1、dm 杂志策划方案篇一：DM 杂志策划方案DM 杂志策划方案一、目标市场分析（SWOT）（一） 、概述本校约有万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费 元左右，月消费总量约 元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：1.消费群体数目庞大。2.消费能力逐年上升。3.消费群体相对集中。（二） 、战略优势（Strength） 1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单） ，接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新
2、形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而生活元素相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。2. 服务优势：生活元素内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。3. 渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。（三） 、弱势劣势（Weakness） 1.第一次办 DM 杂志，只是纸上谈兵，毫无经验。2.学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任，略有排斥心理。4.各方面的人
3、员紧缺。（四） 、战略机会（Opportunity） 1. 消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生万。2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。（五） 、战略威胁与竞争（Threat） 1. 目前 DM 广告的
4、法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应注意。2. 学校现有刊物中校学生会迎新生专刊新生，你好！由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。3.学校暂无学生自办刊物，在这方面没有给予良好的环境。二、杂志策略细则 （一） 、杂志定位服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为湖州高校大最专业资讯服务平台。1.目标人群：在校高校学生（受众） 、各企业及商业店面（广告商）2.产品内容：（1）.各种类型商品和服务的打折促销信息。 （2）.各种商品和服务的优惠券、代金券信息。 （3）.
5、实用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。 （采访商家，图文并茂）（4）.兼职实习找工作实用信息。 （5）.商家广告信息。（6）.比较全面的分类信息等。 （7）.学校周边的商家服务。3.编辑理念：（1）.以学生化的语言，描述学生感兴趣的话题。 （2）.不故作姿态，不求面面俱到，专注特色信息。 （3）.力求实用与趣味并举，做到图文并茂，轻松阅读。（二） 、杂志名称一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于 DM 的市场动作有着事半功倍的效果。本 DM 杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面，各个细节都照顾到，故命名为“生活元素” 。（三） 、刊物规格：刊物为正度 16 开，封面封底157
6、g 彩色铜版纸，内页 100g 彩色铜版纸，共 12 页。 （四） 、主栏目设置 生活元素是生活类综合性 DM 刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加娱乐。（各栏目名及内容以后再补充。 ）（五） 、组织结构 编委会由主编、执行主编及策划、编辑、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为业务部 10 名，其余各部各2 名。（六） 、广告报价预算广告报价（元/月）1/4 版 1/3 版 1/2 版 整版 封面 封二 封三 封 底广告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300优惠券、代金券 300 400 500 1000优惠券和代金券
7、为双面，故价格较高。 本 DM 杂志为月刊，以上价格为一期的价格，续约按原价的 95%计算。一次性签 2 个月打 9 折，3 个月打折，4 个月及 4 个月以上 8 折。付款流程1.签约时最低付款 30。2.一次性付款给予 9 折优惠。3.出版样刊时付全款给予折优惠4.签约时付款 30，出版样刊时付款 40，印刷出版时再付款 30。（七） 、出版与发行 1. 出版：月刊方式是目前较常用的 DM 杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。2. 发行：采用点对点的方式，投放到每一个寝室，每个寝室一本，及各院系办公室。（八） 、发展方向随
