1、1,年节礼包策略及陈列推广活动规划,工作内容,营销资料收集,盘价设计,市场分析,经销商筛检,礼包奖金、激励设计,销售政策规划,区域通路设计,产品设计,经销商开发检核,培训及会议,SOP标准作业,营销组织分析,营销战力分析,工作绩效总结报告,未来三年战略配合设定,2,3,市场分析,上市区域拟定及分析。经销商的优势通路分析。合适的终端点分析。市场上品牌分析。消费者需求分析。竞争对手设定。竞争对手产品定位分析。竞争对手:品牌、品质、口味、 包装、规格、价位、推广分析。竞争对手盘价及通路政策分析。,通路,消费者,竞争对手,4,产品设计,整理市场分析，找出要因。发掘消费者需求，定订产品方向。礼包内容物协
2、商定订（公司异常包材考虑、新品策略推广品项）。SWOT分析。可行性分析协商。 产品研发（配方、工艺流程、保存实验）。 机械设备。 投产日期。 成本预估。任务分工、进度追踪。,5,盘价设计,整理市场分析市场盘价。经销商价。二批商价。终端到达价。零售价。,需考虑:*产品定位*竞争对手,6,区域、通路设计,上市区域定订。区域与通路划分规划。标准市场定订。各标准市场目标原则。,经销商筛选,依各标准市场目标检核现有经销商实力（含二批网络）。对经销商的工作要求（如价位、目标、分销网络、铺货、重点及样板、进场、特陈、推广活动） ，分析经销商的配合度。现有经销商的通路是否合适。经销商现有礼包品项（经销商心力是
3、否足够，及我们礼包品项的竞争力、及对公司的向心力）。列出可用经销商。列出空白区域。,7,8,经销商开发检核,新开客户目标对象分级设定。经销商开发检核流程。经销商开发方法及话术。,9,销售政策规划,销售预估及费用预算。礼包政策： 消费者。 终端进货。 二批支持。 经销商奖励（囤货奖励）。订货会规划（公司对经销商或经销商对二批、终端）。文宣品、地堆、陈列等造型设计。,10,销售政策规划,地堆及特陈等推广活动规划。区域、及经销商分级推广资源投入。组织规划建议。,11,经销商筛选,依各标准市场目标检核现有经销商实力（含二批网络）。对经销商的工作要求（如价位、目标、分销网络、铺货、重点及样板、进场、特陈
4、、推广活动） ，分析经销商的配合度。现有经销商的通路是否合适。经销商现有礼包品项（经销商心力是否足够，及我们礼包品项的竞争力、及对公司的向心力）。列出可用经销商。列出空白区域。,12,SOP标准作业,战情追踪作业。打款出货管理流程。经销商库存管理。礼包滞销终端转销及经销商收尾管理流程。文宣品、地堆、特陈等等费用申请、检核、发放管理流程。标准陈列手册。业务人员礼包操作指导手册（对内）。礼包产品、政策宣导手册（对外）。,13,礼包奖金、激励设计,作业规划是效率作业指导是方向作业奖金是动力。,14,培训及会议,SOP标准作业、政策宣导-实务培训。订货会的办理-实务培训。奖金及激励宣导。,15,工作绩效总结报告,礼包作业整体执行完毕后的第1个月月中(15号之前) 做工作绩效总结报告。,公司未来三年战略的配合制定,第一年-省会城市部分精耕。第二年-精耕省会城市，渗透地级市。第三年-精耕地级市，渗透县级市。,通路,产品组合方向,营业所,人员编制、干部培养,管理、资讯工具配套,待开会协商,危机管理客诉处理流程人才培育机制其他（需开会协商）,企业管理与优化需求,销售业绩、利润,16,旺旺礼包图片,17,旺旺礼包图片,18,旺旺礼包图片,19,20,THANKS!,作者：狼群品牌营销,
