1、国庆节汽车活动方案方案一：国庆节汽车活动方案一、活动背景：1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到 4S 店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过 9 月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。4.金九银十！9、10 月份是全国车市旺季，持币观望客户将在 9、10 月份进行集中释放。二、活动目的：1.本次活动目标集
2、客量：XXX 组。目标订单量：XXX 台。2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传 4S 店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大 4S 店的销售业绩。月份遗留下来的意向客户，加上 9 月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升 10 月份整体销量。5.累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众 XX 车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。三、活动主题：“七日国庆十礼相迎“四、活动策略：思路主线：促销信息发布活动促销
3、订车吸引集客店铺购车形成口碑传播辐射周边人群购买1、订车促销政策9 月 21 日30 日预热期内订车的用户，可参加 10 月 1日10 月 3 日店铺抽奖。2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。五、活动内容：(一)活动时间、地点：20XX 年 10 月 1 日7 日，XXXXXXXXXXXX(二)活动形式：订车促销+店内活动(三)参与对象：一汽-大众 4S 店一汽-大众 4S 店微博、微信收听用户一汽-大众 4S 店合作广播收听用户一汽-大众 4S 店合作报
4、纸阅读用户5.街头、户外散客6.相关网络门户浏览用户六、宣传策划：宣传预热：9 月 21 日30 日(一)广告宣传1、广播：XXX 一汽-大众 4S 店合作电台适时发布广告信息。2、报纸：XXX 一汽-大众 4S 店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。3、户外：海报张贴;街头直投;公交电视、出租车 LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。4、网络：XXX 一汽-大众 4S 店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。(二)店铺宣传1、无线媒介：XXX 一汽-大众 4S 店微博、经销商微信公众平台。2、其他宣传媒介：电话邀请
5、、短信邀请、QQ 群及时宣传、论坛广播等。(三)客户招募：1、电话邀请2、促销广告信息发布3、短信邀请4、抽奖券发放5、微信、微博互动吸引6、街头邀请七、活动策划（一）进店 1见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前 30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。（二）进店 2幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。（三）进店 3国庆礼凡是在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额
6、 600 元发至 100 元的售后服务工时费现金券，先到先得。（四）试驾纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。（五）促销 1特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购 3 辆。 （本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）（六）促销 2订车礼9 月 21 日30 日预热期内订车的用户，可参加 10 月 1日10 月 3 日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。（七）促销 2购车礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡
7、、现金券等自由组合成多个不同大礼包。（八）促销 3现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（九）促销 4欢乐礼拼图游戏游戏规则：活动现场进行限时拼图（中国地图）大赛。奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。（十）维护服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)凡是 XX4S 店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值 50 元的建达成售后维修服务现金券。方案二：国庆节汽车活动方案一、活动背景：十月一日是一年一度的国庆节，
8、是纪念新中国的成立的日子，一汽大众奥迪特许苏州汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动。二、活动目的：传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。三、活动时间：20XX 年 10 月 1 日20XX 年 10 月 7 日四、活动地点：苏州各大奥迪汽车销售服务有限公司五、活动内容：（一）明星代言突价值1、动感运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力
9、，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。2、进取积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。3、尊贵大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星张曼玉作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。（二）五重好礼大相送1、一重好礼活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。2、二重好礼奥迪专属
10、国庆特价精选车辆。奥迪 Q7 高功率专享型厂家指导价 1347000，国庆专享特价 8 折优惠购车。 奥迪 TT Coupe 型厂家指导价 519000，国庆专享特价 8 折优惠购车。奥迪 A8L 高功率舒适型厂家指导价 1158800，国庆专享特价折优惠购车。3、三重好礼奥迪 A6L 现金最高直降 7 万元，置换旧机动车订购 A6L 还能获得价值 1XX 元车辆商业险。奥迪 A4L 特装车最高直降 3 万元，置换旧机动车订购 A4L还能获得价值 8000 元车辆商业险。奥迪 Q5 最高直降万元，置换旧机动车订购 Q5 还能获赠一年银质延保。 全新进口奥迪 Q3 最高直降 2 万元。4、四重好
11、礼活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值 1000 元的车辆置换代金券。5、五重好礼活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪 TT 汽车模型 。六、活动方案：1、苏州电视广播连续播放三天2、各大广场广告银屏连续播放三天3、在体育广场车展 2 天七、注意事项：1、10 月 1 日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就能参加在奥之旅展厅举行的“赏车、试车，奥之旅品鉴团购会” ，届时我店还会推出让您心动的奥迪 A4L、A6L和 Q5 三款车型的国庆节团购政策。2、我们还将免费为您的车保养一次。方案三：国庆节汽车活动方案一、活动目的：1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企
12、业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;3、累积客户信息资源，为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等项目做好铺垫;二、活动主题：主标题：破除旧思想，建立新概念二级标题：新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧！建达成全新概念二手车 4S 店面世！三级标题：举国欢庆革命成果，新中国 XX 周年，建达成二手车 4S 店派送八重礼三、活动时间：20XX 年 9 月 30 日20XX 年 10 月 9 日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店
13、登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前 30 名进店的消费者(预计 10 天 300 个)。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购 3 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。4、四重礼：国庆红包礼(工时费现金券)凡是在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发国庆红包礼，红包派发方式
14、从面额 800 元发至 100 元的售后服务工时费现金券，先到先得。5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼(特价车除外)所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方
15、式以及带有革命色彩的海报宣传画等都可以采用。要求切合主题，气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以革命和国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作革命和国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;(3)门外陈列标示企业 LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。(4)精心展厅环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜
16、。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内：门口设立明显标示建达成 LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业 LOGO 的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备专门服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访和累积客户资源，有助于日后组建“建达成车友会”及“建达成自驾游”等活动。(2)建达成二手车 4S
17、 店的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1、广告费用：XX 元。2、条幅的设计制作费用：XX 元。3、吊旗和海报印刷费用：XX 元。4、促销传单印刷费用：XX 元。5、促销礼品费用：XX 元。6、舞台租赁和搭建费用：XX 元。7、报纸宣传费用：XX 元。8、建达成售后维修服务工时费现金券和汽车精品现金券的制作费用：XX 元。9、购物抓现金：XX 元。10、其他应急费用：XX 元。八、安全控制促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面
18、的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。公司根据市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。九、活动评估前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否 有吸引力、导购员、销售员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结， 为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
