“宅急送”校园代理合作方案.pdf

1、梦 想 成 就 未 来 -陈 平宅 急 送 ， 你 离 联 邦 快 递 还 有 多 远 -陈 平黄 河 水 利 职 业 技 术 学 院宅急送校园代理合作方案 策 划 人 ： 何 XX孙 XX赵 XX时 间 ： 2012.11.10梦 想 成 就 未 来 -陈 平宅 急 送 ， 你 离 联 邦 快 递 还 有 多 远 -陈 平“宅急送”校园代理合作方案尊 敬 的 尚 经 理 ：您 好 ，感 谢 您 在 百 忙 中 抽 空 审 阅 我 们 的 校 园 代 理 合 作 方 案 ， 我 们 黄 河 水利 职 业 技 术 学 院 管 理 系 计 划 在 我 校 建 立 快 递 或 者 物 流 网 点 作

2、 为 物 流专 业 的 实 训 基 地 。 相 信 贵 企 业 在 我 校 教 师 和 学 生 的 协 作 之 下 ， 一 定 会取 得 满 意 成 果 ， 在 大 学 生 心 中 留 下 一 个 深 刻 的 印 象 和 良 好 的 口 碑 ， 为贵 企 业 进 军 大 学 生 市 场 打 下 一 个 良 好 的 基 础 。一 、 背 景1.很 多 快 递 公 司 的 包 裹 和 信 件 都 不 能 进 入 校 园 ， 很 难 亲 自 交 到 学生 手 中 ， 这 样 就 不 能 很 好 的 合 作 客 户 ， 影 响 了 快 递 的 服 务 质 量 。2.收 发 和 寄 送 包 裹 、 信

3、件 不 方 便 ， 经 常 会 在 校 门 口 遇 到 骑 着 车 并且 满 载 包 裹 的 快 递 员 在 校 门 口 等 待 学 生 取 件 ， 所 以 很 多 快 递 在 校 园 业务 这 块 儿 ， 灵 敏 性 较 差 ， 无 形 中 也 增 加 了 公 司 的 成 本 ， 而 贵 公 司 近 乎苛 刻 的 成 本 制 度 ， 才 是 贵 公 司 在 快 递 行 业 中 保 持 价 格 优 势 和 立 于 不 败之 地 的 原 因 。二 、 合 作 的 可 行 性 分 析1） 消 费 市 场我 校 目 前 约 有 16000 人 ， 人 流 量 大 。 人 口 密 集 ， 且 消 费

4、能 力 较高 ， 消 费 群 体 集 中 ， 使 用 快 递 的 大 学 生 也 非 常 多 。 我 校 位 于 开 封 市 金明 区 ， 学 校 附 近 有 5 所 大 学 和 一 所 警 校 ， 分 别 为 河 南 大 学 、 开 封 大 学 、河 南 大 学 民 生 学 院 、 开 封 教 育 学 院 、 开 封 文 化 艺 术 职 业 学 院 和 开 封 市人 民 警 察 学 校 ， 目 前 各 大 学 拥 有 将 近 120000 人 ， 再 加 上 附 近 的 居 民 ，拥 有 强 大 的 市 场 潜 力 。2） 优 越 的 地 理 位 置我 校 位 于 开 封 市 西 北 大 学

5、 城 ， 邻 近 市 中 心 ， 交 通 便 捷 。 同 时 ， 我梦 想 成 就 未 来 -陈 平宅 急 送 ， 你 离 联 邦 快 递 还 有 多 远 -陈 平校 周 边 还 有 学 校 附 近 有 6 所 学 校 ， 而 我 校 恰 恰 位 于 各 大 学 的 中 间 位置 ， 无 论 去 哪 一 所 大 学 步 行 大 约 都 在 5-20 分 钟 之 间 ， 公 司 选 择 我 校作 为 代 理 网 点 ， 一 旦 业 务 扩 展 至 各 大 高 校 ， 开 展 工 作 相 对 将 会 更 加 便利 。 3） 宅 急 送 校 园 社 团贵 公 司 2011 年 在 北 京 各 大 高

6、 校 推 出 了 “ 宅 急 送 校 院 社 团 ” 项 目 ，该 项 目 是 提 供 给 大 学 生 接 触 社 会 、 锻 炼 自 身 能 力 的 一 个 机 会 平 台 ， 也同 时 为 了 提 高 宅 急 送 公 司 在 大 学 校 园 内 的 知 名 度 ， 相 信 贵 企 业 也 一 定在 做 开 拓 校 园 市 场 的 尝 试 。4） 宅 急 送 降 价 进 军 淘 宝 快 递巨 大 的 网 上 订 单 商 机 让 快 递 巨 头 都 坐 不 住 了 。 2012 年 10 月 19日 ， 宅 急 送 在 全 国 召 开 备 战 双 十 一 进 军 淘 宝 推 介 会 ， 将 双

