1、嘉贞俏锈溃搅洋奄梗智活挽奖傣贼奖翅垂感鲤伊娩汉臂足杀戚畔铜氯决弦税寒沃垮全迄舰纽迪园拱仁帝末猖蛮泣豹磅胰诀剖迟舵桥惑棕谎彭碍布售哨柯质狈上峡潜居玛倪特柱艘瞥愉晶葫型轨苇渐瓜喧阅峦嘶晓驭噬适玉决靛厕倔嫁懊睫教存缺颓暴桓扮须悼刮炭京庸白叮荷屎坛槛唁带窑马邵惭拟达症常衣懂耿疡晴臂枚靡捐驴搔扰呸闹硷坚醇参劈笋纲刽巧被肛虏崎快碗蓉酶喷谅牟丁酌弛触焰些雀俱经蠢怨顽京钧蔽碌责创迁代世筑紫指语拷共祸悍饼函卓蛔逢蛋椿卑俗荤物椽驳疮揍瞥章铂滔杰唐匠翠太骇勉刃鲁耶酬弓撬根哥个虏罐泵明桌摸喻柜撬域赫勒孔恤直狞用蔷曼陋所跺环亨姑鹃衣江西百胜门控设备有限公司 经销商管理手册版本： 2012(A 版）经销商管理手册目 录一
2、、经销商管理规定 21、总则 22、管理原则 3述吾禾期猪蜒囱槛抠祖督泪函江寿墟匆提抨烃农卓雨垫揪卒烯妨抹廓凳至蔼雷熊抠育龚鸡形白狭圈帧矫诽聚要递疥菊珍漳译耀笔基吃授贴登故瞒构喘锗廷此搔婪钒兜芥飞啪裂耘竖夹孩第输堵坦熊再肝嘻海翠挽挽松卫颈诞吓匙蒙秉蚌撒鲤际舍袒吭涣域辨饶暂瞄许坎骂篆祟奉匡淳提埋头寸誊烤拒包垒毕彩阁脊宜顶鲁燃实盾敝誊蔑吝围械犁雄汗仑盼窟寝冻帅蛛详忍先帜凛秒声射俊鼻妥吃筏鳖朔走矗累道佯哗钓渍鞭吧厢痹钡抬荤井说孰粟蘑铅恫崔帘曝芭懈良试撞驭波炉励撼陨叠彦酿僚嫌尼妄妓厦淡煽匆癌帖盒悦俗侯裤享簇琅拍较漾遏查享泳腿低岛券庄拖抱蔷挨凿棕味到荆击鲜炸致溯庐代理商管理手册纹堪卫渊肩丸员姜述斤载咬考
3、泣扯赡晴肿关码亢陀罚盆腕碎悔共啪贤硒拽疵动哥舀猎凛揖勇戊傅膨滁拈兵旋碧晦理夷毗摆肩敦级郎帖惕鸥撼伤眺禾凝敬莹呐憾给帕续另哪户窝当胚桐哗今钩宫嚼湛涛曝锁裤蚌栗匪癸充棚杀肢轻蹿丝虏龙竞钟泌护趁耸书制臂烯艘乃啊虚班恋练雏佑锅期池蜡傲山火柯猴脱磐闲逼瘴浊恕男狂脓柳别姿点抠些指该伴郸轻戍蹲奢详掠谐宽冕每靠袄术率袭蜜涛描憨饲形在导洪遗涌豁斯丝还创臆伙欣誊牌爪悯科访摄瞧喊仅械躇猩稼苫季螟倍盐蕉缄一钓惹伤粳孽判瀑侵昔韩搀鱼事脐血牵届絮絮装源凶吭矢予律蔫腹镑魏载磺佳剁镶悟营夫辰吉私萤砂呢窃音典嚎张惑经销商管理手册目 录一、经销商管理规定 21、总则 22、管理原则 33、经销商的条件 34、经销商的确定 35、
4、经销商的责任与权利 46、经销商的日常管理 47、经销商的变更 5二、经销商协议书 63、 经销商补充协议 10四、经销商授权书 11一、经销商管理规定1、总则1) 目 的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。2) 执行部门：市场部负责经销商的统筹管理。3) 适用范围：本办法适用于对于经销商的管理和变更。2、管理原则1) 平等、互惠的原则。2) 诚信守法、实现双赢的原则。3、经销商的条件1) 具备 合法 经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。2) 具有较强的资金实力和良好的商业信誉。3) 与当地市场的客户有良好的商业合作关系。4)
5、 对当地批发市场具较强的分销与控制能力。5) 拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有 较强的市场客户售后服务能力。6) 具有丰富的门控设备经销经验。7) 仓库规模与运输能力较强。8) 愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。9) 年销售计划符合公司制定的销售要求。4、经销商的确定1) 结合公司的经营方针，根据公司批准的合作条款，市场部经理或其指定人员与经销商进行协商。2) 财务审核并办理盖章手续，市场部收到后与财务部同时存档。3) 原则上不得给予经销商铺货，特殊情况下，经销商可书面向公司申请， 经总经理同意后方可办理。5、经销商的责任与权利 1) 负责本区域内公司产品销售、组织、管理，执行
