1、创业计划书,指导老师：朱永祥老师 技术顾问：张学毅老师 创业团队：成-晔组合,团队成员：王文成 胡晔 刘阿明 付丹 杨利华,执行总结 产品介绍和产业背景 市场调查和分析 公司战略 营销策略,contents,经营管理 管理团队 融资与资金运营计划 财务分析与预测 关键的风险和问题,本次策划的源头是关于人们生活中为剖鱼手上留有腥味的问题。传统的洗洁精能去除鱼腥味，但只是一部分，还是会有部分腥味留下，我们发现，在我们农村有很多人剖鱼后，用橘子皮洗擦手上鱼腥味，效果很好。 根据橘子皮的这个作用来创造出一个产业。经过多次实验证明是橘子皮中的维生素C可以除去鱼腥味。由此在橘子中大量提炼出维生素C，从而生
2、产出一种既具有洗涤功能又具有去腥效果的洗涤液。,腥克生态将结合现代生态农业和现代科技生产产品，在一个循环的模式下运行，使橘子充分的利用起来，达到资源多级利用的效果。,一 执行总结,怎样达到生态农业和现代科技的结合呢？,橘林,水果加工,水果产品,腥克生态,沼气池,废渣,腥克产品,一 执行总结,二 产品介绍和产业背景,一、产品概扩,洗涤液,生态液,去除油污,去除腥味,二 产品介绍和产业背景,二 产品优势,优势,原料是橘皮，而橘皮中确实含有很多对人体有力的部分。,我们公司将与石门柑橘园建立密切的合作关系，建立一个生态环保的循环系统,日常用品，需求量大。,（三）需求量（市场规模）增长情况 2004-2
3、010年洗涤液需求量及同比增长统计表,数据显示人们的洗涤液需求量也来越大，平均一个人一年的需求量已超过0.036瓶。（平均需求量=需求量/人口总数=4765/1300000.0366）,三 市场调查和分析,三 市场调查和分析,一、公司宗旨： 卓越品质、均衡发展、绿化环保、合作双赢、永续创新、回报社会。,四 公司战略,二、总公司建立,石门的柑橘在湖南乃至全国都非常的有名。四条“百里柑橘走廊”蔚为壮观， 十大“万亩橘园”气势恢宏，二百二十个专业村星罗棋布，每年五亿元以上产值富民强县。,三、公司目标及战略,（一）、短期目标及战略,1、短期目标：使腥克生态能进入市场,四 公司战略,2、中期目标：扩大当
4、前公司的规模。将在广东四会、江西南丰、开设子公司,3、长期目标：公司达到一定规模后，重点在于构建成熟的管理模式，使内部工作协调，同时生产部分衍生产品。,一、营销运营模式,腥克生态项目营销运营结构图,总公司,各分售点,代理商,推销,公司网络平台,订购,客户,五 营销策略,五 营销策略,建立“腥克生态”的网站,在各大商场超市进行搞活动推销,水产品公司合作底价卖给他们,印刷一些小传单广告,营销策略,二、 营销市场及策略,六 经营管理,发酵液,预处理,超滤,水果,化学转化,提纯,离子交换树脂酸化,D-葡萄糖,2.5-DKG,浓缩结晶,欧文氏菌,2-KLG,化学转化,Vc,成品,半成品,沼气、肥料,浓缩
5、,载体,稀释,包装,生产工艺流程,一、团队名称及成员,名称：成-晔组合 成员：王文成 胡晔 刘阿明 付丹 杨利华,二、公司结构图,七 管理团队,总经理办公室,人力资源部,财务部,生产技术部,计划营销部,市场调研部,八 融资与资金运营计划,（一）、公司起步融资计划,湖南工业大学赞助20万,银行贷款30万,个人集资50万,技术融资50万,风险投资50万（橘园园主、水果加工产、塑料厂）,（二）、资金投入计划表,八 融资与资金运营计划,九 财务分析与预测,由此可以算出，五年营销总利润为: 639.190+204.634+18.930-2.989-15.085=842.680 而实际在生产过程中已投入150万，（包括开始的启动资金100万和运行过程中风险投资的50万）所以，最终总利润为： 842.680-150.000=692.680,市场风险,十 风险与应对措施,技术和环保风险,谢谢观赏,
