1、薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀
2、蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁
3、蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁
4、螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿
5、螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀
6、螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀
7、蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈
8、蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿
9、蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀
10、薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇
11、薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈
12、蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿
13、蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇
14、蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇
15、蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈
16、螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆
17、螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆
18、葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇
19、蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅
20、薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅
21、薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆
22、蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄
23、蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅
24、蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅
25、蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃
26、螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄
27、螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄
28、袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节
29、蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃
30、蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄
31、薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁
32、薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂
33、薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀
34、蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁
35、蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁
36、螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿
37、螈肅芇蒆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螁螁芄芁莈袃肇膆莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螁螁芄芁莈袃肇膆莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈
38、羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螁螁芄芁莈袃肇膆莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螁螁芄芁莈袃肇膆莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈
39、蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螁螁芄芁莈袃肇膆莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螁螁芄芁莈袃肇膆莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螁螁芄芁莈袃肇膆莇羆芃蒅蒆
40、蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螁螁芄芁莈袃肇膆莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螁螁芄芁莈袃肇膆莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆
41、智圣教育集团年国际游学项目福建市场运营方案一、拟定此方案的目的：确定项目运营思路和方法，明确目标和计划，为项目福建区市场运营和项目后续开拓打好基础，同时也为其他地区运营提供参考。二、我对市场的分析1、我们的目标客群分析： 个体类目标群体：（1） 即将出国留学人员；如：大学、中学、小学在校学生，年龄在岁岁之间。其中有正在备考雅思、托福的或已经考过雅思、托福的学生，他们的是确定要出国的。（2） 即将出国留学学生的家长，年龄在岁岁之间。（3） 想要出国考察的人，一般为企业老板、高管，年龄在岁岁之间。（4） 还有部分想出国工作的人，如：对外汉语老师等。 机构类目标群体：（）大学、中学、小学等学校，想提
42、升学校自身的经营水平；游学可以成为学校给老师的福利或奖励。（）企业想通过游学的方式提高高管人员的经营管理水平；企业主要寻求海外投资发展机会。游学也可以是老板给高管团队的福利或奖励。2、基于目标客群的分析，对营销渠道做如下选择：（）大学、中学、小学等学校；（）出国语言培训机构，特别是雅思、托福机构（自身有开展游学项目的除外） ；（）留学机构（自身有开展游学项目的除外） ；（）企业培训机构。（）涉外金融机构。三、建立渠道的方式：、与大学、中学、小学等学校合作开营，抓住校长、年级（班）主任、外语老师等关键人物，进行利益分成激励。依托学校或班级，面向学生和家长做专题说明会，可实行团购报名的优惠政策促成
43、现场报名。、对于自身有开展或想要开展游学项目的外语培训机构，我方可提出承包该机构游学项目的运营，对方可在不投入财力和过多人力，不增加成本的情况下，只需共享现有生源就可以坐享游学项目利益分成。、留学机构与我方合作，通过开展游学项目将未签约那部分生源集中转化为签约客户。即提高了自身盈收，又可以零投入坐享利益分成；咨询转化方式：专题说明会+团购报名。、培训机构与多方合作，可以零投入、零风险开辟全新收入源。我方也可以通过合作，将服务范围扩大到企业家群体（商务游学） 。、联合涉外金融机构共同做推广活动，可以降低我方的运营成本。、补充说明：可以将合作机构，特别是出国口语培训机构的试听课程（或短期体验课程）
44、作为我方服务的超级赠品，提高我方服务的附加值；渠道合作的要义，在于整合资源，开源节流，使收益最大化。四、重中之重要打造差异化、权威性“智圣”品牌形象（）经过对目标客群选择游学机构的关键决定因素分析，以及游学项目行业竞争态势分析，建议智圣教育当前应整合自身合作院校资源优势和主营游学项目的专业专注优势，树立差异化、权威性形象。如果用语言来表达这种感觉，可以是这样一些定位口号：智圣国内外近所院校（大中小学）战略合作游学机构智圣国家教育部权威认证游学机构智圣中国教育报评选“学生和家长最信赖的游学机构智圣国内首个顶尖级（）专业游学机构顶尖级（）释义：安全（）afety；收获（）Harvest ；权威（）
45、Authority；口碑（）Reputation ；专业（） Professional智圣引领游学服务业“智圣”标准、国内外近所院校信赖，才真正值得信赖等。备注：以上某些用词可以再推敲确定。（）无论通过哪种形式宣传，均一贯应用这些定位口号，长期不断地塑造这一差异化、权威化的品牌形象，无异于给了目标生源一个“游学非选智第 3 页 共 7 页圣不可”的理由，让“智圣”品牌形象在与同业竞争中能够与众不同，脱颖而出，快速做强做大。五、基于上述差异化、权威化策略的跨区域发展模式分布在国内外各地的院校，无异是我们跨区域扩张不可多得的基地网点，可以依托这些“网点”及院校教师资源，构建特许连锁经营模式或代理招
46、生模式，进行低成本跨区域扩张。届时，我们联合各省会城市、直辖市院校设置招生网点，将游学项目打造成一个适合不同层次教育工作者的“在岗创业机会”（想要增加额外收入的教师大有人在，代理我项目无需任何资金投入、无任何风险） 。此模式待日后细化完善。六、我们的服务：、智圣教育是国内首个将策划理念引入游学服务的机构，由我方权威专家提供专业超值的生涯规划、留学规划、游学策划及咨询、出国培训（安全、礼仪等） 、出国语言能力测试、外语培训机构经纪、海外寄宿家庭经纪、世界名校名师名景指南等服务。、量身定制的专业服务，满足不同层次游学者的需求。、我们的服务伴随客户的成长发展之路，贯穿着从小学至大学，再至在职工作时期
47、的每个重要成长时期。、对客户服务的零风险承诺，面议。七、关于项目运营的几个关键词1、项目的业务流程： 老学员转介绍 各渠道收集准学员名单 邀约准学员参加项目说明会 成交 出国游学服务 留学服务 面对面咨询 网络课程准学员在线咨询 2、项目收益公式：（1）成交总量=咨询总量转化率；（2）成交总量=学员人数个人消费总量（3）市场倍增倍数=平均每个老学员成功转介绍新学员数。3、24 小时销售：通过互联网平台和工具实现全天候销售、成交和服务。4、项目运营系统：将运营过程中每一个环节实现标准化，用视频、音频、文本等形式记录下来，形成可以复制的体系。四、项目业务流程各环节优化策略（一）如何收集准学员名单？
48、1、通过渠道引入客源：见前述。转化方式，主要是根据名单电话约访、教师推荐（代金券或推荐函形式）和会议营销。2、通过广告集客（以下方式可优选组合）：（1） 报纸：每月一期到两期软文，选择日报、晚报教育专版；（系列软文提纲及文稿另详）（2） 互联网：实行全面网络渗透。在已有的搜索引擎推广外，在大闽网迷你首页链接、新闻嵌入式图片广告推广，建立专门的博客、微博和 QQ 群、语音聊天室（或者进入外语培训机构的 QQ 群和聊天室） ，并通过百度百科、百度文库、分类网站、视频网站、论坛、微博、电邮群发、电邮自动回复、电邮正文链接、制作面向出国人员的电子书（里面夹带广告和项目销售信）等形式推广，另外可通过“互
49、联网自动化行销（my4you ）系统”或单页注册型销售网页销售信形式实现 24 小时销售。 （详见“如何实现 24 小时销售？” ）（3） 制作简行本专刊杂志或用新闻纸印刷的宣传单，在学校放学时间，集中发放给学生和家长。（4） 在合作机构显要位置放置展架的广告宣传品。（）通过户外设点咨询集客：设点地点：各院校。一般与会议营销结合。3、直接购买目标生源名单：组织人员进行短信群发、电话筛选和邀约。4、激励转介绍：回访已经成交的学员，分配给他们一定的利益，激励其推荐新学员。将发证环节包装成一个毕业典礼（制作影像档案以备后续宣传用） ，既起到联谊作用，又起到以老带新的推广作用。备注：名单的另一个作用有了大量熟客名单后，保持长久良好的交流，可以与其他与我们有同样目标客群的机构进行合作，置换资源或者追加销售其他产品和服务，意味着开辟了新的收入源。（二）如何提高咨询量？决定咨询量的几个因素：1、各种形式的宣传是否让尽可能多的目标客群看到？2、宣传是否激起了目
