1、公司岗位职责说明书-省区经理1 / 2省区经理岗位职责说明书岗位名称 省区经理 岗位编号 1004所在部门 营销部 岗位定员直接上级 营销总监 工资等级直接下级 项目经理、见习项目经理、 项目助理 薪酬类型 年薪所辖人员 岗位分析日期本职：领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成 销售任 务目标，深入了解市 场状况，建立长期代理商关系，树立公司品牌形象职责与工作任务：职责表述：协助营销总监制定营销战略规划， 为重大营销 决策提供建议和信息支持根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划协助搜集国内外相关行业政策、 竞争对手信息、客 户信息等，分析市场发展趋势职责一 工作任务定期、准确向营销
2、总监和相关部 门提供有关销售情况、 费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持职责表述：领导部门员工完成市场调研、市 场开发、市 场推广、销售、客户服务等工作根据年度销售目标，制定本区域工作 计划和预算，并 组织执 行组织市场开发工作，执行公司 营销政策，完成部 门的销售目 标根据本销售区域特点，提出市 场推广方案建议， 协助实施市 场调研、市场推广工作组织客户管理工作，负责维持重要客 户，与客 户保持良好关系负责审核产品报价，参与合同 谈判、合同 签订等工作组织本销售区域客户需求预测，提出 预生产申请协调客户培训、设备调试验收等售后服 务工作职责二 工作任务领
3、导区域成员及时回收货款、清收超期 应收账款， 协助财务 部门完成结算工作职责表述：参与公司产品创新根据本地区市场特点，提出产 品改进、新 产品开发建议职责三 工作任务 参与新产品市场推广，组织新 产品销售职责表述：负责区域内部的组织管理负责本区域员工队伍建设，提出 对下属人员的调配、培 训、考核意见参与销售管理制度的制定，检查 本区域执行情况负责协调下属业务员之间、本区域与公司相关部 门之间关系职责四 工作任务监督分管区域的工作目标和经费预算的执行情况，及 时给 予指导职责五 职责表述：完成营销总监交办的其他任务公司岗位职责说明书-省区经理2 / 2权力：区域营销规划建议权市场推广方案建议权权
4、限内销售合同审批权，重大 销售合同审核权代理商选择的建议权公司销售政策建议权新产品开发建议权权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建 议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权教育水平 大学专科以上专业 机电相关专业或经济、管理相关 专业培训经历 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训经验 3 年以上工作经历，1 年以上本行 业或相近行业销售管理经验知识 掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市 场营销相关知 识，具 备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识技能技巧 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备网络
5、知识个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力其它：使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、 Internet 网络）、通讯设备工作环境 办公场所、各市场区域工作时间特征 经常需要加班，无明显节假日所需记录文档 通知、销售统计或销售分析报 告、客 户档案、工作总结等考核指标：销售收入、利润率、市场占有率、应收账款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况预算控制情况、下属员工行为 管理、关 键人员流失率部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能备注