8、着 DM 杂志的完善与不断发展，为商家提供更多的服务，如市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。篇二：DM 杂志策划方案M&C 的 DM 出版方案与问题应对我们判断，在国内，民营企业一般都是老板一掌定乾坤。但是，大多数老板 在决策时都会听取相关人员的建议与意见，我们称之为“决策委员会” 。我想，化妆品行业的“决策委员会”可能包括这些人，他们是董事会成员、相关部门主要领导、市场部门主管、技术研发工程师等对新产品开发、上市起建议作用的与会人员。而且，在一定程度上， “决策委员会”成员对老板的建议会左右老板的决议。所以，上至老板、董事会，下至市场部、技术研发部等负责人都是我们的目标受众。1.内
9、容最重要要集可读性、针对性、权威性于一体。内容定位在这个产品细分、市场细分、受众细分的社会里，自然传播内容也要细分。相比大而全不着边际的泛泛而谈，我们相信专业性的杂志更容易得到客户的亲睐。所以我们可以根据我们的优势和擅长领域对 DM 内容定位进行甄选，综合自身优势和客户需要，我们推出的第一类 DM 可以定位为香波类专业杂志，而且可以着重介绍杨博士。内容选取标准可读性行业趣闻趣事、脑筋急转弯、名人轶事、软文故事等专业性知名专家关于香波生产、研发、市场及发展趋势等各方面咨讯文章，用专业人士做专业论述针对性所有可读性与专业性的文章全部要符合目标客户胃口权威性援引国际知名专家文章和权威统计数据，并推出
10、 M&C 合作编写机构及权威作者署名价值性尽量发挥传播 DM 功能的最大化，前期可免费为子公司的老客户及格瑞特、艾高做一部分彩页广告，多公司广告插页更显真实性与影响力内容规划草稿1.国际前沿香波发展趋势与国际最新技术2.军事天地吸引男性读者的目光3.一家之谈推出杨博士的学术论述和观点4.开心一刻男女通用，给他们一个好心情5.香波故事讲述香波历史，发展现状，可做软文6.娱乐新闻吸引女性读者的目光7.广告插页发挥 DM 效果最大化8.上班那点事可写化妆品公司轶事，吸引读者2.发放找对人老板与“决策委员会” ，一个都不能少。发放人员列表通过收集资料，将目标群体锁定。并列出目标客户的目标群体，从企业老
11、板、高管到相关部门负责人，一个都不能少，全面覆盖。发放方式发放方式可以采取两种方式：邮寄这种方式省时省力，但一般不好传达到位，或到不了目标群体手中，或即使到了但不会被翻阅。人员推广就是我们的业务人员在进行拜访的同时将 DM 发给客户，这样一是可以直接沟通客户需求喜好，加深印象；二是客户一般会看 DM，起到良好效果，但是会费时费力。3.广告不可缺DM 的目标是说服、打动目标客户，需要发挥广告的效力好的广告，可以事半功倍，可以更好的促进目标的达成。针对久经沙场考验的目标群体，他们已深谙广告之妙。所以，我们需要拿出更具实际意义且前景可观的利益来说服，作为专业权威的技术研发咨询机构，需要我们将我们的优
12、势和能力完美展现给客户。4.终极目的达成。难在开头既然难在第一个，那么就集中力量将第一个攻破。集聚效应将家化作为 M&C 占领全国市场的第一枪。综合各方面考虑，我觉得我们进军第一站可选上海家化。天时地利优势已占，我们只需争取人和。我们可以整合各种资源、信息对家化做研究，了解家化的组织机构、决策人员，再加上不懈的坚持与改进，赢得家化的认可。化妆品企业老板最关心的问题及我们的应对方案草稿注：红色为 M&C 可以为企业提供的解决方案！篇三：个人 DM 杂志策划案前言 广告与媒体 当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效
13、区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。 就今天而言，市场商品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重，大家同时分食一块蛋糕，同行太多、竞争对手在前，地段不理想所有商家都抱怨生意难做！在市场竞争白热化时代，从市场营销的角度而言，我们认为主要原因并不是市场疲软，而是知道你店铺和你服务的人不多。那么有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？ DM 分众传媒广告完全具备上
14、述特征，而 DM 杂志更是其中的佼佼者。 DM 杂志相对报纸和电视这两种媒体，有一定的优越性和补充性： （1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。 （2）人性化关怀：DM 广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。（5）反映快、效果立杆见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用（6）