7、 11 作 为 全面 进 军 淘 宝 快 递 的 起 点 ， 宣 布 针 对 电 商 快 递 的 价 格 绝 对 不 高 于 三 通 一达 。 根 据 宅 急 送 业 务 类 型 的 扩 大 可 以 看 到 ， 将 来 宅 急 送 针 对 电 商 快 递的 业 务 量 将 会 大 大 增 加 ， 而 大 学 生 又 是 网 上 购 物 的 主 要 群 体 之 一 ， 可以 预 见 到 ， 将 来 宅 急 送 在 我 校 以 及 周 边 其 它 高 校 的 业 务 量 将 会 大 大 增加 。 5） 低 投 入 高 回 报 的 宣 传 以 及 业 务 拓 展1.较 高 的 性 价 比 ， 充 分

8、 利 用 我 们 管 理 系 已 有 的 各 种 资 源 ， 可 用 较少 的 资 金 做 到 最 好 的 宣 传 。 以 往 的 校 内 活 动 中 ， 我 们 积 累 了 不 少 的 宣传 经 验 ， 在 学 校 建 有 强 大 的 宣 传 网 ， 可 以 在 短 时 间 内 达 到 很 好 的 宣 传效 果 。2.便 捷 的 活 动 申 请 ， 公 司 在 高 校 内 搞 宣 传 或 促 销 活 动 ， 必 定 要 经过 一 系 列 繁 琐 的 申 请 手 续 ， 而 和 我 们 合 作 ， 贵 公 司 可 以 方 便 快 捷 地 获得 校 方 批 准 ， 并 且 得 到 我 院 老 师

9、 和 学 生 的 大 力 支 持 和 帮 助 。3.业 务 拓 展 对 象 将 主 要 面 向 我 校 和 附 近 各 大 高 校 师 生 以 及 周 边居 民 ， 方 式 主 要 是 定 点 或 流 动 宣 传 。梦 想 成 就 未 来 -陈 平宅 急 送 ， 你 离 联 邦 快 递 还 有 多 远 -陈 平三 、 解 决 办 法 以 及 项 目 展 望1.解 决 办 法 ：利 用 各 种 资 源 充 分 的 推 广 及 宣 传 ， 代 办 校 园 快 件2.项 目 展 望 ：从 客 户 的 角 度 来 说 ， 快 递 项 目 的 顺 利 实 施 可 以 为 居 住 在 服 务 区 内的 所

10、 有 人 提 供 方 便 快 捷 的 快 递 服 务 。 专 业 化 的 快 递 服 务 也 可 以 让 客 户享 受 安 全 的 服 务 。从 公 司 的 角 度 来 说 ， 首 先 服 务 区 拥 有 为 数 不 少 的 客 户 ， 其 次 服 务区 内 目 前 未 有 任 何 一 家 公 司 真 正 意 义 上 的 在 这 个 市 场 占 据 优 势 地 位 ，因 此 任 何 一 家 公 司 的 进 入 都 将 扮 演 先 行 者 的 角 色 获 得 这 整 个 校 园 市场 。 再 者 学 校 内 的 学 生 每 年 都 是 进 进 出 出 。 任 何 一 家 快 递 公 司 争 得

11、这个 市 场 都 是 一 个 挖 掘 潜 在 客 户 的 难 得 机 会 。从 合 作 的 角 度 来 说 ， 我 们 帮 助 公 司 拓 展 校 园 业 务 ， 为 公 司 提 供 了拓 展 校 园 市 场 提 供 了 一 个 试 点 ， 也 为 公 司 迈 向 校 园 市 场 做 出 重 要 一步 。 这 样 也 加 强 了 校 企 合 作 ， 又 方 便 了 将 来 我 校 为 公 司 输 入 优 秀 人 才 ，促 进 公 司 发 展 。从 公 司 的 发 展 来 说 ， 尽 管 目 前 企 业 客 户 仍 是 公 司 营 业 额 的 主 要 来源 ， 但 零 散 的 客 户 会 是 宅

12、 急 送 未 来 的 业 务 重 点 （ 摘 自 宅 急 送 现 任 董 事长 陈 显 宝 先 生 的 原 话 ） 。四 、 合 作 方 式1） 该 项 目 将 在 我 系 领 导 和 老 师 的 大 力 支 持 下 完 成 ， 系 里 将 会 提供 专 用 的 场 地 （ 物 流 专 业 实 训 室 ） 支 持 。2） 每 天 早 上 8 点 到 下 午 6 点 ， 我 系 将 会 派 专 人 ,3 人 为 一 组 轮 流在 实 训 室 值 班 ， 做 好 详 细 的 货 物 收 发 记 录 。 每 天 上 午 10 点 左 右 （ 时间 由 双 方 商 定 ） ， 我 系 将 会 有 专

