1、“马”上有年货 : 疯狂的年货万科城半价年货一、活动目的 邀请新老客户至营销中心现场参加活动,有效维护项目与客户感情，回馈老业主的同时增加项目口碑传播； 项目处于二批蓄客阶段，促进新客户来电来访的持续增加； 增加周末案场气氛，为客户购买增强信心，提高到访客户购房热情、购房信心，有利于意向客户尽快下定； 配合微信、微博、短信等宣传方式，释放项目信息，扩大项目信息的受众，增强项目的市场影响力；二、活动时间2014 年 1 月 18 日-19 日（9:30-17:30） 三、活动地点 万科城销售中心四、 活动内容 “马”上有年货 : 疯狂的年货 半价年货参与规则: 1、到访客户凭万科城护照在工作人员
2、处报名参与(以护照盖章为凭证)，签到后即可购买年货；2、每位客户在签到后，即可在工作人员处领取购买卡 1 张，工作人员在客户护照内页盖章；3、每张购买卡限买五种年货（按照卡片规定数量购买并且种类不得重复） ，购买时由工作人员在相应品类打钩；如客户最终没有买半价年货，其购买卡应交予工作人员，不能转交他人；4、客户购买年货时，根据价签标注价格（原价签以及半价签）及客户的购买量，按半价收取现金，现场专人与活动公司对接，确定并核实每日现金交易金额。5、购买年货时，客户应付现金，购买卡打钩品类达到 5 种，则无法继续使用；6、活动期间每组客户只能参加一次，并由其置业顾问带至签到处签到，置业顾问也需在签字
3、栏进行登记；7、未带护照的业主，需在置业顾问的带领下填写业主证明单，经活动工作人员盖章后方可参与半价年货活动；五、活动邀请人员及邀约方式 邀约人员：万科城所有业主、所有意向购房客户，参与一期二批房源护照 VIP 升级的客户，当天的到访客户； 邀约方式：置业顾问通过短信及电话，对新老客户进行邀约；六、 客户接待流程 七、 活动物料及费用预算活动公司报价: 【 活动公司所购买物料需主策或策划经理签字核实 】报价项目单价 数量 单位 价格 备注精装桶油 28 330 桶 9240 福临门食用调和油，1.8L/桶（第一天：180 桶 第二天：150 桶）零售价：30 元/桶年货精装袋米 20 300
4、袋 6000 精装袋米，2.5kg/袋（第一天： 150 袋 第二天 150袋）零售价：25 元/袋1、置业顾问正常 A/B 位接待客户，讲解项目信息2、接待来访客户，各家置业顾问做项目介绍，根据客户意向决定是否推荐办理护照或办理护照 VIP 升级3、针对所有来访的客户介绍完毕后，置业顾问引导客户积极参与暖场活动. 散装糖果 16 380 斤 6080 散装徐福记糖（第一天：200 斤 第二天：180 斤）零售价：20 元/斤散装葵瓜子 8 380 斤 3040散装葵瓜子（第一天：200 斤 第二天：180 斤）零售价：10 元/斤散装巴旦木 30 100 斤 3000散装巴旦木（第一天：50
5、 斤 第二天：50 斤）零售价：35 元/斤散装开心果 39 130 斤 5070散装开心果（第一天：80 斤 第二天：50 斤）零售价：45 元/斤散装碧根果 30 100 斤 3000散装碧根果（第一天：50 斤 第二天：50 斤）零售价：35 元/斤干果包装袋 1.3 380 个 494 散装干果袋（第一天：200 个 第二天：180 个）瓜子包装袋 0.3 380 个 114 散装瓜子袋（第一天：200 个 第二天：180 个）糖果包装袋 0.3 380 个 114 散装糖果袋（第一天：200 个 第二天：180 个）半价购买卡 0 700 张 0 第一天：400 张 第二天：300
6、张（甲方提供）场地布置 长条桌 25 6 张 150 长条桌含桌布执行人工 2000 1 项 2000 执行人工 6 人（称重、包装、收款），电子称 2 台，塑封机 1 台（1000 元 /天）人工运费物料运费 800 1 项 800 箱式货车运输合计 39102 税金 8.5% 3324 总计 42426 备注 :所售年货按照全部半价售出,共收回现金 17715 元,则实际活动结算金额为:21387 元,税金:1818 元, 合计:23205 元综合费用：明细 单价 数量 总价（元） 备注易拉宝 80 元 3 240 原有架子，需更换新画面拉网展架 375 元 1 375 原有架子，需更换新
7、画面活动公司费用 23205 活动公司总报价(实际花费)购买卡 700 350机动费用 500 元合计 24670 元八、 活动推广推广时间 推广方式 媒体资源 数量/规格 推广内容 备注业主论坛搜房网、新浪网、商都网、大豫网、聊宅网、搜狐网、中原网、中原楼市、好房网、河南房产网、大豫网论坛发帖 持续推广微博 /微信 万科城微博/微 信 微博置顶 持续推广1 月 17 日-1 月 19 日短信 针对老客户 主题：“马”上有年货，疯狂的年货九、 人员安排序号 事项 数量 负责方 备注1 桁架/易拉宝制作 1/3 中原 桁架 1 个，易拉宝 3 个2 场地布置 赭石 活动公司3 礼品采购 赭石 活
8、动公司4 购买卡 700 中原5 活动推广 泰辰 微信、微博、短信6 方案 /口径 中原 7 活动执行 中原/泰辰/赭石 代理双方各一名签到人员，一名现金结算人员，活动公司 6-7 名工作人员十、 客户邀约说辞及短信类短信内容：【万科城】 “马”上有年货，全部半价等你来拿！320 万城系生活版图，首开劲销近 2000套，约 75-90 平臻质装修新品盛惠升级中Call 客说辞：XX 先生/女士，您好，我是万科城的置业顾问 XXX，告诉您一个好消息，春节将至，为感谢大家对项目的支持与厚爱，万科城将特别于本周六周日举办“马”上有年货半价年货大采购活动,上午 09:30 开始，下午 17:30 结束
9、，到访凭护照进行签到，即可半价购买精美年货， 而且现场更有微信点赞换年货的双重惊喜，您只要关注万科城郑州万科城微信公众平台，分享万科城“点赞换年货活动信息”并评论“万科为我送年货+大家帮我来点赞” ，收集一定数量的赞即可免费获得我们为您准备的精美年货，欢迎您的参与！接待说辞：（正常接待完客户之后，带领客户至活动区域）今天我们现场有专门针对办护照客户的半价年货和幸运年货活动，有兴趣的话可以参与一下。你这边先排下队，稍作等待。十一、活动登记表马上有年货-活动登记表中原 /泰辰 日期：序号 客户姓名 联系方式 置业顾问 备注1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1718192021222324万科城项目组2014 年 1 月 15 日序 号 客 户 姓 名 联 系 方 式 置 业 顾 问 领 取 物 品 /数 量 备 注12345678910111213141516集 赞 活 动 登 记 表中 原 /泰 辰 日 期 ：