15、费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。同时，DM 免费商情刊物还可以在广告客户的支持下，建立自己的编辑和发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，像报纸杂志等媒体一样逐步培养出自己的读者群，以增强读者对刊载广告的接受度和信任感。 这样的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具备可读性、艺术性，同时用相应的版面来登载一些跟广告产品相关的科学和生活常识来引导、帮助读者进行消费。如果缺少以上这些必要条件，那这个媒体的其它优势都将是空谈，并且容易引起受众的排斥。 市场情况分析 在如今这个消费时代，消费者变得理性有余。一般消费者在选购商品或服务时，都会极尽可能的搜索相关资讯，进行比对研究，然后才会做出消费抉择
16、。消费者对各类信息的需求越来越大，信息业的高速发展是当前一个社会经济文明的重要特征。 厦门是一个充满休闲气息的城市。整个城市的步伐看似缓慢，但每天都在不停的变化。厦门人大都乐于轻松的享受生活，对于工作只努力不奋进，对时尚触觉虽然敏感，但不强烈追求。多数人生活条件已经达到或接近小康水平。这些条件都决定了我们的消费者是追求生活品质但也务实的一群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品。他们在自己力所能及的范围内让自己过得更舒适，大部份不会产生超出自己能力的消费欲望。他们大部分人手中都有留有一定的积蓄，用于教育、医疗、养老、投资等。他们急需有一份报纸或杂志来引导他们的消费与投资，为他们的即将实施的消费行
17、为提供切实的建议。 而我们要做的就是创造出这样一种为消费者做出建议与指导的 DM 杂志。 在消费者急需这种媒体的情况下，DM 生活、消费免费商情刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的杂志媒体，创立出这个媒体的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有选择它，把广告资金投入它。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个媒体只会断断续续的靠碰运气来发展甚至倒退。要创立出好的 DM 免费商情刊物品牌至少需要达到以下几点要求： （1）要有创建品牌的资金预算支持； （2）要有一支专门的编辑策划制作队伍；（3）要有对
18、市场有完整了解的 DM 业务人员；（4）要有后期客户服务人员；（5）要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数据量进行扩充.DM 杂志创建 一、定位策略 1、品牌定位“就在你身边的免费生活向导！打开信箱、营业场所的取阅处、办公桌上，公交车、出租车上，它总会适时的出现在你的眼前，只要你想休息一下的时候，不妨翻开它来放松一下精神吧。它会让你了解最新的生活潮流，它贴近你的生活，它帮助你提高生活品质。它很快能成为你不可缺少的好朋友。除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。2、形式定位它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让人信赖。它有收藏价值和附加的使用价值
19、。3、目标群体定位（1）广告客户定位主要客户定位在与市民生活相关的几个行业，如娱乐、餐饮、酒店、医疗卫生、房地产、汽车、保险、家电、招生、百货等。（2）消费者（读者）定位高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性胡强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。二、内容结构 1、命名 暂定名为消费视线 （或新潮代 尚时（Toptime） 潮汐 ） 。表现一种全新的生活方式，一种自由自主的选择
20、。2、栏目设置 （1）栏目可大致划分为：1、生活类倡导品质生活、引领生活潮流。2、城市类把脉城市、透视城市现象，热点讨论3、专题类关注主流人群主流生活，提倡健康多元化的消费方式。4、时尚类关注时尚，聚焦前卫，走向时尚前沿5、地产类风起云涌，坐看地产；推介楼盘精品，呈献好物业。6、人语类关注商界成功人士，心得、感悟、怀想、理念7、汽车类聚集高档汽车品牌，推介潮流驾驶资讯。8、品牌类专业品牌推介，建立产品品牌形象，对立品牌消费观念。9、科技类聚焦现代科技，展望美好未来。10、美食类活色生香南北佳肴，风生水起饮食文化。11、旅游类遍游异域风光，感受自然情趣。12、居家类领略现代居家，品味生活情趣（2
