1、璀璨的手机之星 华为手机发展史与深度分析华为手机 走向前端中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从 1999 年不足市场的 3%逐渐发展到 2004 年的 55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使 2010 年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到 40%左右。 华为于2005 年 3 月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。经过了6 年之后的今年，华为 C8500 销量破百万大关，这一数值具有深刻的意义，因为这还是第一款破百万的国内 Andr
2、oid 智能手机，第一款六个月时间内破百万的国产智能 3G 手机，标志着华为手机走向中国前端，标志着华为即将成为中国手机的璀璨明星。纵观国产手机，华为、小米、波导等等，今天我们就来介绍一下国产手机的代表，华为手机。04 年华为手机“借“3G 强势进入手机高端领域华为手机。同时，华为在小灵通和CDMA 上取得了堪称完美的成绩。华为手机 发展历史 04 年华为推出超薄系列小灵通手机，A526 和 A528，可以说这 2 款小灵通为中国的广大消费者提供了更多的选择机会。A526 、A528 是华为手机业务部成立之初就立项的小灵通系列手机之超薄、超轻机型，前期做了详细的市场调查，分析了中国消费者对小灵
3、通手机的消费需求和今后小灵通手机发展的趋势。在研发过程中，A526、A528 充分借鉴了GSM 和 CDMA 手机的设计理念，是华为公司为中国消费者精心打造的杰作。04 年 3G 产业的发展，3G 终端产品逐渐成为制约整个产业前进的重大瓶颈之一。而且当时能够提供商用 3G 终端产品的企业不到 10 多家，华为推出 3G 终端产品，显然引起了极大关注。华为虽然切入通信终端领域较晚，对 3G 终端市场的追求决不仅仅停留在国内市场上，华为要力争在全球市场上确立自己的地位，要全力拓展 3G 手机在全球的市场。05 年， “亚洲 3GSM 世界大会”华为高调亮相，华为手机展出了全新系列的WCDMA、百万
4、像素 3G 手机新品 U636，以及荣获查尔顿媒体集团“最佳 3G 手机奖”的U526，让现场的试用者充分领略了华为的技术实力和时尚气息。华为 U636 有 26 万色TFT 彩屏， 130 万像素的摄像头，支持 WCDMA 和 GPRS，配置 180可旋转 130 万像素摄像头，262k color TFT 双彩屏，72 和弦铃声，支持 MP3/MP4，支持 Java 游戏和应用软件，通过 USB 和蓝牙实现 PC 同步，SD 卡最大可扩展到 1G，尽显 3G 时代声色视觉之美。 可谓红火了一时的手机。在推出百万像素超强多媒体 3G 手机 U636 后，在本次北京国际通信展会上，华为再次发布
5、了一款 3G 新手机 U526。作为一款定位于白领阶层的 3G 双模手机，华为 U526 不仅注重内在品质的刻画，更是在产品外观上充分展示了沉稳与活力兼顾的设计风格，动静之间不经意演绎了成功人士的内敛与风采。华为 U526 采用主流的折叠设计，内屏采用 26万色超大 TFT 彩屏，尺寸为 2.0 英寸，精细的画面表现力为各种多媒体应用提供了施展的舞台，这时候的华为手机有没有一种万事俱备，只欠东风的感觉？06 年，在我们欢度迎接世界杯的同时，华为手机 U528 从天而降，华为 U528 的鲜活体验就是激爽沟通。U528 采用双摄像头，支持视频通话，媒体播放器，Java 游戏和应用软件等。72 和
6、弦铃音更是给用户带来 3G 时代的新体验。华为 U528 凭借强大的多媒体功能实现朋友之间“面对面”的沟通，让生活中的每一天都充满了色彩与激情。 华为作为国际化的制造商，推出的华为手机一向以功能强大、外观时尚、做工精细、品质尽量而备受用户喜爱。同年，以音乐为主题的华为手机，华为手写隐形手机 C7168 新品发布会在北京隆重举行。华为 C7168 作为第一款具备音乐特性、手写和隐形功能的 CDMA 时尚新机，全面整合娱乐和商务功能，加入音乐元素，为注重隐私、实用的时尚人士提供了全新选择。06 年，华为手机在全球出货 2700 万台。07 年，全球领先的通信厂商华为举行新品发布会，在发布会上，首次
7、亮相的 U550 是华为手机 3G 新品，U550 是一款跑车型的超薄折叠手机，支持 HSDPA 3.6M /UMTS/EDGE/GSM 多种制式，外屏配有触摸按键，无须打开翻盖即可直接播放音乐，支持多种音乐播放格式，它还可以作为高速 Modem 轻松实现移动上网，即插即用，无需安装驱动程序，是追求科技和时尚人士购机的首选。07 年的中国手机产业发展高峰论坛在天津举行，从政策、市场、营销、技术等角度全面分析探讨中国移动市场的前景和战略。华为分享了自己构建 3G 时代的竞争优势和成功经验。08 年，华为 5588 隆重面市，拥有 26 万色 TFT，支持 CDMA1X，待机时间更是长达210 个
8、小时。华丽的黑色外壳，时尚和典雅融于一身是这款华为手机的特点。华为 5588是一款多功能的新一代直板 CDMA 手机。华为 5588 是华为为年轻时尚人士量身定做的一款产品，拍摄功能自然是必不可少的，高达 130 万像素的摄像头，再配以 2.0 寸超大屏幕，通过其逼真、绚丽的色彩表现力，用户生活中的每一个精彩瞬间，华为 5588 都将见证。08 年数据统计，华为 CDMA 手机自打 07 年，全球出货量突破 3000 万部。这是一个什么概念？简单的说就是华为手机所占的市场份额达到了第二。华为手机一直致力于成为客户可信赖的伙伴，深刻理解和快速响应客户业务需求，提供高质量、高性价比的产品和服务。联
