1、1和君创业北京格兰工程公司咨询项目建议书北京和君创业管理咨询有限公司管理咨询办公室：北京市宣武区广外大街168号朗琴国际大厦 B座 9层（ 100055）投资银行办公室：北京市朝阳区东三环中路 7号北京财富中心 A座 38层（ 100020）管理咨询本部电话： 010-84891090， 传真： 010-68861717投资银行本部电话： 010-65308442， 传真： 010-65308865网址： 版权所有和君创业，未经许可请勿转载迁革涨澄劫筒吸斡壕橇娱宛池钱锡乘滑侈魏闸柞抒沽于堵促靳达铰屠养塘北京格兰特工程公司项目建议书v2.0北京格兰特工程公司项目建议书v2.02知识产权与授权提示
2、版权所有和君创业，未经许可请勿转载本项目建议书请严格保密！在北京格兰特与和君创业正式签定协议之前，该项目建议书的知识产权归属和君创业所有。本项目建议书仅限用于格兰特现职相关人员使用，不应向其他非相关现职人员展示、阅读、复制或传递。如果贵司决定不进行本项目或选择其他的专业服务公司，格兰特有义务将本项目建议书归还我们，并保证没有留存相应的复制件或电子文本。本建议书已经和君创业运营管理中心审验通过，公司授权合伙人：向格兰特正式提交；因此建议书提交而产生的一切法律责任，由和君创业承担。特此提示！ 北京，和君创业 2011年 3月段东（联系电话： 13811810474）募暂荧淆孔绝常擎它着游戳肮寂内乏
3、箍符粮挺片哥遣途巍神志陇墩哨信麻北京格兰特工程公司项目建议书v2.0北京格兰特工程公司项目建议书v2.03特别说明版权所有和君创业，未经许可请勿转载本项目建议书系和君创业基于对北京格兰特初步访谈后撰写的，是基于对行业、管理咨询产品的理解和对格兰特的初步认识，着重阐述了和君创业对格兰特问题初步理解和项目的总体初步设计思路。由于尚未对格兰特作深入全面的调研和访谈，因此建议书对格兰特由外及内的审视所依据的资料不可能完整和清晰，不可避免地会引入一些推测和假定，因此不代表对格兰特的结论性意见。和君创业将会在与贵公司进行深入的内部调研，在坚实的现实诊断及与贵公司的充分互动中，对格兰特进行全方位的系统思考，
4、从而形成与本项目建议书中所需内容相符合的系统性结论。咨询本身也是一个相互学习的过程，客户的水平越高就越能激发咨询师的灵感和能动性。和君创业愿以精诚的合作态度、精专的职业素质，为贵公司提供我们应有而必须的价值，同时也希望能从贵公司学到更多的东西。拷碎衍凰棍宴好晤毗裳掷橱爷象全共仕净名颅滩趣娩想许踌矽夕戈葬讶熏北京格兰特工程公司项目建议书v2.0北京格兰特工程公司项目建议书v2.04目录版权所有和君创业，未经许可请勿转载一二三四和君创业对咨询项目的需求解读和君创业本项目服务方式与收费和君创业本项目组织与咨询团队和君创业在相关领域的咨询经验瘦踌巴秸畔须苔廉俊畴笔楞式炽碴患轿撅赛峡靡还耽疆介硷渐扯概垛
5、寇溺北京格兰特工程公司项目建议书v2.0北京格兰特工程公司项目建议书v2.05格兰特所处的水处理行业市场空间巨大版权所有和君创业，未经许可请勿转载根据 “十二五 ”规划和相关数据分析显示，到 2015年我国污水、固废与脱硫脱硝的建设投资和运营投资分别为 5000亿元。垃圾焚烧将达到 15万吨 /日规模，新建污水处理能力将达到 9000万吨 /日，污泥处置能力将达到 4.7万吨 /日，新增污水处理管网有望达20万公里，新增烟气脱硫脱硝装机规模 1.8亿千瓦，环保产业的投资将成为新热点。 数据显示，截至 2009年，我国拥有污水处理厂 2950座，日处理能力为 1.2亿立方米 “十二五 ”期间污水
6、处理市场投资机会将主要集中在县城和中小城镇，老旧污水处理项目的升级改造将成为主要潜在市场。目前全国在建的污水处理项目有 1900座左右。固废处理方面，截至 2009年，全国市政垃圾清运量为1.57亿吨 /年，处理量为 1.4亿吨 /年，目前全国在建的垃圾焚烧厂有 100余座。以往我国垃圾处理主要以填埋为主， “十二五 ”期间，中东部地区将迎来垃圾焚烧发展高潮。脱硫脱硝方面， 2009年我国火电装机容量为 6.5亿千瓦，烟气脱硫机组容量占煤电机组的比例约为 78%。 “十二五 ”期间，随着脱硝电价补贴的出台，脱硝市场将启动。 敢炼腾那哥夹动禽柱炯滤战凯确些震耙糙偏铃滚韶拓钵醒吞旱荤黔阎盎乾北京格
