1、前景易本地的发展方向是构建当地“平民媒体”。在国内的县城或者地级市存在的媒体形式为电视台、报纸、杂志（dm） 、还有就是新媒体互联网。随着社会的发展互联网必定会以“平民媒体”的身份成为当地媒体的重要形式。市场现状在中国互联网发展的早期，由本地电信或者是政府建设的地方信息港，使人们对互联网的认识发挥了重要的作用（主要的形式是网络电影） 。随着互联网应用的深入，地方信息港由于主观经营性差、网站互动能力不强、信息更新慢渐渐的失去了用户的基础；在此基础上，各地的个人或者公司的网站开始兴起，如供求网站、论坛、交友、分类信息等。他们以灵活、专业、快速的特点迅速发展，并且能很快的与地方的传统行业结合，做出一
2、定的效果，拥有一定的客户群体，已经成为地方网络市场最活跃的组成部分。易本地将会是地方互联网的主要表现形式，其原因很简单，它覆盖的比较广，盈利能力可以覆盖城市的所有行业，其盈利的能力可以保障它发展的动力。不过门户的发展是曲折和缓慢的，很难克服大而全、用户粘度差，同时随着经营的推进，平台的升级和维护、以利润为导向的项目制管理等等让地方经营者不堪重负，在前期的运营过程中，需要大量的投入资金和精力，所以往往夭折的门户网站非常多，但市场前景宽阔，新的平台在继续不断涌出，有种“前赴后继” “雄赳赳、气昂昂”悲壮发展的景象。在发展的过程中，如果可以解决，在收支平衡的基础，持续的发展平台、做用户积累，就可以逐
3、步的问鼎本地第一门户，实现创业成功，克服自身的困难就是胜利。推广概述推广一定是公司的要点，而门户的推广是把双刃剑，做好了为门户的发展扬帆起航，做不好则掉进过度投资陷阱，有可能使门户过早的就夭折，这个也是整个互联网行业的通病。其原因，很多人认为推广就是传统的“打广告” ，但门户的推广不能简单的这做，这个也是其行业的特点。如果这样做，不仅对推广不起作用，而会短时间内消耗大量的资本金。经过对数个地方门户的运营观察，总结以下几点其核心理念是：推广不花钱（合作推广） 、要赚钱，走合作、商务推广的道路。让推广变成一个产品，而非门户的消费品，吞钱的陷阱。（1）网吧推广网吧是很多网络经营者关注的重点，如果网吧
4、的首页能为我所有，那么不仅仅解决门户推广的问题，还可以第一时间接触到本地最活跃的网民。网吧合作途径：1、联系网吧主考虑在网吧贴海报，赞助鼠标垫或者电脑桌面图标或设置首页等，成本低且最直观的展现在网民面前2、网吧维护公司现在很多网吧都是统一由一个公司维护，可联系维护公司开展以上合作。（3）活动推广联合商家做活动，是最快速和最简易的炒作人气的方式，成本低，见效快。如七夕单身聚会、公益活动等等本地活动。也可和商家交换广告。（4）QQ 群推广QQ 群绝对是本地信息流通最快的载体，门户经营者要自建 QQ 群，如果能在一定时间建立起10个以上的 QQ 群，就会使网站的人气提高很多，同时有很好的用户粘度。每
5、日一贴，将自己站点的新闻、分类信息、论坛精华帖子与群友分享，一举两得。（5）传统媒体电视台、当地 DM（古城广告等）车体广告等等。（6）贴吧论坛推广同 QQ 群类似，贴吧和当地论坛是网站精准客户所在地。可加大线上推广。经营概述站点经营是项目中的灵魂部分，而这一领域，只有两个关键词：积累 与 坚持。经营绝对不是一时的激情和创意，它需要日复一日的网站内容建设、平台互动性提升、团队打造、用户体验、市场运作、产品挖掘等等，而公司需要对“创业”和“经营”有透彻的理解，需要执着有效的运作，方能结出成功的果实。 除了需要一个相匹配的平台之外，更重要是对公司本身的考验，如何真正成为成熟的经营者和管理者，快速完
6、成项目个人统筹转化为公司指标化运作，将是成功的关键。（1）社区经营当地做门户，实际就是做宽泛社区，做好门户也必须做好论坛。社区是整个网站的互动核心，门户只是传送信息的途径，而核心却是网民的互动产生的人气。社区的盈利方向可多方面，盈利的前提是网站社区自身的人气。小行业做内容，大行业可以用来盈利，例如房产 家具 亲子 婚嫁。广告的精准营销。（2）商家产品经营发展的后期，盈利的主体将主要来源于商家，商家产品的开发在经营过程中具有高度的战略意义，可以说必须与当地商家找到合作点，否则发展将失去利润的基础，也必然会失去本地网络市场。现在的地方门户，对商家产品开发和挖掘非常有限，难以真正为商家提供服务，要真
