1、1国际市场营销学 A教学大纲课程编号 051022A 课程性质 学科基础、必 修适用专业 工商管理、国际经济与贸易等。 学时/学分 48/3I 大纲文本一、课程内容（一）国际市场与国际市场营销1国际市场的特点2国际市场营销的性质和作用3国际市场营销的特点4国际市场营销观念（二）国际市场营销环境1环境与国际市场营销2国际营销宏观环境3国际营销微观环境（三）国际市场调研1国际市场调查2国际市场预测3国际市场营销决策（四）国际市场选择1国际市场细分及其原则2国际市场细分的标准3国际目标市场的选择及其策略（五）国际市场进入1出口方式2对外直接投资3许可经营方式4对等贸易5中外合营方式（六）国际市场产品
2、策略1现代市场营销中的产品整体概念2产品生命周期理论3产品组合策略4新产品开发5品牌策略（七）国际市场价格策略1国际营销定价目标分析2影响企业国际定价的因素3国际营销企业定价方法4国际营销企业定价技巧25国际营销企业的出口报价6国际营销企业出口计价货币的选择7国际营销转移定价8国际营销调价策略（八）国际市场分销渠道策略1国际市场分销渠道策略的特征及其基本构成2国际市场分销渠道的选择和建立3国际市场分销渠道策略4国际市场分销渠道管理5国际市场营销中的中间商（九）国际市场促进销售策略1促销与促销组合2国际市场人员推销策略3国际市场营业推广策略（十）广告与公共关系1国际营销中的广告和广告策略2国际营
3、销广告的计划与实施3国际营销公共关系的特点4国际营销公共关系活动（十一）国际市场营销管理1国际市场营销计划2国际市场营销组织3国际市场营销控制二、课外作业内容 无三、实验 无四、实习或上机内容 无五、课程设计目的和要求：帮助学生运用所学的知识分析国际市场营销案例，通过对案例的研究，加深对国际市场营销理论和方法的理解与掌握。现实中不存在完整的案例，也没有任何一个案例可以提供进行分析、提出建议所需要的全部信息，案例研究需要通过图书馆对案例中的信息加以补充。内 容：国际市场营销环境分析；企业内部条件分析；竞争对手分析；国际市场营销计划；国际市场调查与预测；国际目标市场研究；产品策略分析；价格策略分析
4、；促销策略分析；国际营销渠道分析；竞争策略分析；国际营销组织设计；客户 购买行为研究。学时与安排：本课程设计为二周，在国际市场营销学课程结束后进行。六、教材及参考书教 材：国际市场营销学 ，北京，高等教育出版社，2000参考书：国际市场经营学 ，凯特奥拉，北京，华夏出版社，1989开拓国际市场的实用方法 ，科特勒，上海，上海远东出版社，1990竞争战略 ，波特，北京，华夏出版社，1997现代市场营销大全 ，邝鸿，北京，经济管理出版社，19903 大纲说明一、课程的目的和任务本课程的设置，目的在于使学生能够全面系统地掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧，认识到在我国改革开放，建立社会
5、主义市场经济的进程中，企业加强国际市场营销工作的重要性，学会分析国际市场营销环境，研究国际市场购买者行为，制定最佳的国际市场营销组合策略，有计划的组织和控制国际市场营销活动的过程和方法，培养和提高学生适应企业国际市场营销工作的需要。二、课程的具体要求学习本课程要求学生了解：国际市场营销的基本原理、方法和技能，具体来说有以下几方面：1. 国际市场营销环境分析；2. 企业内部条件分析；3. 竞争对手分析；4. 国际市场营销计划；5. 国际市场调查与预测；6. 国际目标市场研究；7. 产品策略分析；8. 价格策略分析；9. 促销策略分析；10. 国际营销渠道分析；11. 竞争策略分析；12. 国际营
6、销组织设计；13. 客户购买行为研究。三、各章着重讲解的内容（一）国际市场与国际市场营销（二）国际市场营销环境1环境与国际市场营销2国际营销宏观环境3国际营销微观环境（三）国际市场调研1国际市场调查2国际市场预测3国际市场营销决策（四）国际市场选择1国际市场细分及其原则2国际市场细分的标准3国际目标市场的选择及其策略（五）国际市场进入1出口方式2对外直接投资3许可经营方式4对等贸易5中外合营方式（六）国际市场产品策略1现代市场营销中的产品整体概念2产品生命周期理论3产品组合策略4新产品开发45品牌策略（七）国际市场价格策略1国际营销定价目标分析2影响企业国际定价的因素3国际营销企业定价方法4国
7、际营销企业定价技巧5国际营销企业的出口报价6国际营销企业出口计价货币的选择7国际营销转移定价8国际营销调价策略（八）国际市场分销渠道策略1国际市场分销渠道策略的特征及其基本构成2国际市场分销渠道的选择和建立3国际市场分销渠道策略4国际市场分销渠道管理5国际市场营销中的中间商（九）国际市场促进销售策略1促销与促销组合2国际市场人员推销策略3国际市场营业推广策略（十）广告与公共关系1国际营销中的广告和广告策略2国际营销广告的计划与实施（十一）国际市场营销管理1国际市场营销计划2国际市场营销组织3国际市场营销控制四、本课程与其它课程的联系与分工本课程是专业课，在学习本课程之前，学生必须学习和了解管理
8、基本原理、市场营销学和国际贸易等等。五、对课外作业的要求 无六、实验要求 无七、实习要求 无八、课程设计要求见前九、课程学时分配表：内 容 课堂讲授 课堂习作 实验 实习上机 其它教学 环节 小计（一）国际市场与国际市场营销 2 2（二）国际市场营销环境 4 4（三）国际市场调研 4 4（四）国际市场选择 4 45内 容 课堂讲授 课堂习作 实验 实习上机 其它教学 环节 小计（五）国际市场进入 4 4（六）国际市场产品策略 6 6（七）国际市场价格策略 6 6（八）国际市场分销渠道策略 6 6（九）国际市场促进销售策略 4 4（十）广告与公共关系 4 4（十一）国际市场营销管理 4 4总 计 48 48十、本大纲主要起草人、审阅人主要起草人：任启芳审 阅 人：任启芳6
