1、 4月总结与5月计划 粤西年青区 13年4月总业绩情况 全区35家店铺 目标286 6万 均目标是8 19万 实际完成184 11万 达标率64 25 均完成5 26万 5万以下店铺有15家 三万以下店铺有4家 13年4月店毛利情况 全区35家店铺 销售7833件 总的毛利率是76 52 较去年同期毛利有所上增 但是销售下滑很大 主要原因是4月份20天雨天而影响的 13年4月各产品完成情况 4月因天气影响所有产品完成率都低 整个大区达标率也极低 详细见附件一 4月总结模板 xls 13年4月各小区情况 粤西年轻区三个小区 35家店铺 达标率最高的区域是张保月区 同比也是下降最少的小区 郑树祥小
2、区5万以下店铺最少 三个小区都同比业绩下滑 达标率也都较去年下滑 五万以下店铺有15家 占大区43 12年5月业绩情况 同比去年都在营业的店铺有32家 故去年5月只统计32家店铺 去年同期5月32家店实际销售217 45万 平均单店业绩6 79万 5万以下店铺有九家 12年5月毛利与利润 全区去年同比32家店铺合计利润是40 23万 平均单店利润是1 25万 毛利率是75 32 费用是123 5万 利润率是18 5 费用率是56 82 粤西年青区 粤西年青区5月销售目标 粤西年青区4月35家店铺13年5月份目标是327 7万 平均业绩目标是9 36万 12家10万以上目标 8至10万的8家店铺
3、 6至8万的13家 6万以下目标的店铺2家 5月计划明细见附件2直营5月计划 大区版本 xlsx 粤西年青区5月日标 5月计划是327 7万 1至12号销售计划占比40 即实际目标131 08万 13至23号共11天计划占比33 目标是108 14万 后面8天占比27 计划销售是88 48万 全月31天平均日业绩是10 57万 粤西年青区5月毛利目标 粤西年青区 粤西年青区5月促销 折扣与促销 新品 1 中端会根据生意情况积极调整 2 二阶段非滞销款 在5月20日左右也会调整到6折 具体见通知 3 邀约8折货品可以7折 粤西年青区5月促销 折扣与促销 新品 1 低端会根据生意情况积极调整 2
4、二阶段非滞销款 在5月20日左右也会调整到5折 具体见通知 3 邀约7折货品可以6 3折 粤西年青区5月促销 折扣与促销 旧品 1 5月6日 13日和5月14日 20日推出部分店铺3件2 5折活动 拉动 五一 后的业绩低迷期生意 2 活动结束后 全部货品最低到2 5折 半正半特店按3 5折销售 粤西年青区5月促销时期 1至6做青年节的海报 7 13日做母亲节的海 14 31日夏节新品清凉的海报 如何做 折扣与促销 旧品 1 5月6日 13日和5月14日 20日推出部分店铺3件2 5折活动 拉动 五一 后的业绩低迷期生意 2 活动结束后 全部货品最低到2 5折 半正半特店按3 5折销售 粤西年青
5、区 粤西青年区5月主管邀约计划 粤西青年区5月店铺邀约计划 本月所有的销售奖励都是放在邀约上面 每周未都有店铺邀约 店铺邀约占业绩的37 23 主管占总业绩的3 81 希望5月天气能好 完成目标 详细见附件34月邀约活动表 5月计划邀约表 xlsx 5月货品 截止到5月1日所有库存 粤西年青区现35家店铺 合计店铺有37148件货品 新款有26945件 平均每家店铺新款有793件 特卖店铺442 132 630货品都有1500件左右 600件以下的店铺612 473 225 398四家店铺 内部注意流通 保住店铺业绩 粤西年青区培训计划 本月常规培训外 一星级导购有24个本月需要培训转正 其它
6、培训重点放在新款FAB的培训上面 粤西年青区培训计划 全区35家店铺有24个一星级导购 全区168个导购 一星导购的数量占大区总人数的14 3月入职的都有3个没有考核 本月重点培养新手 目标是15人以考核变成二星级 粤西年青区 粤西年青区5月区域奖励 5月奖励方案一 店铺邀约奖励 二 服务奖励 奖励 65 69分店铺奖60元 店铺 70 79分每增加一分奖励20元 80分以上每增加一分奖励30元 不封顶 60 64分不奖励也不罚 罚款 59 55分每店铺罚抄神秘顾额服务表1遍 店长2遍 54分以下罚店铺店长抄服务表4篇 店员2篇 违规作弊店铺区域另扣50元 店 神秘顾客分务必请店铺认真详读新的服务感受表 并按要求接待顾客 力争4月服务平均分在65分 三 新开会员奖励 根据去年同期与上月开卡情况 本月设立目标奖励 ThankYou 必做260万 冲刺320万 杜燕丽2013年5月1日
