1、保险之签单秘笈,张八一,版权所有 翻版必究,天天出去却没有收获？客户说好了签却到时候以各种理由推辞？本已签单的客户却发现后来他们在其他营销员那里又加了保？去了好多次为什么客户迟迟不签？-,我们还记得当初新人班的那句话吗？,见人 见人 见人,还有，我们不是天天在说,寿险无捷径 访量定输赢,是不是已经找到答案了？,访量,那么除此之外呢？,利用好每个早会（包括二早）业余知识也要略知一二话术的背诵及演练必须扎实准客户的积累量要多及客户档案的认真填写老客户的服务多元化展业资料齐全利用好产说会-,我的经验,1。卡单行之有效的客户积累工具 好讲，出险机率高，客户容易接受，成为了我们的客户之后就好办了，我们可
2、以经常有理由去见面了。,我的经验,2。认真对待每一位出险的客户 客户出险后最先想到的是什么东西？当然是钱了，因为他们都不想掏自己的腰包，自然就想到了保险，想到了我们，而且客户这时候的态度往往是非常非常友善，这时候我们距离便拉的更近了，谈“条件”也方便了。 别忘了如果客户住院的话要去看看，一是让客户放心，二是亲戚朋友也在，自然转介绍了，呵呵,我的经验,3。客户要我们一吃饭，机会来了- 此时，我们要判断客户是真心实意还是只是随便说了句客气话。 吃饭能拉近我们和客户的距离，而且酒后吐真言，能让我们知道其不买保险的真正原因，对症下药，而且平时我们没理由和他们说这么长时间，只有吃饭的时候。往往这时候家人
3、都在场好商量。,我的经验,4。时不时地送些礼物给准客户 俗话说，吃人家的嘴短，拿人家的手软。客户收了我们的礼物后“欠”了我们的人情，一定会“还”的，只不过是早晚的事 送礼要会送,我的经验,5。找理由常去客户家里看看 有事没事常去看看，一是为了和客户保持一定频次的联系，二是为了搜集“情报”。,我的经验,6。敢于开口 开口就有机会，几乎没有客户主动找到我们门上要我们给他们入保险。,我的经验,7。停售 不要等产品真正要停了再售，那时候是真晚了。就当所有产品都快停了，适当给自己点紧迫感（尤其是打方案的时候）,我的经验,8。这几句话挺好使（带上表情效果更好） 我们不是跑保险的，我们是专业的售后服务 这个保险是专门针对续期老客户的，新客户一律不享受 这个保险是限量限额销售，我们也没办法，这是规定,几个一点,小嘴甜一点小腿勤一点微笑多一点服务精一点运气好一点单子多一点收入高一点生活美一点,最后一哆嗦,这一点很重要 相信公司 相信产品 相信自己,Thank you,
