答：云南白药牙膏和云南白药金口健牙膏是目前国内最高档的功效牙膏。云南白药牙膏含云南白药6大功能因子，能有效解决口腔问题如牙龈出血、口腔溃疡和牙龈肿痛，同时也兼顾口
21、腔保健，预防牙龈萎缩和牙龈发炎，最合适口腔有问题的人士使用。云南白药金口健牙膏是专业日常护理保健牙膏，含双倍活血养护和抑菌因子，具有活血养龈、洁齿抗菌的功能，能同时对牙龈和牙齿进行护理，防止牙龈问题产生，防止蛀牙，全面保持口腔健康。它最合适一般口腔没什么问题的人士日常口腔的护理和保健。,2018/9/20,63,2、针对已用云南白药牙膏解决口腔问题的消费者。 （1）、我一直用云南白药牙膏，这金口健牙膏是干什么的？第一：探寻需求，寻找原由； 第二回答：金口健牙膏是提取云南白药活性成分个功能因子中活血养护因子和抑菌因子，是针对没有口腔问题的人士日常口腔护理、保健用的高档牙膏。我们使用精纯在分离技术
22、提纯的主要目的是为了，在不增加成本的同时，可以使产品的护理作用充分发挥,2018/9/20,64,（2）针对已用云南白药牙膏作为日常保健的答：您用云南白药牙膏进行口腔日常保健是对的， 因为云南白药牙膏中含有活血养护因子和抑菌因 子，具有很好的保健作用，您可继续使用。云南白药金口健牙膏添加了双倍云南白药活血养 护因子和抑菌因子，更强化和提高了日常保健和预 防口腔问题的效果。另外膏体和香型更加丰富、时 尚，也很合适您使用，您不妨买支试试。,2018/9/20,65,3、消费者不知所措时，没有明确购买需求主动探寻需求,2018/9/20,66,（1）、买牙膏吧？您要好的还是一般的？ 消费者：我想用一
23、般的！促销员：我建议您可以试一试功效、品质都更好的牙膏，现在生活水平提高了，对口腔保健的要求也提高了，口腔护理很重要，但一般的牙膏只能清洁牙齿了、防防蛀牙，您看这款金口健，（将消费者引到金口健货架前）是云南白药新出的，它是中国目前最好的口腔全面护理牙膏。既能养护牙龈，又能防止蛀牙，（还能美白！），买一支回去，全家人都能用，现在很多人都在买。您也可以买一支试一试，真的很值！,2018/9/20,67,（2）、买牙膏吧？您要一般的得还是好的？ 消费者：我想用好一些的！ 促销员：我建议您可以试一试功效、品质都很高档的金口健牙膏（将消费者引到金口健货架前），它是云南白药新出的，它是中国目前最高档的口腔
24、全面护理牙膏。它应用了12项医药高新技术，它的牙龈牙齿同步护理的功能，在国际上是最先进的。它里面的云南白药活性成分，是国家保密配方，而且它用的原料，像什么磷酸氢钙、软性硅磨料和润湿剂，都是国外进口的，非常高档！用金口健刷牙，既能能养护龈，又能防止蛀牙，（还能美白！）现在很多人都在买您也可以买一支试一试，真的很高档！,2018/9/20,68,（3）、买牙膏吧？您要一般清洁的还是全面护理的？ 消费者：我想要全面护理的！促销员：全面护理就要用这款金口健牙膏（将消费者引到金口健货架前），它是云南白药新出的，它是中国目前最好的口腔全面护理牙膏。它应用了12项高新医药科技，它的牙龈牙齿同步护理理念，在国际上是最先进的。它含有双倍活血因子和抑菌因子，既能养护牙龈，又能防止蛀牙，（还能美白）！现在很多人都在买，而且云南白药，是大品牌，绝对信得过！您可以买一支试一试！功能真的很好！,2018/9/20,69,地址:云南省昆明市二环西路 电话: 0871-8320825 8008899068 邮编: 650118,