21、）具体栏目暂定： 品质生活多类型或单一类型产品导购，把产品融入到读者的生活中，引导读者更加理性的进行消费例：把手机数码笔记本相关产品融合在一起进行生活导购，推销相关产品。根据消费者对手机数码笔记本等产品的需求不同可以分为：前卫时尚型、顶级玩家型、实用主义型，前卫时尚型推荐最新最裤最时尚的机型，最新流行什么科技就用什么。顶级玩家型推荐最专业、功能最强大的机型，这类人对相关产品了解比较深，属于专业玩家或职业需要，手机推高端智能相机推荐单反笔记本推高配置商务机，实用主义型，这类人对产品的功能性要求不高，比较单一，够用就好，因此主要从价位上考虑，越低廉越好。例：通过购房居住或装修或生活方式可以把相关家
22、居、厨卫、家电、音响等产品进行导购。以装修来分：绿色田园生活、传统中式风格、欧陆风情、爱琴海风格、苏格兰风格，以生活方式来分：早出晚归型、懒散型、家里蹲型，以家庭人员组合来分，金婚、新结婚时代、家有儿女、双面胶例：把服饰饰品手表汽车融合在一起进行导购。可以根据年龄职业肤色等进行分类导购，也可以因为同龄人参加不同场合而又不同需求进行导购，年轻人在进行运动或旅游时、上班时、参加婚礼或酒会、参加聚会。也可以从消费价位上进行导购，奢侈品消费：百达翡丽手表、蒂芬尼 Tiffany 珠宝、宝马汽车、香奈尔香水、范思哲时装、路易威登箱包等，白领消费：天梭手表、307 汽车、GSTAR 时装，学生消费：学生月
23、票、真维斯时装、路边滩饰品例：通过旅游可以把相关户外用品进行导购例：通过对电影和动漫的回顾可以对影视动漫周边玩具进行导购品牌资讯 各个品牌最新推出的产品，科技，对消费市场的影响，人事变动，或对某产品的品牌历史或公司情况进行介绍和宣传环保之星 把各个社区或写字楼、校园等站会员在环保方面的事迹进行采访宣传，宣传环保理念，通过会员事迹拉近和读者之间的距离，让大家知道环保就是随时随地都可以做到的事情篇四：领秀DM 杂志策划方案领秀DM 杂志策划方案一市场概述 DM 杂志是近几年兴起的一种新型广告媒体，一经问世，便在全国各地广告界掀起狂风巨浪，继北京生活速递 、郑州目标生活DM 杂志之后， 目标广告 、
24、 生活元素 、榜样等 DM 杂志异军突起，DM 杂志瞬时在全国各大城市遍地开花。据统计，仅国家工商总局批准发行的 DM 杂志就达 300 多种，加上各省市工商部门批复的 DM 杂志，全国 DM杂志数量已达千种以上。DM 杂志的的兴起，无疑给自广告法出台后，仅靠媒体广告代理的众多广告公司一条新的发展之路。同时，作为一种文化现象，它也为因严肃而略显沉闷的杂志界注入了活力。DM 杂志的文章，因配合广告而做，大多以软性和感性文章见长，加以丰富的产品信息和免费赠阅的特点，成为读者喜闻乐见的杂志形式。DM 杂志的兴衰成败与 DM 杂志所处的当地经济发达程度密切相关，江西是经济欠发达地区，02 年始江西开始
25、出现DM 杂志，但到 06 年，当年的 DM 杂志除江西装璜情报 、江西楼市外已不见踪影，而装璜情报的存活，显然与这几年如火如荼的房地产市场有极大的关系。抑或说，是房地产的兴旺，保证了江西装璜情报的生存。05 年，是江西 DM 杂志从行业类转向综合类的转折年。这一年，财富 MODA 、 生活 365异军突起，一改江西 DM 萎靡不振的局面，江西 DM 杂志气象从此焕然一新，形成江西装璜情报 、 车行天下 、 美容时尚风 、 江西楼市 、 财富 MODA 、 生活 365争奇斗艳的独特景观。而财富MODA 、 生活 365的兴起，与这几年江西经济突飞猛进，国内外各大品牌纷纷抢滩江西市场的市场环境
26、密不可分。二DM 杂志经营要点DM 杂志的经营成功，取决于如下几个方面：1 市场环境；DM 杂志的经营主体是广告，广告主要来自于厂家和商家，厂家和商家的生存取决于消费者，因此，DM 经营地的经济水平和消费能力决定了 DM 杂志在当地的生存空间。2 DM 杂志名称：一个有品味，有格调，高雅而又耐人寻味的杂志名称无疑能使 DM 杂志的市场运作事半功倍，这从国内成功 DM 杂志的名称中就可得到印证。 生活速递 、目标生活 、 生活元素 、 榜样的名称或者给消费者无穷的想象空间，或者予企业彰扬身份的无尽幻想，两者都能对企业形成一定的吸引力。因此，他们成功了。他们的名称被企业和消费者认可了。3 资金准备
27、：充足的后备资金，是任何一个企业走向成功的基石。特别是在中国这么一个有着政治经济特征的市场环境中，充足的后备资金是一个企业抗御政策风险的唯一选择。4 组织与管理：管理是企业之魂，组织架构的正确性和高效性是保证管理思想得以贯彻实施的保障，这已是企业经营管理之共识。DM 杂志社的组织架构和经营管理思想同样成为 DM 杂志成败的重中之重。5 人才与用人：21 世纪的竞争是人才的竞争。其实，古今中外，人才，永远是决定事物成败的不二主题。没有孔明，造就不了蜀国；没有毛、周、朱，哪来新中国。在社会分工越来越细的当今社会，各行各业的杰出人才早已成为各行业兴与衰的焦点。而用好、用对人才，已成为一个管理者孜孜不
