1、CDY2014,1,第二章 进出口合同的磋商与签订,CDY2014,2,Main points,交易磋商的一般程序是什么？每个环节的法律效力如何？合同成立和生效是同一概念吗？联合国国际货物买卖合同公约是什么样的公约？,CDY2014,3,第一节 进出口交易的磋商的概念,一、含义 进出口商就商品的品质、数量、包装、价格和支付方式等交易条件进行谈判并达成合同的过程二、内容 贸易合同的各项条款：品质条款、数量条款、价格条款、包装条款、装运条款、货运保险条款、支付条款等三、程序,发盘,询盘,还盘,接受,CDY2014,4,第二节 进出口交易磋商的法律步骤,遵循国际货物买卖合同公约的标准一、询盘（询价）
2、（一）含义 指合同一方就交易条件向另一方提出询问（二）内容 有关交易的任何方面：品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、交货期、商品目录和价目单等（三）法律性质 不具法律约束力，也非交易磋商必经环节,CDY2014,5,第二节 进出口交易磋商的法律步骤,二、发盘（发价，报价，递盘）（一）含义 交易的一方为出售或购买某项商品，向交易另一方提出该项商品的交易条件，并愿意按照提出的条件与对方达成交易、订立合同的行为（二）公约规定的构成有效发盘的条件1、发盘必须是向特定的人发出2、发盘的内容必须是确定的3、发盘必须表明发盘人受其约束4、发盘必须送达受盘人,CDY2014,6,第二节 进出口交易磋商的
3、法律步骤,二、发盘（发价，报价，递盘）（三）发盘的有效期1、发盘有效期 指发盘人受发盘约束的期限和受盘人接受的有效期限2、发盘只有在有效期内被接受才有效3、国际上并无统一解释，视商品特征、磋商使用的通信方式而定,CDY2014,7,第二节 进出口交易磋商的法律步骤,二、发盘（发价，报价，递盘）（四）发盘的失效问题在下面情况下发盘失效：发盘人接到受盘人的拒绝通知受盘人还盘发盘人撤回发盘发盘人撤销发盘发盘有效期满不可抗力导致的发盘失效发盘接受之前相关当事人丧失行为能力、死亡或法人破产,CDY2014,8,第二节 进出口交易磋商的法律步骤,二、发盘（发价，报价，递盘）（五）发盘的撤回与撤销1、含义的
4、区别发盘的撤回：一项发盘在尚未送达受盘人之前（生效之前）由发盘人阻止其生效的行为发盘的撤销：一项发盘已经送达受盘人（已经生效）后，由发盘人设法解除其效力的行为2、公约对两者的态度发盘可以撤回，前提 如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人发盘可以撤销，条件是：撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人,CDY2014,9,第二节 进出口交易磋商的法律步骤,二、发盘（发价，报价，递盘）（五）发盘的撤回与撤销 2、公约对两者的态度（3）但在下列情形下不可撤销订有期限或明确表示“不可撤销”或受盘人有理由信赖发盘不可撤销并已本着对发盘的信赖行事（六）法律效力本环节具有法律约束力，是交易磋商必要
5、环节,CDY2014,10,第二节 进出口交易磋商的法律步骤,三、还盘（还价）（一）含义 受盘人不同意或不完全同意发盘人的交易条件而对发盘提出修改或变更的行为（二）法律效力如果有还盘，则具有法律效力但不是磋商必要环节,CDY2014,11,第二节 进出口交易磋商的法律步骤,四、接受（一）含义 受盘人接到对方的发盘或还盘后无条件地、完全同意发盘人所提出全部交易条件，并同意按条件订立合同的行为（二）公约规定的构成有效接受的条件1、接受必须由发盘人指定的受盘人以声明或其他行为表示出来2、接受必须采取一定的方式，以口头或书面声明向发盘人明确表示3、接受的内容必须与发盘的内容一致4、接受必须在发盘的有效
6、期内送达发盘人（三）法律效力：本环节具法律约束力,CDY2014,12,第二节 进出口交易磋商的法律步骤,四、接受（四）国际贸易实务中的接受问题1、关于有条件的接受含义受盘人答复发盘时使用了“接受”字样，但对接受的内容做了添加、限制或更改公约的看法对实质性的变更，其实已构成还盘，接受无效，合同不成立对非实质性的变更，接受有效，合同成立，除非发盘人表示异议,CDY2014,13,第二节 进出口交易磋商的法律步骤,四、接受（四）国际贸易实务中的接受问题 2、关于逾期接受含义受盘人发出的接受通知超过发盘人规定的有效期或未规定但通常合理的有效期公约的看法一般情况下无效但如果发盘人毫不延迟地承认此项接受
7、有效，则视为有效或载有逾期接受的信件或其他书面文件显示在正常传递下是应该在有效期内送达受盘人的，除非发盘人毫不延迟地否认此项接受的有效性，则认为是有效的,CDY2014,14,第二节 进出口交易磋商的法律步骤,四、接受（四）国际贸易实务中的接受问题3、关于接受的撤回含义：接受生效之前予以取消公约的看法：- 接受可以撤回，但撤回通知必须是于原接受生效之前或同时送达发盘人,CDY2014,15,第三节 合同的订立与生效,一、合同的成立与生效1、合同的成立接受生效即告合同成立中国合同法规定：对书面合同，自双方当事人签字或者盖章时合同成立合同样本：http:/ 合同的订立与生效,二、合同生效的要件1、当事人必须具备签约能力 中国合同法规定签订合同的当事人必须是“具有相应的民事权利能力和民事行为能力”的人2、合同必须有对价或约因 英美法规定合同只有在有对价或约因时才是有效的合同；不承认无对价合同和无因合同3、合同的内容必须合法4、合同必须符合法律规定形式（口头、书面）5、合同当事人的意思表示必须真实6、无效合同情形除外,