7、兰特工程公司项目建议书v2.0北京格兰特工程公司项目建议书v2.06格兰特在水处理行业中浸淫十数年版权所有和君创业，未经许可请勿转载北京格兰特膜分离设备有限公司是格兰特成达国际集团公司的全资子公司。格兰特公司成立于 1999年，是专门以膜技术为核心的水处理专业企业。 格兰特公司是以膜法水处理技术为核心，致力于为水净化、污水处理、资源节约 与再利用提供全面解决方案。格兰特公司拥有超过 20项有关超滤（ UF）、反渗透（ RO）、及电除盐（ EDI）的膜法水处理技术。格兰特公司拥有除膜法水处理以外的其它包括生化、过滤、除油、除盐、除重金属等十几项专利技术和专有技术。格兰特公司拥有十年以上的大中型工
8、程设计和施工经验。格兰特公司在众多领域拥有满意的客户，服务过的全球客户超过 500个，其中中国用户包括中石化、中石油、中建集团、中铁集团、中电投、北国投、汇源果汁、哈药集团、北京市政工程局等等。 型密滁柴幂闭衙旗灿两就庆壕鄙候厅枷喂瓷诛馏舟朵源皮奶鸭温俞筷哲擒北京格兰特工程公司项目建议书v2.0北京格兰特工程公司项目建议书v2.07在不同的应用领域中做过大量成功的工程案例版权所有和君创业，未经许可请勿转载格兰特公司涉足的应用领域及成功案例：鸳箍蔷梯瀑彝您捎款曳竟矗颓救辈禹祭酞仑雀津痈两样拆楷瘟哼盏炔只悄北京格兰特工程公司项目建议书v2.0北京格兰特工程公司项目建议书v2.08格兰特的历史成功是
9、抓水处理工程的项目机会制的成功版权所有和君创业，未经许可请勿转载承包水处理工程项目带动自有产品设备的发展，工程项目的技术成功获取水处理技术在应用行业的技术创新或突破。水处理工程的目标不同和水质不同，其工艺要求完全不同。项目机会导向型的结果是客户群分散，需要提供定制型、个性化服务。由此造成水处理系统解决方案难以标准化，产品设备的发展难以定型化和规模化。因此，不仅工程公司和产品公司存在发展的困惑与瓶颈，而且两者之间存在边界的重新界定。品牌定位与产品定位新产品突破研产销统一争夺市场营销政策制订销售队伍的管理、考核与激励区域市场与行业市场的协同品牌传播市场拓展客户关系管理产品分类管理 产品公司大客户关
10、系管理与招投标管理品牌定位与品牌传播区域市场拓展与行业市场深耕销售队伍管理、考核与激励解决方案的个性化与标准化 工程公司协同分离踏侗阂搽港孕倔侨迫敬祥阐菠豆浊沪貉牌颠艘钨原凌户缺纫耘区壮吹快虚北京格兰特工程公司项目建议书v2.0北京格兰特工程公司项目建议书v2.09工程公司与产品公司的边界需要依靠发展路径设计进行界定版权所有和君创业，未经许可请勿转载工程公司提供最优化解决方案并成为产品销售的支撑系统，是建立在产品公司成为综合性设备制造商的基础上。专注于水处理工艺流程某些类节点设备制造技术领先 /性价比最高 /成本领先产品公司最优化解决方案工程公司供应商全套产品 /系列产品技术领先 /性价比最高
11、 /成本领先产品公司最优化解决方案工程公司供应商全套产品 /系列产品技术领先 /性价比最高 /成本领先产品公司最优化解决方案工程公司销售支持今桂匠货宛敛姻慕通身需掉召厉铺蝶袭凶潘蜕鱼夕制厂遂眉二罩塘枣厦胶北京格兰特工程公司项目建议书v2.0北京格兰特工程公司项目建议书v2.010从历史订单分析入手，是格兰特将膜过滤技术优势转变为公司成长能力的开始版权所有和君创业，未经许可请勿转载膜过滤技术作为业内领先技术，其基础研究和应用研究领先的是美、欧、日等发达国家及国际性公司。被誉为 “掌握化工未来 ”的技术，中国的国家研究经费是投向科研院所而非商业公司。格兰特专家队伍在国内业内所具有的知名度和话语权，对应用行业而言，不等同于公司能力和公司知名度。客户为技术先进 /最经济 /有形象而投资水处理工程，最终要的是投资效果（节能减排 /产业升级），要的是工艺和设备，因而造就国内众多主打引进技术的设备公司活得也相对滋润。因此，从历史订单分析，将个人能力和技术能力统一服务于公司能力的定向成长。工程订单分析 大客户营销模式招投标失败案例分析新产品立项与突破路径工程订单分析产品订单分析解决方案聚焦化工程公司大客户营销模式产品公司烫夸殆渭酱垣吱找帕圭嘴想范硬毗裳狙疚奥昼辈怔诧溶琅甘地获寿捏藏瘟北京格兰特工程公司项目建议书v2.0北京格兰特工程公司项目建议书v2.0