28、倦的管理科题。DM 杂志，主编、策划、编辑、摄影、设计、业务六类人才的完善与否，是一个 DM 杂志成功与否的关健所在。三 领秀栏目设置策划1 杂志名称如前所述，一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于 DM 的市场动作有着事半功倍的效果。这是因为在广告日益泛滥的当今社会，广告以各种方式浸入人们生活的方方面面，使人们从心理上对广告产生排拆情绪。同时，企业单位也因广告从业人员的狂轰滥炸而对广告业务人员产生抵触情绪。在全国有些城市，甚至有企业贴出“直销和广告人员免入”的警示，可见企业对广告从业人员的反感程度。使用领秀作为杂志名。对企业而言，暗喻其产品或企业文化领袖群伦，一枝独秀；对读者而言，暗示本杂志
29、引领生活潮流。主广告语：“领秀在手，潮流生活我做主” 。2 主栏目设置领秀是生活类综合性 DM 刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加娱乐。因此，在栏目设置上可分为：潮流视线：以服装鞋帽、箱包、金银珠宝业广告为主，并根据市场情况辅以即时性策划方案，形成领秀的主打性栏目版块。美食流派：栏目以弘扬赣菜文化为要旨，每期中介绍一种世界美食流派。广告嘛，当然是美食广告。雅居菁华：看名儿就知道是房地产广告，不过房地产业，名人多，自然少不了人物传记。收费是肯定的。科技先锋：电脑、手机、相机、家电，科技含量高吧，品牌也不少。不给它们一席之地，有点说不过去。再说了，他们的企业
30、文化都很有指导意义的。名车经典：香车美女，人生乐事！在咱中国，车的利润不是简单的二位数能形容的。有辆名车在咱杂志上亮相，也养眼吧。坐享天下：这年头，有钱了就爱玩。会玩的人却好象不多，给好玩的人指点迷津，也是咱杂志人的一份责任。况且，还怕那些旅行社、风景区、酒吧、歌厅什么的付不起广告费吗？四组织结构注：编委会由主编、执行主编和各部门负责人及业务精英组成。五出版与发行1 出版：月刊方式是目前较常用的 DM 杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。但在前三期因广告量的不足多采用月半刊的方式出版。 2 版幅与 P 数：采用大度 16K 铜
31、版纸彩色印刷，总 P 数保证在88P 以上。 3 发行：领秀的与众不同在于，它采用以读者数据库为发行基础的定向发行方法。其最大的优点是：让企业广告真真到达有购买倾向和购买能力的消费者手中。但是，为了扩大领秀的知名度和树立品牌形象，前期也不能缺少针对公共场所和广告主的杂志投放工作。六 领秀发展方向随着数据库数量的不断扩大和广告数量的日益增长，为了保证杂志的厚度适中，阅读和携带方便，更为了发挥数据库的作用，降低广告投入和杂志出版发行成本。 领秀将适时推出以产品类属或以地区为标志的单行本或特刊，以满足各行业在不同时期或各地区因数据库的扩大而产生的广告发布需求。篇五：大学生 DM 杂志营销策划方案校园
32、攻略市场营销策划案一.前言1.校园攻略简介校园攻略是一本针对临沂市大学生日常生活、学习、兼职工作等实用信息于一体的校园 DM（DirectMail）杂志。由临沂大学商业联盟社团自主创办，但是学生社团没有充足的资金基础，对 DM 杂志这方面缺乏经验，市场拓展受到约束。2. 校园攻略杂志策划的原因随着当代大学生消费观念的改变，高校这个聚集了未来中国新富阶层的宝地，已被众多商家重视.细分市场剑指高校已经成了某些商家在全球金融危机之时取胜的法宝。为了抢占高校市场，提高公司在校园市场的占有份额。进军高校市场，势在必行。校园攻略便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。针对大学生群体，创办大学生广告杂志不仅
33、是商家的需要，也是大学生的需要。 校园攻略能够专门针对在校大学生进行准确定位，内容具有极强的实用性、服务性和指导性，通过校园攻略开展的各种活动，能使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。二、目标市场分析（SWOT）：战略优势（Strength）1、市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小广告） ；高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而校园攻略相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。2、服务优势：校园攻略内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通
34、过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。4、渠道优势：在各高校均有社会实践外联部，充分利用社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。 W 弱势1、时间较紧，人手调配方面，需要平面设计美工。2、合作双方处于磨合期，对项目的发展有一定影响。3、校方关系的沟通4、对从事商业广告项目没有经验。 校园攻略的品牌发展周
