1、汽车业电子商务案例分析 比亚迪（Bulid Your Dreams）,成 就 梦 想,公司简介,目 录,电子商务实施现状,存在的问题,相关对策,未来趋势,公司简介,比亚迪公司成立1995年2月，是一家香港上市的高新技术民营企业，总部位于深圳坪山。 比亚迪英文名为“build your dreams(简称B Y D)”，意为“成就梦想”。 2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。 2008年9月27日，美国著名投资者“股神” 巴菲特认购比亚迪2.25亿股， 比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，现员工总
2、数已超过14万人。,电子商务实施现状,网络营销,电子采购平台,ERP系统,采购原材料减少成本,企业资源共享,客户关系管理,CRM系统,公司网站商品展示、信息传递,存在的问题,快速增长的背后是却早已埋下隐患,比亚迪没有严格的价格管理措施，经销商可以随意定价。导致市场上发生混乱的价格战，经销商们拼得头破血流，而厂家却冷眼旁观。在区域管理上，比亚迪也有很大问题。跨区域窜货在销售界几乎是不被允许的，可比亚迪却不理会窜货。只要经销商能把车卖出去，想去哪里卖都行。,经销商为什么退网？,比亚迪质量问题层出不穷，为什么？,存在的问题,经销商,供应商,零配件供应商排名靠后致质量问题频发 质量危机厂商压货 经销商退网,与经销商的信息互换不及时，不能及时掌握销售情况造成产品积压,相关对策,针对经销商（改变原有的营销方式，建立与经销商的信息交换平台）,针对消费者（建立良好的售后服务体系）,针对供应商（提高供应商标准）,针对自身,（建立完善的采购和经销商标准）,未来趋势,总 结,在国内，汽车行业已经逐渐认识到发展电子商务的重要性，不论是汽车制造商还是销售商都在不同程度地开展研究电子商务的应用，但是总体水平仍有待提高，所以比亚迪和别的汽车厂商都还有很长的路要走。,Thank you,