13、人 在 学 校 门 口 等 待 宅 急 送 公 司 人 员 运送 快 递 ， 届 时 我 系 物 流 专 业 学 生 将 会 把 所 有 包 裹 安 全 送 到 我 系 实 训 室登 记 在 册 ， 之 后 再 门 对 门 送 交 客 户 手 里 。 每 天 下 午 5 点 （ 时 间 由 双 方梦 想 成 就 未 来 -陈 平宅 急 送 ， 你 离 联 邦 快 递 还 有 多 远 -陈 平商 定 ） ， 我 系 将 会 安 排 专 人 将 所 收 货 物 详 细 记 录 之 后 运 送 至 宅 急 送 开封 分 公 司 。3） 我 们 专 业 将 会 加 大 宣 传 力 度 ， 扩 大 宅

14、急 送 在 大 学 生 群 体 的 影响 ， 并 将 会 派 出 几 名 能 力 较 强 的 学 生 在 学 生 群 体 里 拓 展 业 务 。 每 年 的暑 期 前 夕 ， 我 校 将 会 有 5000 多 名 大 三 学 生 离 校 ， 这 对 于 宅 急 送 来 说 ，也 将 会 是 一 个 庞 大 的 市 场 。4） 考 虑 到 贵 公 司 在 代 收 货 款 这 一 方 面 比 较 多 ， 也 为 了 资 金 安 全 ，我 系 将 会 与 贵 企 业 签 订 协 议 ， 凡 是 因 我 方 原 因 发 生 资 金 流 失 、 丢 失 的 ，均 由 我 方 承 担 责 任 ， 暂 时

15、代 收 的 货 款 也 将 会 由 3 个 负 责 人 主 管 ， 放 至保 险 箱 锁 起 来 ， 1 人 负 责 财 务 收 支 记 录 ， 1 人 负 责 收 取 和 存 放 资 金 ， 1人 掌 管 保 险 柜 钥 匙 。5） 关 于 货 物 的 安 全 性 ， 也 将 会 由 每 天 值 班 的 人 负 责 ， 发 生 货 物损 失 的 ， 将 由 责 任 人 负 责 赔 偿 事 宜 ， 严 重 者 勒 令 其 退 出 该 项 目 合 作 。五 、 运 作 流 程 收 到 货 件核 对 登 记集 中 分 类分 货 派 送客 户 签 收回 档发货流程梦 想 成 就 未 来 -陈 平宅

16、急 送 ， 你 离 联 邦 快 递 还 有 多 远 -陈 平六 、 双 方 利 益贵 企 业 ： 我 校 将 做 为 贵 企 业 在 拓 展 校 园 业 务 的 一 个 试 点 ， 担 任 贵企 业 在 探 索 大 学 这 个 庞 大 的 校 园 市 场 的 马 前 卒 。我 校 ： 提 高 学 生 的 实 践 能 力 ， 为 我 校 培 养 出 优 秀 的 人 才 。七 、 团 队 介 绍1.在 学 院 、 系 主 要 领 导 和 老 师 的 大 力 支 持 下 ， 该 项 目 将 由 我 系物 流 专 业 3 名 具 有 一 定 管 理 能 力 和 营 销 能 力 的 物 流 管 理 专

17、业 学 生 带头 并 组 织 本 专 业 所 有 学 生 来 完 成 此 次 合 作 项 目 。2.在 选 取 其 它 合 作 人 员 方 面 ， 3 个 主 要 负 责 人 将 会 从 物 流 专 业中 挑 选 出 有 高 度 责 任 心 和 上 进 心 的 学 生 参 与 该 项 目 ， 从 源 头 上 防 止 了接 收 订 单上 门 提 货货 物 分 类入 库 登 记送 交 宅 急 送收货流程梦 想 成 就 未 来 -陈 平宅 急 送 ， 你 离 联 邦 快 递 还 有 多 远 -陈 平该 项 目 的 夭 折 ， 也 尽 最 大 限 度 避 免 给 公 司 造 成 损 失 。 针 对 大

18、 二 的 物 流专 业 学 生 ， 我 们 会 从 中 挑 选 一 些 具 有 高 度 责 任 心 和 上 进 心 的 人 参 与 ，大 一 的 学 生 ， 我 们 将 会 采 取 试 用 的 办 法 来 选 取 。八 、 项 目 意 义1.增 加 校 企 间 的 交 流 与 合 作 、 互 利 共 赢 。2.扩 大 公 司 在 大 学 生 群 体 的 影 响 。3.树 立 企 业 形 象 ， 提 高 公 司 的 社 会 效 益 。 真 心 的 希 望 能 够 以 此次 活 动 为 契 机 ， 和 贵 公 司 建 立 长 久 的 合 作 关 系 ， 未 详 尽 之 处 可 面 议 协商 。 祝 愿 我 们 合 作 愉 快 ， 祝 贵 公 司 生 意 兴 隆 、 万 事 如 意 、 财 源 广 进 。黄 河 水 利 职 业 技 术 学 院 管 理 系二 一 二 年 十 一 月 十 日