7、正理解商家的需求；如果深度挖掘商家需求，发展将走出突破。商家用户的特点：要效果、为销售，它不同于企业，技术服务或者品牌宣传即可，某种意义来讲，做商家产品要难于做企业产品。商家产品有两种形式：1、店铺黄页，提供店铺基本信息与产品信息展示2、企业建站，分网站自身的自助建站系统和手工建站。以上两种形成是现在对商家主要服务的形式，为商家的宣传提供了新的选择。随着互联网的发展，现存的服务形式已经不能再吸引商家关注，因为它的效果差、用户粘度不强。商家产品 “本地通” 本地通是为商家提供服务的网络载体，我们将把它打造成包含商家网站、产品、打折、促销、有奖活动等多种方式整合的营销工具，并以本地通为中心，构建更
8、稳固商家与消费者之间的关系。本地通特点：1、本身就是一个精美的网站，有自己的域名，商家可以印刷在名片和宣传页上2、可以拥有一个独立网站所有的功能如发布商品、用户交流、信息发布等等3、发起有奖活动，引起同城网民关注，可以快速扩充会员数量5、商家可以随时与会员进行站内短信沟通、邮件信息传递等（3）新闻信息经营新闻频道，对与我们来说，即重视也不重视。很多当地的网站，认为建立一个网站就是为了发新闻，如新浪、搜狐等等不都是发新闻吗，很多的网站也都是仅仅发布新闻，而我们有时候上网也是为了看新闻，那么就做新闻吧。所以很多网站刚刚开始的时候，就非常重视新闻，在当地没有新闻，就转载，或者找本地电视台、宣传部等机
9、构合作，希望获取信息，但问题很快就出来了。站点的新闻不吸引人，没有人气，同时新闻资源越来越少，慢慢的就放弃了新闻频道。鉴于上面的情况，原因如下：1、当地的新闻不同于新浪和搜狐的新闻，当地的新闻，内容枯燥，政治味浓，可阅读性差，相信很多人是不太愿意看当地新闻，就如大家不怎么关注当地性的电视台新闻是一个道理。2、当地的新闻源太少，社会新闻基本是没有，发动网民参与，而网民更喜欢在论坛里面发布自己的感言，所以论坛在当地才是真正的社会新闻的集散地。但要不要做新闻呢？ - 答案是要的。做新闻，不是为了人气，而是为了门户的“媒体属性” ，就像各种职业穿不同的衣服，做门户需要有新闻频道为之定位。同时还有就是为
10、了利润，有新闻频道的门户，其广告价值会大大提升，如国内的很多社区网站（论坛）人气很旺，但广告不值钱，而少数的门户类网站，人气不足，但广告很好销售。这就是所谓的媒体属性，我们最起码要长的像媒体做新闻频道方案是：论坛挖掘网民的新闻和主动去当地采集新闻当地新闻合作：主要是与当地的新闻源头合作，有电视台、宣传部、各个职能部门，要怎么合作呢？（4）分类信息经营分类信息的前身就是便民服务，提供本地的一些公用部门电话等等，后来随着“web2.0”的流行，转化成为由网民互动的为主的本地生活信息平台。分类信息的运作，只需要经营有耐心，从零开始，注意每天收集本地的各类分类信息先自己发布到平台上，需要坚持3个月到6
11、个月的时间进行积累。如果做到了，分类信息一定会有快速的发展，原因很简单，我们收集到本地所有的信息再加上网民自己发布的，这个平台则是同城最大、最全的免费信息发布平台。（5）本地黄页经营做黄页的方式是两种：前期应该是全部免费即便是上门服务。1.免费，即免费收入，对商家、企业、单位有序的录入2.收费，30元录入，上门服务拍照、信息采集，由于金额小，难度很小，这样可以提高录入质量。（6）房产模块经营包括新房，二手房的出租和出售以及新楼盘公司员工搜集房产信息，网友自主发布信息，邀请本地房地产中介加入，发布房源，一方面是充实网站内容，其次是为以后房产营收做铺垫。（7）招聘频道经营招聘同房产的经营类似，但是