9、通更是授予华为手机“最具价值合作伙伴”称号。华为手机突破创新仍在继续，让我们拭目以待。09 年，华为手机 C5600 华丽登场，他的出现使得我们更加坚信华为一定能够领先与其他手机厂家做出更好更棒的手机。华为 C5600 由金属拉丝精心打造出不足一厘米的 “纤薄身段” ，萦绕着黄金般的耀眼光芒，尽显高贵、时尚。该产品拥有丰富的多媒体娱乐功能，如支持 MP3 及 MP4 播放，动态墙纸等；此外，C5600 还支持独特的“键盘呼吸灯” ，当音乐响起时，键盘能发出闪烁眩目的灯光，并随音乐节拍跳动，营造出迷人的动感氛围。同年，华为自主研发的 Android 智能手机 Pulse 仅仅上市三周销售量就过万
10、，华为手机获得了更多人的关注和期待。Pulse 采用 3.5 英寸 HVGA 触摸屏，是当年屏幕最大的Android 手机。Pulse 拥有圆滑的铬金属外壳、HSDPA 、 Wi-Fi、GPS ，在外观、功能上与Iphone 旗鼓相当。 Pulse 为了优化用户的感受和体验，能够将人们的生活和工作相互关联起来。10 年，华为布局全系列 Android 智能终端，华为手机更是推出了全球首个支持HSPA+网络的智能手机，华为 U8800 采用 Android2.1 平台，上网更加流畅，用户可下载丰富的应用程序，3.8 英寸超大屏幕给与用户更加丰富的视觉冲击。2010 年 4 月，华为享“乐”生活，
11、超薄 3G 音乐手机 C5700 惊艳登场，它的出现更加淋漓尽致的表现了年轻一代青春动感的生活态度以及热衷于音乐的精神追求。华为手机再次为用户演义了一个青春与音乐碰撞出的五彩斑斓的奇妙世界。华为 C5700 继承了 C5600的 9.9 毫米轻薄机身，堪称全球最薄的音乐手机。颜色有三款，星空黑、闪银色和香槟金，C5700 让简约、炫酷、动感的年轻动感体现的淋漓尽致。华为 C5700 承载了华为优秀的技术，高达 3.1Mbps 的下行速率实现在线音乐试听、搜索、下载及随心分享，为用户带来高速的移动互联音乐体验。华为手机再次完成了一个奇迹，开启了 3G 移动音乐新篇章。11 年，一个手机发展最快的
12、年代，一个智能手机突变的年代，华为手机更是突破了种种限制，成为了智能手机的佼佼者。最为代表的华为 C8800 和 C8500，华为 C8800 融时尚、商务于一身。C8500 在中国的销售量突破了 200 万台，创造了 Android 智能手机在中国的销量神话。华为 C8800 是一部支持中国电信 CDMA 1X EVDO 制式 3G 网络的机型，同时也因为它的上市时间更靠后，所以直接搭载了 Android2.3 操作系统。低价配合着均衡的配置，800MHz 的高通处理器、 3.8 英寸超大屏幕、500 万像素摄像头、 Android2.3 版本系统。这些配置都使得华为 C8800 竞争力增强
13、。华为 C8800 采用大屏幕窄边框设计，边线为宝蓝色，机身背面是磨砂处理的材质。华为手机 成功之路纵观华为手机成长之路，从 04 年的小灵通，到 11 年的智能手机，华为手机经历了 7年之久的路途，期间有风有雨，有彩虹，有欢笑，有苦愁。是什么让华为手机更加强大起来呢？首先来分析一下华为手机的目标市场选择，智能手机高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为手机透露了自己的策略，就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有 50 亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测 5 年内，全球移动宽带用户会从 3 亿增长到 30 亿以上。这种增长需要靠价廉物美的
14、智能手机来实现。那么华为手机如何选择目标市场呢？我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来 3G 发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。因为华为进入手机领域的时间并不是很久，如果进入所有市场，那风险实在太大了。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。随后来分析一下华为手机的市场定位策略，华为手机的市场定位策略是：产品差别化策略；服务差别化策略；人员差别化策略；形象差别化策略。从 5 个不同的策略出发，从而达到与众不同的效果，更加
15、深入民心，更加丰富用户体验的结果。华为手机 璀璨明星展望 2012 年，这个异军突起，竞争激烈的年代，华为手机应该如何应对呢？我们看到了华为前几年取得的成绩，华为手机又应该如何提升自己的市场份额呢？之前我看过一个华为手机对在校大学生做的调查，从数据上看华为手机的影响力远远不及诺基亚、三星、苹果等。这说明虽然华为手机在市场上，虽然已具备一定份额的知名度，但不能满足它本身扩展的需要。因此，华为手机更应该高调的打响自己的品牌，抢占市场份额，通过公关，营销等一些列方案提高自己的知名度。大学生市场是一个特殊的市场，虽然他们没有固定的收入，但是他们的购物欲望与潜力是不可磨灭的，现在的大学生即将成为将来社会的主导力量，是消费群体中不可忽视的主导者。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。这样看来，华为手机放在物美价廉的策略是应该得以延续，并向高端手机市场发展。同时，华为手机要想在竞争激烈的手机领域取得一份不错的成绩，那就必须要华为从长远目标去考虑，立足自己的优势，通过拓展自己的渠道，制定符合自己发展的目标和策略。这是华为手机品牌化的必经之路，也是华为成功路上不可或缺的动力和阶梯，让我们期待着华为成为中国手机市场璀璨明星的那一刻吧！