35、期比较长，若资金供应链跟不上可能导致失败，而作为刚毕业的我们对于这样一个资金需求较大的企业来说将是一个很大的挑战。O 战略机会：1、消费群体数目庞大。目前仅就临沂大学而言就有 4万名大学生。2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。3、消费群体相对集中。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾
36、向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。T 威胁1.校园攻略进入门槛较低，所以这也必将引
37、来许多新的竞争对手，当有许多人来分一块蛋糕，那将面临很大的威胁。2、受到大众媒体挤压。主要表现形式为：传统媒体主要采取直接对抗和借鉴性竞争的经营策略与校园攻略竞争；传统媒体借鉴校园攻略的运营模式，发行与校园攻略类似的报刊直接竞争；依托传统媒体资源直接瓜分校园攻略的市场，对校园攻略经营影响最大。5.许多新兴的广告媒体正在兴起，比如络广告，电视广告等正在不断发展， 校园攻略面临更大的威胁。6.在中国读书读报的人越来越少，这对于校园攻略杂志而言，市场可能会越来越小。三、项目策划：针对以上分析，经过再仔细分析判断，对项目进行了全面的策划，具体策划如下：1、产品定位本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平
38、台，市场定位于校园而放眼在社会。 目标人群：在校高校学生（受众） 、各企业及商业店面（广告商） 。产品内容：集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体，每一期都有相应的针对主题。2、品牌理念成为高校市场影响力中心， 打造大学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。3、价格定位：投入期：校园攻略广告宣传册，免费提供资
39、讯。免费为广告商提供服务。赢利期：校园攻略广告宣传册，免费提供资讯。逐步向广告商收取费用。发展期：广告收入前期基本价格定位：新闻纸，1/10 版面首费 100 元前期基本广告收益：10010230=6 万元4、渠道定位（快速，高效，利益结合）（1） 取得校方支持。可采取联合高校社团（尤其是院系级宣传部）进行发放。（2）与学校报刊实行分红，协助发放。（3）社团或者请勤工俭学的学生发放。5、形象建设企业形象建设必须用周到，专业的服务来维持。企业形象的好坏，直接关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。 校园攻略DM 杂志采用精美的印刷纸张，精致辞的平面设计，力求在视觉及第一印象上给受众（学生）
40、强大的冲击力；内容上采用多种广告表现形式；内涵上提炼卖点主题及创意，树立校园消费第一主导，校园资讯最优平台的形象。以高阅读率向广告商展示强大的宣传力量，让广告商觉得物有所值。6、促销推广（以高阅读率决定广告招商收益）系列一：“校园攻略之社团盟主争霸” 在临沂高校招兵买马，让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。 系列二：“校园攻略之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。 系列三：“校园攻略之赠卡行动”企业领导现场发言，鼓励大学生努力完成学业。系列四：“校园攻略 市民给学子建议信息交流平台 ”号召市民给青少年更多的关注和爱心。系列五：“校园攻略
41、之健康游”与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩络游戏。在 DM 上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少” ，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。 系列六： “校园攻略之我的 XX 经历征文比赛”获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。 四、战略目标：战略目标：打造临沂市大学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为临沂市最大最专业资讯服务平台。推广期：2 到 3 个月推广，调整期：第 5 到第 6 个月收回投资，提升甲乙双方知名度，扩大本项目影响力，实现赢利，形成校园攻略DM 杂志生命力。发展期：达到战略目标。五、成本预算：项目前期投资预算： 宣传制作费用：1000 元/月宣传册发放及信息搜集：200 元/月活动经费：300 元（3 天/月）运作时间：2 个月，2 期共 3000 元成本预算：根据调研：30 页以下（含 30 页） ，胶印/新闻纸混合印刷成本为 2835 元 ；月刊，每期 1000 份 1000=3500 元/月投资结算：宣传+工本+人工+风险储备+活动经费15000 元，2 个月中期调整预算：宣传制作费用：1500 元/月宣传册发放及信息搜集：1500 元/月