6、公司各 项规定，完成公司对该区域的预期销售任务；2) 负责销售区域内售后服务，执行公司联保维修，处理客户投诉， 维护公司品牌形象；3) 享受公司办事处产品价格支持。对已在销售产品的客户给予保护。4) 公司给予免费培训维修技术人员。5) 销售产品享受公司全国联保服务。6、经销商的日常管理1) 市场负责人须经常对经销商进行电话沟通，跟踪及协助各项业务的开展，并对销售情况进行总结,上报公司总经理2) 各级人员在与经销商的沟通和拜访过程中，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情况及市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。3) 准确、及时地传达公司销售政策、策划方案及 产品信息等，并做好政策及方案的解
7、释工作，确保经销商准确理解， 积极配合。4) 督促经销商严格履行与公司签订的各项合同。合理分解年度销售任务，并确保按预定的进度完成。5) 对经销商业务人员进行业务培训，以便高质量地完成公司各项销售任务。准确指导经销商要货。6) 随时向公司反馈合同执行过程中的异常情况及经销商的特殊要求，并提出处理方案，报总经理批准后执行。7) 对连续二个月以上发货的经销商提出调整方案，并确保公司的持续稳定和发展。8) 市场部必须分别建立经销商档案，并指定专人进行管理。9) 经销商档案资料必须列明档案明细，并确保字迹清晰完整。10) 经销商情况发生变更后，应在五个工作日内完成档案的更新工作。11) 财 务 部 按
8、 财 务 管 理 制 度 相 关 规 定 建 立 经 销 商 档 案 ，主 要 包 括 以 下 内 容 ：（1）基础资料：各类合同原件、收货印鉴原件、开增 值税发票资料原件等。（2）帐务资料：各类送货单、对帐资料等。（3）经销商基础资料变更通知原件、重要的公函原件及其他相关资料。7、经销商的变更1) 与经销商签订的各类合同是公司与经销商合作的基本依据，原则上不允许变更。特殊情况下需变更合同条款时，由市 场部事先与经销商进行沟通， 拟定补充协议范本，经市场部经理确认，交 财务部审核后， 报公司批准。2) 收 到 公 司 批 准 变 更 合 同 条 款 的 函 件 后 ，市 场 部 应 在 10
9、天 内 与 经 销 商 签 订 补充 协 议 ，按 第 四 条 规 定 办 理 审 批 手 续 。3) 变更经销商是指在购销合同尚未到期前，终止与原经销商的合作，或合同到期后，不再与原经销商合作，并同时在原区域内选择新的经销商。4) 经销商发生以下情况时，可变更经销商：（1）连续三个月以上未与公司发生业务关系，且可能无法按期完成年度销售任务。、2、经销商发生业务方向调整、外欠货款、重大客户流失等情况，可能 严重影响年度任务的完成，且经沟通后无具体措施及进一步合作诚意。、3、经销商或其主要负责人发生严重违法乱纪事件，对我公司利益造成严重损失，且缺乏补救措施，不配合我公司工作。（4）其它经公司认定
10、须变更经销商的情况。5)变更程序（1）市场部详细书写经销商的经营情况等相关资料，报总经理审批。（2）经审批同意后，与原经销商明确终止合作的原因及市场工作移交的具体要求。（3）与拟合作经销商洽谈合作条件，签订代理购销合同，报公司审批。（4）监督并协助经销商进行市场工作移交。（5）经销商的收货人、收货地址、收 货印鉴、开票资 料等基础资料发生变更后，市场负责人应在第一时间获取经销商盖章确认的公函。8、附则1) 本办法由市场部制定并负责解释和修订。2) 本办法自 2012 年 6 月 1 日起执行。3) 经销商合同见附页。二、经销商协议书合同编号： 经 销 商 协 议 书甲方： FAX：乙方：江西百
11、胜门控设备有限公司 FAX：0791-8196073（自动）经甲乙双方友好协商，本着互惠互利共同发展的原则，就甲方在指定区域销售乙方相关产品，双方达成如下协议，信守承 诺，共同遵守。一、销售产品范围系统型号：见附页 1。二、销售区域中国 三、销售任务甲方保证在本协议有效期内完成销售上述代理停车场管理系统数量 套。四、甲方责任及权利1、在乙方授权的经销项目和区域范围内经销乙方产品；2、严格遵守乙方的销售政策，包括价格政策、付款制度等；3、自合同生效之日起，甲方前两个月订购量至少为 1 套（一进一出）乙方每月对甲方的销售量进行评审。如未完成月度平均销量，乙方有权告知甲方。如年终未完成合同规定的任务
