协议客户销售流程图 根据不同类型的合作关系制定各种营销合同标准样本，其中必须包括双方名称、有效期、法定地址、法人代表、双方权利义务职责、结算方式等。拜访客户，全面了解客户基本情况，向客户介绍酒店情况。有意问客户，确定客户类别。对方对酒店不感兴趣。写销售报告说明原因。 根据合同条款，与客户进行磋商洽谈，争取双方达成协议。客户资料存档。 合同审查表报销售部经理和财务部经理审核后上报总经理审批。 审批同意后，制作合同文本。 经审批后，内容有所变动。合同承办人员对合同进行反复审查。 由销售部或授权和合同承办人员与客户签订正式合同。按规定建立合同台帐登记。 合同正本送交财务部，合同副本送交前厅部，本部门留底存档。
