1、附件 3杭 州 市 “青 蓝 企 业 ”商 业 计 划 书单位名称：单位地址： 邮编：所属区县（市）：联系人： 电话：手机： e-mail：编写时间： 年 月 日杭州市科学技术委员会二一四年制编写提纲一、公司简介公司计划股本结构，当前地位、战略和未来计划。二、产品和服务公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。三、研发项目技术方案与创新性1、项目立项依据2、项目国内外研究开发现状3、项目主要内容及创新点：（1）项目主要内容及技术路线：研究内容及关键技术、关键问题；包括工艺流程图、产品结构图、框架图等；（2）项目创新点：项目在
2、理论创新、应用创新、技术创新、工艺创新、集成创新等方面的创新点。要用技术语言，尽可能多的用实验数据对技术创新性进行描述，要有数据分析、对比，要有新旧技术、工艺对比；四、市场和竞争分析分析公司的市场、行业、现在和潜在的购买者和竞争者，市场的关键影响因素，市场细分，市场份额评价等。五、营销战略与实施计划分析市场调研的结果和产品或服务的价值预估。六、团队介绍主创者及主要股东经验、才能及社会背景。技术、营销、财务等团队合理性，管理和激励体制，组织模式等。七、财务计划对公司未来 3-5 年的财务状况进行科学预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。八、附录附录是商业计划的补充说明部分，包括公司证件、财务情况、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；知识产权信息（专利、软件著作权、集成电路图、新品种等） ；用户使用报告；合作合同；销售合同；竞争者调查等。
