1、机构信托部市场营销专责任务绩效指标指标类别指标项考核目的考核内容/方法考核人对机构信托市场动态、本省机为制定机构信构信托业务发托市场营销计展现状和竞争划提供必要的信息采集数量不少于条对手的经营现信息支持状信息的收集力度充分利用政策研究市场走势法规以寻找机通过对市场走势及相关法律研究，及相关法律的构信托业务的拟订出的机构信托业务数量不少于机构信任务绩效效果市场和政策空口项托部经(100% )间理对山西省政府、企业等单位投为制定后针对在对本省政府、企业等单位投资特资特点和要求性营销计划提点和要求进行细化的过程中出现的进行细化的准供信息支持错误不超过口处确度充分分析自身对本公司从事优势和不足，本公司
2、从事机构信托业务的优势、机构信托业务为机构信托产不足分析报告得到领导和相关部门的优势、不足分品品种选择提认可的比率不低于%析的效果供依据营销宣传的重点内容与力度确定的准确性为机构信托产品的市场营销活动提供信息支持营销宣传重点内容确定的失误率不超过% ,营销力度确定的失误率不超过% （两者权重各占 50%）对机构信托类目标客户群进行市场细分的准确度准确进行客户分类、确定目标客户以保证市场推广工作的顺利进行进行客户分类及确定目标客户的出错率不超过%提出的机构信托市场营销计划草案的质量保证制定的营销计划草案切合市场实际情况营销计划草案被修改的条款比率不超过%机构信托市场营销计划的完整性保证机构信托市
3、场营销工作开展的计划性和后序性启尢机构信托市场营销工作计划，计划中缺失的重要内容不超过口处宣传材料的制作质量保证制作设计新颖，内容详实的宣传材料制作的宣传材料采纳率不彳氐于 %保证选择理想媒体选择的有的媒体，确保因媒体选择的失误而使营销工作未效性营销的质量与能达到理想效果的次数不超过次水平对广告宣传方案的审核力度保证广告宣传工作的质量，避免问题的出现因审核不到位而导致J告旦传力某实施效果的不理想的次数不超过 口次，或为否决性指标上门拜访政府、企业等单位的次数提高服务水平，加大营销力度上门拜访政府、企业等单位的次数不彳肝次联谊活动的举办次数维护客户关系，拓宽营销范围举办联谊活动的次数不低于口次设
4、立有奖问答栏目或连续的知识介绍栏目的次数充分利用媒体的力量，普及机构信托知识，培养潜在客户在报纸上设立有奖问答栏目或连续的知识介绍栏目的次数不低于 次电视宣传节目制作的频次提高公众对机构信托知识的认知程度制作电视宣传节目介绍有关机构信托知识的频次不低于口次对专业网站或网页宣传信托业务的利用度利用网络进行信托业务推广以扩大业务量在专业网站或网贝亘传信托业务内容的变换频次不低于口次组织对重点营销客户进行公关的效果提高客户增长率通过开展公关活动，把重点客户转化为现实客户的比率不低于 %对表达投资意愿的客户提供上门服务的次数保证准确界定自身经营能力与客户需求之间的关系对表达投资意愿的客户提供上门服务的次数不彳氐于口次对促销活动的效果反馈并进行评估的及时性保证及时将有关信息反馈给相关部门以利于各种决策的做出未能将促销活动的效果反馈并进行评估的次数不低于口次/季区分特定目标 顾客群体的投 资特点的准确 程度保证为市场的进一步开拓提供准确的基础对特定目标顾客群体的投资特点区分的准确率不低于%
