1、 型号竞争力提升闭环推进模型 一 目的 便于对型号生命周期跟踪管理 实现对产品生命周期内的闭环控制 提高单型号竞争力二 范围 本规范使用于电热本部各产品新品立项 新品上市直至退市的生命周期内的全流程控制三 流程及规范内容 部门 企划部 产品市场部 研发部 财务部 人力 1 明确项目总目标 目标市场 市场容量 市场份额 目标价格 目标成本 目标利润 上市进度 保本量 保本时间2 市场企划 详细阐述产品开发的市场背景 市场容量 占比 产品对阵 产品定位 职责 1 目标及月度分解目标 其中月度分解目标要与盈亏平衡点保本期限 保利期限一致2 产品定价 根据市场行情 确定有竞争力的产品供价 采购价 零售
2、价 1 确定有竞争力的材料成本 不含税 确保材料毛利率达标2 由研发部与市场部确定新品投放进度 确保上市时间 1 测算新品盈亏平衡点收入 销量 盈亏平衡点的测算纳入新品立项书 由企划部确定保本及保利期限 并根据期限分解销量规划2 因支持产品的战略规划 毛利率不达标或亏损型号必须在经本部长批准范围内 限制产品市场投放量及投放期限 与型号投入产出挂钩确定项目提成标准 一 新品立项阶段 每月根据实际销量 毛利率 财务数据 跟踪分析与目标差异原因 提出解决方案并推进及时关闭差异 职责 对产品目标销量负责 1 确保每月目标销量2 盈亏平衡点及保利销量目标的达成 材料成本控制 毛利率不得低于立项时的材料毛
3、利率 1 对产品实际销售与目标差异跟踪 对责任人考核兑现 包括正激励 负激励 2 上市阶段因市场需要需调整价格或材料涨价引发材料毛利率下降 导致亏损的型号 财务及时预警 由企划部牵头制定提高材料毛利率方案 确保型号竞争力目标 由生产事业部的质量部出具型号质量损失率 分解质量损失的原因 责任部门 关闭差距 二 上市阶段 部门 企划部 产品市场部 研发部 财务部 质量部 1 提出对产品的更新换代及下市需求2 新产品上市规划 保证有市场竞争力的产品的衔接 保持产品竞争力的持续性 职责 对工贸库存及时清理 确保下市工作顺利进行 避免影响新品的市场投放 1 对产品下市工作总结2 及时跟进新品投放进度 确保新品上市时间 保持新品投放的连续性 核算产品整个生命周期内的实际利润 三 退市阶段 产品下市备案 避免重复兑现项目费 四 附输出表格 立项表格式 08年新品规划 盈亏平衡点测算 型号投放差异分析模型 部门 企划部 产品市场部 研发部 财务部 人力
