1、售楼员总结 4 月计划 5 月售楼员总结 4 月计划 5 月篇一 面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导1.总销售金额 149341 元，总订货数量 47 台，已安装数量 23 台，已安装回款金额 73522，其中全款 4 台 8863元。 相比比去年同期增长 289%2.主要原因分析1)往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季;业主配合选购。2)前期市场控价完善，衔接 3 月份末及 4 月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售;4 月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。4 月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销
2、售力度是有增无减，总结原因有以下方面;自身原因，前期宣传这块;太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣传优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售;*再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施;例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大 赠品更多，买的多增得多;*发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某些原因在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜;*加强设计室的走访，和培养感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师;
3、更多的向装饰公司方交代并且建议领导把返点有所松动，直返 5-7 个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师 2 5 分点;设计师打透顾客就给他 7 个点4 月份的整体销售的是 252 台，五一 3 天的销售是 125台，整体的销售是 377 台，其中未算老品 25 台，整体的最终销售为 402 台，完成了我们定下的目标 400 台，具体如下1.金鹏基的销售量最大，占了 40%，表现基本正常。2.碧海是我们在 4 月初新签的代理商，大中渠道有原来的达舜业转给碧海，整体的销售基本是在 4 月最后一个周+5 月 3 天的销售，整体为 65 台，占比 18%，其中大中 2个周末
4、的销售达到了 40 台，占比 11%。已经远远好过我们的预期，因为原来大中在达舜业手里，一直也没得到足够的重视，而碧海长风对于我们的销售很积极，在上货短短不到两周的时间里，已经有 9 个门店产生销售，足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来3.国美渠道，销售 22 台，占比 6%，但其五一 3 天的销售就达到了 14 台，远高于其 4 月的整体销售，255 和255W 激励的加大对店员的刺激还是起到了作用，所以针对这种情况，计划在五月份继续把这种方式执行下去，抢占MIO 在国美的强势销售2)系统渠道经销商销售分析1.按系统渠道划分，3C 的占比最大，达到了 65%，和去年同期比较这是个正常的占比
5、，主要大中系统从 4 月底开售以后，销量提升比较迅速2.其次是商场 32%，这个和去年同期基本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑 50%3.超市系统，主要还是家乐福，自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后，北京的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，暂时还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的销售4.网络系统,目前我们的量还很小，我们已经和北京商超代理商沟通，他们手里基本上没有网络平台资源，同时也没有自己的专业网站，对网站知之甚少，仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站，已经和我们有所合作，所以网络这一
6、块是一个比较大的缺口，现在我们的销售 95%以上全靠门店实销，我们也一直在做代理商这边的工作，希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收2) 五一旺季以及型号分析1.机型方面：整体销售当中 205W 的销售占了最大的占比，达到了 154 台。其次是 255W 的销售，是 94 台，这说明 4 月份的你出游我加油的活动，对 255W 的销售起到的，相当的拉动作用XX 销售人员四月份工作总结 XX 销售人员四月份工作总结。765 方面，因为金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765 在商场渠道也没有能够占到相当的份额。2.五一旺季销售方面五一 3 天销售创下商超历史最高峰，三天销售 1
7、25 台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平常激增的情况下，起到了明显的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正因为这三天的销售，才完成了我们在 3 月底制定的 400 台的销售目标1.加油卡活动方面：“你出游，我加油” ，255W 赠 150 元加油卡，整体的销售 255W 是 94 台，比上月的 255W 销售有明显提升，起到了非常好的效果，达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应，月初的效果不是很明显，客流量也比较少，经过两周左右的预热，才慢慢提体现出活动的效果。2.门店活动分析：由于活
8、动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店-中塔大中店，进行单点分析中塔销售 20 台(第一个周末是 7 台，五一三天是 13 台)A.中塔整体销售分析：就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255W、765、205W 每个型号都有。Mio 大部分是 888元的特价机，只有 3 台正常销售机。新科销售 2 台，城际通一台，1039 是 10 台。B.本次中塔活动本身并不成功，因为店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括 51 当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比普通周末强很多。C.人员方面：朱如晨带着两个督导+4 个临促(碧海在中塔共有 4 个长促，靠近
9、导航的是 2 个人)，一共是 7 个人。(临促为 2 人)人员的分配：是 2 个临促电梯口发单页，2 个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，因为店内人流还是比较多的，碧海柜台比较分散，照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边，活动开始后是一起在讲机器。D.本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。第一天是 1 台，后 2 天都是 3 台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题，这样的效果比较好。经过活动店员
10、对任我游的操作基本没有问题了，但后去还是要跟进的。E.活动的亮点：1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。2、店内活动主题，吸引顾客3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。之前在公司带了 240 个遮阳挡，本来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没有采取店员发放。临时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊，主题语，拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器，很多人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制 mio 一整天，我们这边人满为患，那边人非常的少。第一周问题活动的问题：1、提前没有准备喊话器。2、没有准备手举的促销牌子店里面非常的乱，很嘈杂，临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊，要是有促销手举的大牌子效果就更好了。这点在五一解决了问题，为中塔增加了 2 块带广告语的手举牌，又在柜台前增加了 2 个 X 展架，形象的效果相当醒目。第一天的效果很好，但 mio，和新科都对我们的活动进行了反击， ，新科来了 2 个业务，功放的声音非常大。2 号当天新科销售 2 台，我们是 4 台，mio 出了 3 台 888 元的特价机。
