激发并确认客户需求的注意事项：,第一把金钥匙是按照家庭支柱来设计的，在遇到不同客户的时候可以灵活处理和运用 五把金钥匙不必全部跟客户提到，可以根据客户实际情况及当时的反应有所选择 五把金钥匙的演绎要熟练、流畅，不要让客户觉得你是在不带任何情感的背诵话术,步骤一：自我介绍,步骤二：建立轻松良好的关系,四、销售面谈的九大步骤,步骤三：道明来意,步骤四：安排双方座位,步骤五：公司介绍,步骤六：收集客户资料,收集客户资料：家庭收入分配图,第一把金钥匙：家庭保障,步骤七：激发客户需求,第二把金钥匙：教育金,第三把金钥匙：退休金,第五把金钥匙：有计划的储蓄,有计划的储蓄之一般人的储蓄,第四把金钥匙：应急的现金,步骤九：约定下次会面时间,步骤八：重申客户需求和预算,
