1、湿地生态修复师 冯珊珊 基于对湿地生态修复领域未来市场化、平台化、专业化和数据化发展趋势的判断, 结合自身的技术优势, 合矿股份开始了商业模式的优化和升级。“湿地的修复还原是一个相当复杂的过程, 这些过程都要用到专项的修复技术, 专用的机器设备。而且挖出的污泥, 在达到国家规定的标准以前, 是不准位移的, 要想移动, 首先要进行无害化处理, 里面涉及到化学的物理的生物的方法。”合矿股份副董事长周勇介绍。安徽合矿环境科技股份有限公司 (合矿股份, 代码 830856) 成立于 2011 年 5月, 专注于湿地生态修复并提供智能综合解决方案, 是国内少数几家掌握湿地生态修复核心技术的企业之一。技术
2、是硬道理当前高成本导致的许多地块无利可图是土壤修复产业发展的一大阻碍。但是, 在增值型土壤修复技术的支持下, 大量有害元素和有益元素复合重金属污染土壤, 或许能够成为可利用、高收益的农业资源。周勇算了这样一笔账:1 亿吨污泥=50 亿元。根据国家补贴政策, 土壤修复, 各地平均补助在 200 元/吨;污水处理, 各地平均补助在 1.5 元/吨。刨去所有其他成本, 仅政府补贴, 收益就非常可观。“通过我们的专项设备进行污水污泥的无害化处理, 可以达到资源的二次利用。我们处理完污泥的土, 可以用来做培养基或培养土。”据了解, 由合矿股份和技术合作方一同自主研发的一系列节能并低耗的湿地修复技术, 不
3、仅在技术源头真正实现了无污染, 并在应用过程中不产生二次污染;由此衍生的“绿”生态, 不仅可以在土壤修复、污泥处置等湿地修复领域展现出强大的可修复、可再生能力, 更能还原本质面貌, 达到良性共生的生态水平。“现有的技术把污泥挖出来以后, 大概需要 15-30 天的时间, 而采用我们的专用设备, 可以缩短到 48 至 72 小时, 并且可以有效地对挖上来的污泥所产生的有害气体进行收集, 喷淋, 无害化处理。”更值得一提的是, 合矿股份专项设备可以在行业平均水平上降低 20%处理成本。合矿股份 2016 年年度报告显示:公司拥有 44 项专利, 其中实用新型 34 项, 外观设计 4 项, 6 项
4、发明专利。所有核心技术均源于自主创新。2016 年, 公司研发投入金额 328.7 万元, 研发投入占营业收入的比例 6.99%。2016 年 7 月, 合矿股份与清华大学签订技术开发合同, 由清华大学环境学院侯德义教授牵头, 与合矿股份技术团队共同负责土壤修复技术的研发工作。合矿股份还设立了业内第一个技术专家“智库”, 设立了高端人才股权激励基金, 共享公司发展红利, 形成良性科研循环。同时, 合矿股份还和国内外很多专业的科研机构和知名企业, 建立了技术的战略联盟和人才的交流机制。“我们最近获得了世界上最先进的土壤修复专项设备的相关技术和重要参数, 我们现在正在进行这组设备的生产和制造, 合
5、矿股份现在已经脱胎换骨了。”创新商业模式据周勇介绍, 合矿股份前身主要是设备制造商, 现在已转型成为全产业链湿地生态修复方案提供商。“单从销售上来讲, 未来企业的发展, 一定会受到很大的局限, 我们再怎么做也做不过 3 亿。而且我们是专业设备, 只在细分市场里面占到一定比例, 如果仅靠设备销售, 未来企业做不大做不强。这几年, 我们主要围绕着专项设备向上下游发展, 还有在专项修复技术上面, 做了大量投入和积累。”周勇坦言, 合矿股份虽然有领先的技术支撑, 但依旧面临接不到工程的困境。“大型工程是需要国家资质的, 而这个资质是需要企业有很长时间的积累, 并且对公司的体量、经营、体制等各方面有严格
6、要求。现有的具备这些承接大型项目资质的企业, 没有办法承接这些工程, 或者是缺少专项, 标不达到修复标准;或者是经过预算, 发现这个项目没法接, 不挣钱。”基于对湿地生态修复领域未来市场化、平台化、专业化和数据化发展趋势的判断, 结合自身的技术优势, 合矿股份于 2016 年起开始了商业模式的优化和升级。目前, 已初步形成了“技术服务、项目投资、设备制造、湿地工程”为一体的四合一商业模式。具体而言, 合矿股份以专业技术提供商为切入点, 与大型企业集团、精准目标客户签订技术合作协议, 为客户进行湿地生态修复问题的综合诊断;在发现现实问题和解决修复需求的基础上, 通过全面诊断+技术服务+设备供应+
7、售后服务的业务模式实现公司的收入及利润。“具备专项技术可能拿不到项目, 但是拿到项目的不具备专项技术, 这样我们就形成战队合作。”周勇说, “我们可以靠项目直接参与, 或者设备直接销售, 或者组建项目公司。”在技术服务方面, 合矿股份立足于浙江发挥区域优势, 跟安徽长江水利委员会、淮河水利委员会等进行技术输出方面的合作。“原来我们生产设备, 然后对接项目, 一个项目干 3 年, 组织 300 个人。现在公司只有 90 个人, 可以同时对接 5 个项目甚至 10 个项目。这就把我们的劣势变为优势。”爆发性机遇“现在市场需求很大, 形势严峻, 我们爆发性成长的机会到了。”周勇介绍, 以水质污染、土
8、壤破坏为标志的湿地生态遭受了巨大的破坏, 每年损失数百亿元。国家环境保护“十三五”规划提到, “十三五”期间生态环保投资规模将达到 6-10 万亿元, 其中用于湿地生态修复的资金达到 2-3 万亿元;水污染防治行动计划:“水十条”将带动环保产业新增产值约 1.9 万亿元, 其中与湿地生态修复相关联的产业产值约为 8000 亿元;土壤污染防治行动计划:“土十条”将带动环保产业新增产值约 3 万亿元, 其中与湿地生态修复相关联的产业产值约为 12000 亿元。在周勇看来, 湿地生态修复行业正迎来优厚的政策红利期, 发展潜力巨大。“我们已经大幅缩减了传统的附加值比较低的挖掘机和其他设备的制造, 我们现在改制造智能型的设备, 可以分层分区的进行有效处理。”2016 年 11 月, 合矿股份以 8 元/股的价格, 定向发行 412.5 万股, 成功融资3300 万元。目前公司正在进行的新一轮定向发行, 按计划将发行 2500 万股融资 1 亿元, 其中, 3000 万元用于建设湿地生态修复实验室并申请设立企业博士后科研工作站, 6000 万元用于公司专业湿地生态修复设备的制造, 1000 万元用于补充公司生产经营的流动资金。
