1、堂皇家纺2012年秋冬促销活动流程执行细则,三个阶段预售VIP活动 正式促销,促销前,一、促销活动目的1、针对春秋冬季的销售旺季，同时针对十一结婚旺季，同时也是各竞争品牌促销大战的季节，为了挖掘消费者的对堂皇品牌的认知，通过特价与加强互动，增加消费者的，同时刺激销售，特针对商场、专卖店渠道消费者推出此次促销活动。2、展示品牌形象，扩大影响力 通过促销活动的宣传布置来展示传播堂皇的品牌形象。进一步展示梁咏琪小姐作为企业代言人的正面形象，提高品牌知名度。3、通过三级促销机制，最大限度的挖掘销售潜能，提高品牌在当地的影响力，提高秋冬销售额。,二、活动地点 1、商场中厅 2、户外中厅 3、专卖店三、销
2、售目标 单店销售：60万,促销中,第一阶段 预售,一、什么是预售二、预售时间三、预售产品四、预售方案五、预售顾客来源六、首日目标销售额测算七、整体销售,一、什么是预售,二、预售时间正式促销前30天,三、预售产品510款产品、床垫毯类可制定2-3款进行预售。套件10款被芯 5款床垫 2款毯类 2款,四、预售方案A：买 赠B：折上折C：返单,五、预售顾客来源A：销售过程中的积累 B: 店铺登记的会员C：商场VIP客户 D：导购人员推荐E：定点小区F:内购会,六、首日目标销售额测算,七、根据首日销售推算整体销售：,3、按以上计算到店人员数为2785人，礼品单品价值18元，合计礼品价值50130元，活
3、动预计总销售为168.2万，占比为2.98%。此费用可计算入商品加价率。,第二阶段 VIP,VIP专场可分两种形式操作：一、VIP品鉴会二、VIP促销专场,一）VIP品鉴会：1、 活动时间活动时间为活动开始前1天。2 、活动地点商场会议室或者其他合适的场所3 、活动产品套件3款被芯 3款床垫 2款毯类 2款枕芯 等,4、目标人群A：商场高端VIP客户B：店堂会员 C：亲朋 D：预售过程中的高端顾客,5 、准备要点 6 、活动方案A：买 赠B：折上折,7、组织形式。,邮寄材料 开始前15天,电话确认开始前12天,电话再次确认开始前2天,制作接待表开始前1天,现场接待,8、费用核算,二）VIP促销
4、专场：什么情况下可以做VIP专场？,1、活动时间正式大型活动开始前1天。2、活动地点专卖店或者商场专柜3、活动形式专卖店闭店销售。商场专柜无法做到闭店，可对目标人群进行重点服务。4、活动产品 大促期间的所有产品，均可参加VIP专场促销活动。5、目标人群由于不能操作VIP品鉴会，可将上述VIP品鉴会目标人群调整至VIP专场促销。,6、组织形式 流程导视如下,邮寄材料 开始前15天,制作接待表开始前1天,现场接待,电话再次确认开始前2天,电话确认开始前12天,7、活动方案A：买 赠B：折上折,8、费用核算,第三阶段 正式大型促销,一、加价率1、专卖店 2、商场专柜3、临界点定价法,正式促销的方案参
5、见2012秋冬促销计划。,二、确定目标 公式如下：目标=月平均销售*10举例：某客户的年度销售额为80万，平均每月是6.6万元，那么本次促销活动的目标可以确定为6.6*10=66万,三、首批订货量计算促销的安全库存的公式：首批订货=平均每天销量/加权系数（1.25）*订购前置时间*系数（1.5）举例：活动前三天预计销售25万，活动总销售额为50万。补货周期为4天。那么首批订货的计算方式如下： 25/3/1.25*4*1.5=39.9万,四、宣传1、DM海报数量的确定及发放1）邮政投递沿街店铺派发店内留存4)梳理会员信息,2、短信1、店内会员 2、商场VIP会员3、有针对性的系统会员 PS：尽量
6、避免发放号段短信。切记,3、电视游动字幕1、全覆盖2、文字精,4、横幅1）超大型城市2）普通地级市3）县级市场PS：城市约小，横幅的作用越大。,5、报纸广告6、人员分工合理的人员分工不仅可以做到事半功倍，更能带来最大的收益。收银 1人、守门验票1人、仓库运输1人、导购8人、现场管理1人。合计为12人。,7、促销陈列1）按产品结构划分区域：由前至后依次为超值小件、四件套区、芯类区、大套件、正价品；2）被芯和枕芯的陈列除了设定专门区域外，还可以和套件类产品结合出样，既体现出产品的配套性，也有利于导购员做好附加销售。注意：相同档次的套件搭配相同档次的被芯。3）在收银台旁陈列赠品堆头，并悬挂赠品方案等；4）保留一张形象床陈列正价品，其他展示床上陈列主要的大套件，复式陈列。5）橱窗做特价婚庆区域。,8、激励,9、培训培训由加盟商召集，公司区域主管人员培训。A、每天总结：每天晚上对白天的销售情况做总结并加以修正，批评的当天提出，奖励的放在第二天早晨。B、每天对当天销售额做出总结：算出店内总销量算出各品项系列在促销期间所占比例算出个品项系列中各单品所占的比列,10、费用预算,促销后,促销的后续执行流程1、安排店员对顾客做3日、7日、14日的电话回访2、活动结束总结3、活动后对店的要求：4、费用报销。,谢 谢！,
