1、市场营销环境的概念说课稿各位评委下午好， 我今天说课的题目是 市场营销环境的概念 ， 首先我将进行教材的分析。一、教材分析市场营销环境分析 这一章是中国人民大学出版社由郭国庆主编的 市场营销学通论 第一篇第四章的内容， 这一章是学习市场营销的基础， 而且与我们的生活息息相关， 学习这一章可以使学生学会分析市场营销环境， 并利用该分析解决市场营销实践中相关的问题， 充分感受到营销来源于生活又服务于生活， 营销环境就在我们身边。 但是要有效的利用营销环境进行营销活动就必须充分理解和感受营销环境的概念， 因此学习市场营销环境分析的概念有着非常重要的现实意义，同时这也为我们今后学习市场营销的核心战略-
2、4P 战略打下良好的基础，也就是说这一节的内容在教材中起到了承上启下的作用。二、教学目标根据本教材的结构和内容分析， 结合高职学生的认知结构和其心理特征， 我制订的教学目标为： 帮助市场营销专业的学生了解营销环境的基本内涵， 掌握企业与环境之间的互动关系， 初步学会分析企业所面临的市场营销环境， 并以此为基础讨论相应的市场营销组合。具体分为：1. 知识目标： 借助学生熟悉的事物、 产品从不同的角度对营销环境进行分析来增加对营销环境的认识，让学生初步了解如何分析市场营销的环境。2. 能力目标： 培养学生的自主探索、 交流合作和解决问题的能力； 培养学生自主分析、敢于表达自己想法的能力。3. 情感
3、与价值观的目标： 让学生体会营销与现实生活紧密相联； 培养学生树立正确的消费观念。三、教学的重点难点本着根据人才培养方案制定课程标准， 在深入理解教材的基础上， 我制订了以下的教学重点与难点：1. 重点： 怎样理解市场营销环境； 为什么要进行企业的市场营销环境分析； 市场营销环境对企业的重要性体现在什么地方。2. 难点： 让学生学会， 面对市场营销环境所提供的机会和威胁， 企业可以采取哪些有针对性的策略；以及利用市场营销环境来分析营销实践中的相关案例。3. 突破口： 鼓励学生结合自己的亲身购物经历进行小组讨论和可行性分析， 通过比较最终确定最优的营销方案。四、学情分析通过学生之前对营销战略计划
4、以及营销管理过程等知识点的学习以及平时生活购物的常识学生对营销已经具备了一定的思考、 探索的能力， 但是学生对营销环境还没有系统的认识而且理解不够，需要经过思考和探索去自己主动挖掘，寻找答案。五、教法市场营销学通论是一门培养学生市场营销管理能力的重要课程， 因此在教学过程中不仅要使学生“知其然”还要使学生“知其所以然” ，在教学过程中开展获取理论知识、解决实际问题的思维形过程。我主要采取设置情景教学法， 让学生积极主动的参与到教学活动中来， 使他们在活动中得到认识和体验， 产生深入学习进而进行实践的愿望。 引导学生主动去联系自己的购物经验发展思辨能力。 利用案例引导学生对知识点的理解， 通过课
5、堂教学感染和激励学生， 调动学生的学习积极性， 激发学生对解决实际营销方面问题的渴望， 培养学生理论联系实际的能力， 从而达到最佳的教学效果， 基于 本节课的特点我主要采取一下教学方法：1. 直观演示法：利用视频、图片等手段进行直观演示，激发学生的学习兴趣，活 跃课堂气氛，促进学生对知识的掌握。2. 活动探究法： 引导学生生通过设定情景等活动形式获取知识， 培养学生的自觉 能力、思维能力、活动组织能力等。3. 集体讨论法： 针对学生提出的问题， 组织学生进行分组讨论， 促使学生在学习 中解决问题，培养学生团结协作的精神。本节内容与社会现实生活比较密切，学生对于营销学已经具备一定的直观感受， 我
6、将多举出一些社会上存在的一些相关经济现象及案例使学生对本节课的知识的认知更清晰、更深刻。六、学法我在教学过程中重视学法的指导， 让学生从机械的 “学答” 向“学问” 转变，从“学会”到“会学”转变，这节课在指导学生学习的方法和培养学生学习的能力方面主要采取以下方法： 思考评价法、 分析归纳法、 自主探究法、 总结反思法。 七、教学过程下面我再谈一谈这一堂课的教学过程。1. 导入新课约5分钟，由上节课讲过的知识和案例导入新课， 导语设计的依据：是概括了旧的知识引出新的知识，温故知新使学生有学习未知知识的欲望。2. 讲授新课约35 分钟，我将突出教材的重点，明了教材的难点，采用多媒体教学手段使抽象
7、的知识具体化、 枯燥的知识生动化、 乏味的知识兴趣化。 让学生学会什么是营销环境、 它包括几层含义、 为什么要进行营销环境分析、 企业与环境的互动关系以及企业对危机和威胁的反应。 在讲解的过程中配合提问， 有利 于学生对知识的串联、积累、加工，从而达到举一反三的结果。3. 课堂小结约 3-5 分钟， 目的在于强化重难点的认知， 强调市场营销环境是 影响企业营销活动及其目标实现的各种因素和动向。4. 板书设计， 直观的、 系统的板书设计可以及时的体现教材中的知识点， 便 于学生能够理解和掌握。我的板书设计是： 市场营销环境的概念 一、什么是市场营销环境 二、市场营销环境的三层含义三、为什么要进行
8、营销环境分析四、企业与环境的互动关系五、市场营销环境与其发展趋势六、企业对危机和威胁的反应5. 布置作业： 查找市场营销环境的相关案例， 并对其进行简单的分析， 思考市场营销环境大致可以分成几种类型?八、课堂小结根据课程标准的要求、 知识的跨度、 学生的认知水平， 我对教材的内容有增有减，从学生的生活体验入手，运用案例引入、情景教学、集中讨论以及多媒体的教学手段使学生在自主探索、合作交流的过程中，发现问题、分析问题、解决问题、 帮助学生理解课程的重点难点， 力求实现教学过程与教学结果并重、 知识与能力并重的目标，实现学生将理论知识和实际生活的交融的目的。九、结束语各位领导、老师们，本节课我根据
9、高职学生的认知结构和以及其认知规律, 采用直观教学、情景教学、活动探究的教学方法，以“教师为主导、学生为主 体”的思路，以学法为重心鼓励学生自主探究学习，主动参与到知识形成的整 个思维过程中，力求使学生在积极、愉快的课堂气氛中提高自己的认知水平，从而达到预期的教学效果，我的说课完毕，谢谢大家！合同管理制度范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。规范性引用中华人民共和国合同法龙腾
10、公司合同管理办法定义、符号、缩略语职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责:4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.24.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同
11、的履行情况;4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管-法人授权委托书”4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