12、需要主动去寻找招聘信息，例如商店门口的招聘贴士或者大型企业的招聘信息。这些是需要主动收集的。也可和中介合作，中介的合作是弊大于利，因此慎重合作。招聘频道可固定几个大型企业的长期招聘例如平安，例如大型工厂。这些企业是营收的关键。房产频道和招聘频道的合作方式有待商榷，具体合作方案可另行计划，本文不再赘述。盈利方向分析（1）本地通盈利本地通是重要的赢利产品，并且会在日后越来越突出，在当地市场还没有专业的开发商家需求的产品，市场发展空间非常宽广。当地有上万商家，而网络的推广费用非常低廉，如果真正能为商家解决低成本推广的问题，那么一年几百元的投入对商家来说是非常划算的。本地通营销要素：1、 让用户理解本
13、地通卖点（为商家建立自己的产品库和人脉库）2、 品牌宣传。3、激活网民与商家建立互动联系，产生信赖感。从而对品牌的认知度提高。（2）建站业务盈利建站业务是公司原始的盈利工具，有一定的竞争，但市场空间仍然巨大，城市里面建站市场的开发量都不足10%，缺少营销，现有的建站客户，都是较为主动有建站需要，而很少有公司主动营销，让客户明白自己有建站的需求，所以建站产品，下一步的突破在于如何更好引入营销理念。依托易本地强大的系统平台和人气，进行整合营销。（3）广告盈利广告盈利一定是盈利的主体，但在经营初期，广告的销售可以暂时不起动，以自身品牌宣传为主。这里我们需要阐述的两点：一、广告的价值下面我们横向和纵向
14、的来说明广告的价值；现行的互联网广告的计费方式主要是两种：一是按点击计费广告 典型的是百度、google 等，点击一次0.3元左右另一种是按位置计费（展现次数为主） 典型的各大门户如新浪、搜狐等。而我们应该属于按展示付费的方式。那么广告价值应该如何计算呢？日 ip 量*1.5元 或者 日 PV 量除以1000*30*10 -备注千次展示10元 形象的比喻，比如日总量 ip2000，日浏览量总1万 pv（3000元每月）2000*1.5=3000元10000/1000*30*10=3000元此价格为首页主要广告价格，其他广告位可参考其广告的大小、位置进行定价。2、 广告营销重点广告的营销重点主要
15、体现在 唯一性，即位置唯一 品牌性，提升广告商的公司品牌 媒体性，是本地最有潜力的媒体形式（4）活动盈利一定要适当尝试和培养自己组织活动的能力，发挥媒体性质，组织活动可以说是名利双收。“名”：搞活动可以很容易通过活动本身直接吸引很多人关注和参与，这种关注和参与又可以很容易引入到网站里面。“利”：搞活动可以很容易引入本地商家的赞助。如果可能将活动的组织形式提高到某种程度，如本地的某种重要活动、文化节、晚会等。 方式：从简单开始，逐步提高组织活动的能力和规模最简易的活动，就是网上评比，如同城宝贝评比（可以联系几个影楼） 、也可以与本地的团委、妇联等机构合作寻找活动内容，公司以网络媒体和技术平台提供
16、者的身份加入。简单的活动做的顺手之后，则可以组织本地大型的商务活动，如借助各种节假日搞群众活动、搞城市文化节，搞城市平民晚会、同城优秀商家评比等等。（5）频道冠名盈利待网站发展到一定阶段，可以将部分频道的冠名权进行出售，如卫生面向医院冠名、教育面向学校冠名 特产面向企业冠名等等，往往可以获得客观的收益。（7）专题广告营销可做专题广告，做精准营销，此不同于普通的建站服务和本地通，而是快速精准营销的利器，例如客户要搞换季大甩卖，可以很短时间做一个独立页面，在整个网站宣传做到方便及时且快速提高受众面。（8）房产模块营收来源：1、网络广告(客户包括房产商广告和中介商 ):广告主要包括房产商的品牌形象宣
17、传，新盘发布、楼盘推荐、软文导购、房产商活动等。2、中介会员收费:为什么要向中介收费？1 提供大量的新房、二手房、租房等信息及相关的房地产研究资讯.2 每天让你投放的广告上万次展现在访客面前3 房屋中介公司可以通过本平台轻松拓展业务.淘房、淘客户。中介会员分为两种，一种是普通的中介会员，一种是 VIP 中介会员( 收费)，vip 拥有更多的权限以及享受更多的功能。（此功能网站是否具备？）（9）招聘频道营收模式1、招聘频道主要来自大型企业的招聘广告。企业为什么要在招聘频道购买广告位？答案不仅可以快速招聘到自己满意的人才，其次是对企业的品牌宣传。收费标准及方案可根据情况酌情斟酌。2、紧急招聘的置顶收费项目3、VIP 企业年费VIP 企业可免费浏览更多的人才信息，从而主动寻找自己需要的人才。刘占军2011年7月
