1、代理商债权管理积分测算,主讲人： 俞鑫林,一、专职债权管理人员满足率 比重：10分 测算方法：得分=10(分)月度实际到位人数月度计划到位人数 该项指标反映各代理商专职债权管理人员的到位情况 月度计划到位人数-市场开拓承诺书具体规定了各代理商每月应到位专职债权人员的人数 月度实际到位人数-必须是专职，不允许兼职 当月未完成的指标自动累计为次月计划，月度计划到位人数为零时该项工作得满分,二、专用债权车辆满足率 比重：10分 测算方法：10(分)月度实际到位车辆数月度计划到位车辆数 该项指标反映各代理商专用债权车辆的到位情况 月度计划到位车辆数-市场开拓承诺书具体规定了各代理商每月应到位专用债权车
2、辆数 月度实际到位车辆数-代理商发展部提供的三一起重机代理商车辆信息统计表上有明确的信息 当月未完成的指标自动累计为次月计划，月度计划到位车辆数为零时该项工作得满分,三、销售回款率 比重：100分 测算方法：100（分）月度实际回款率月度下达的回款指标 该项指标反映各代理商销售的回款情况 月度实际回款率=销售实际回款/销售应回款 （包括全款、首付、分期、融资放款） 月度下达的回款指标：93% 月度实际回款率为93%或93%以上，计满分。,四、月度逾期货款控制率 比重：80分 测算方法：80（分）+（1-月度实际逾期货款月度逾期货款控制指标）100 该项指标反映各代理商逾期控制情况 月度实际逾期
3、货款包括分期、融资、按揭逾期 月度逾期货款控制指标=老逾期控制指标+新销售逾期控制指标其中：老逾期指标=老逾期值*（1-月份值*1.5%）新销售逾期指标=新销售总额*1.5% 奖罚上线均为80分,五、逾期面 比重：30分 测算方法：30(分)（20%逾期客户笔数有在外货款客户笔数） 该项指标直观反映了客户总体的逾期情况（逾期客户比重） 逾期面=月度逾期客户比数/有在外货款客户比数 逾期面低于20%的计30分，逾期面高于20%的根据实际得分计分,实例：A代理商与公司签订的市场开拓承诺书规定4月应到位专职债权人员为4人，专用债权车辆为两辆；该代理商4月销售应还款为2500万，实际销售回款2000万，公司在4月15日下发给A代理商的4月逾期控制目标为500万。截至4月30日，A代理商有专职债权人员3人，拥有专用债权车辆2辆，责任区域有在外货款的业务比数有300笔，4月逾期业务比数为90笔，逾期金额为600万。试测算A代理商4月债权管理积分。,解析：专职债权人员满足率得分=10*3/4=7.5专用债权车辆满足率得分=10*2/2=10销售回款率得分=100*2000/2500*0.93=86.0215逾期控制率得分=80+（1-600/500）*100=60逾期面得分=30*（0.2/90/300）=20,代理商债权管理积分表：,谢 谢！,