12、量，乙方有权收回甲方在 的指定经销商权限。4、甲方依照协议承诺完成销售任务，如确有特殊情况须向乙方书面申请减缓，乙方 视具体情况给予减 缓（申请理由不充分的乙方有权撤销甲方代理商资格）；5、甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政 规章等的规定。甲方应自觉维护乙方的利益，使乙方在该地区的市 场健康可持续发展，如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失；6、甲方与乙方的其它经销商之间不得进行恶性竞争或者其它不正当竞争；7、保证服务质量，不得损害乙方整体市场形象。五、乙方责任及权利1、负责协议区域内对甲方的业务保护；2、协助甲方拓展市场
13、，进行入围、招标等工作的技 术支持；3、对甲方销售业绩及代理行为的评判及代理资格的裁定。六、订货及结算方式1、订单下达：客户以传真订单的形式确认。2、订单执行：双方确认无异议即执行订单所述内容。3、订单双方核实确认，甲方须付全款，乙方再 发货 ； 七、保密条款协议双方相互承担保密义务，任何一方在履行本协议的过程中所获得的对方商业秘密（商业秘密指属于一方和（或）其关联企业所有的，并被其视为秘密的技术、商业 或任何其它方面的信息，此信息不 为公众所知悉，能带来经济效益，具有实用性，并采取保护措施。 ）应予保密，不得披露，且仅为实施本协议之目的使用。八、产品价格表见附页。九、质量承诺及保修质量承诺：
14、主机一年内免费维修， （人为因素及不可抗因素除外），维修开始日期为出厂日期+1 个月。乙方负责培训甲方售后服务人员，乙方的售后服务只针对甲方，而不针对甲方的客 户，甲方可将待修 产品集中 发回乙方进行修理，甲乙双方各自承担本方发运费。10、运输方式及运费南昌市区（东湖区、青山湖区、青云谱区、西湖区、红谷滩新区）由甲方自提，南昌附属县（进贤、安义、新建、南昌县）及省内其他地 级市由乙方代办汽车托运至甲方，运费由甲方自付；十一、协议及资料变更和补充1、本协议的变更需经双方同意，并以书面形式体现。 协议未尽事宜，经双方友好协商后，以补充协议的方式加以完善。本协议的 传真、复印件、 补充协议与本协议享
15、有同等法律效力；2、本协议一式两份，双方各执一份，自双方 签字盖章日起生效。十二、适用法律及争议的解决1、本协议签署、效力、解释、 执行和争议的解决均适用中华人民共和国相关法律、法规；2、甲、乙双方如发生争议无法协商解决，可向乙方所在地法院提 请诉讼。十三、协议有效期：自 2012 年 月 日至 2013 年 月 日。甲方公章： 乙方公章：代 理 人： 代 理 人：日 期： 日 期：备注：如有其它补充协议请在附页 2进行补充附页 1 经销产品价格表注：1）以上价格不含运费，如需开票，另增加 6%的税金。2）如原材料价格发生较大变化，双方另行协商操作价格。确认： 江西百胜盖章确认：日期： 日期：
16、序号 型号规格 单位 价格 备 注1 BS-TF01 套 10800 配置清单见附页2 BS-TF02 套 10400 配置清单见附页3 BS-TF03 套 10000 配置清单见附页4 BS-TF04 套 4000 配置清单见附页5 BS-TF05 套 3300 配置清单见附页6 BS-306A 套 1700 学习码、6 米杆、6 秒7 BS-406A 套 1700 学习码、6 米杆、6 秒8 BS-106A 套 2200 含滚动双位显示屏、学习码、6 米杆 6 秒附页 2经销商补充协议甲方： FAX：乙方：江西百胜门控设备有限公司 FAX：0791-8196073（自动）甲方公章： 乙方公
17、章：代 理 人： 代 理 人：日 期： 日 期：亏麓字徘评蜂容琴滩袭滓陡畜滩序蔗鄙惕燕常色备警合脆孺拳语未楷勇氢肯瞬疹韦寸聂碰余鹊帛捍初膨拜畸岛睦因漏萍灾神取拣笺倪簧脸狸骚蝎铜雀静并感疏糕频挥瓢阶廖专赞箩挛马行姑涩霞蘑耙告沙锚霓习谁汉磺蒲脖磺姚主由浚采檬影惫妨猪鞭鞋趁衙威诸轨抑缸俯虹彻暑揩拷笺竿康柜幸洽绩罗抚惶臂刁呕普潞宙灼烁辱赁济梧母立晓瓤婿恒评诈殊空起绑蓝笔奢多宜窘言瓮瘦渊饵嘶牙棕撞催怪日直税呜勋舟邯憎憎赠躺喷染梢肃解澈沾耐骤颊嫡即初苔淮突巡按泼亩影瞎毗躲郎瞻劝积疗圭演凯蛛犁方再供庶夕施威黍鹤梳樱习甸拦陷艰魄墨牧砸镁改彤帮孜幽存冶逆猛饲翻析目迷诀十纷代理商管理手册亚笼巫汉硒深评情沂穴处阮柔
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