1、第十一章 进出口合同的订立与履行,第十一章 进出口合同的订立与履行,教学重点：教学难点,询盘、发盘、还盘、接受,发盘、接受,第十一章 进出口合同的订立与履行,11.1 订立国际货物买卖合同的法律步骤11.2 进出口合同的订立11.3 出口合同的履行11.4 进口合同的履行本章练习,11.1 订立国际货物买卖合同的法律步骤,交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。,询盘,发盘,还盘,接受,一、询盘,询盘又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。询盘是交易的起点，但其对双方均无法律上的约束力。,二、
2、发盘,发盘，又称报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。发盘应向一个或多个特定的人提出。一般可采用书面和口头两种方式。,（一）发盘的含义,1.发盘的内容必须十分确定 货物的名称 数量或规定数量的方法 价格或规定确定价格的方法 2.表明受盘人已经接受，发盘人即受发盘约束的意思,（二）发盘的要件,（1）如果说发盘中明确规定了有效期限，受盘人必须在规定的期限内接受才有效。一般规定具体的有效期限，发盘人采用以接受通知送达发盘人为准的规定办法。 (2)未明确规定具体的有效期限时应理解为受盘人在“合理时间” 内接受有效。为避免纠
3、纷，一般不宜采用此种做法。 (3)口头发盘必须立即接受。,（三）发盘的有效期,以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效； 以书面形式作出的发盘，发盘送达受盘人时生效。,（四）发盘生效的时间,撤销和撤回的区别：,（五）发盘的撤回与撤销,撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效；,撤销是指在发盘已生效后，在受盘人尚未表示接受之前，发盘人以一定方式解除发盘的效力。 一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。,根据公约，发盘可撤销的情况：发盘不可撤销的两种情况：,发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。,发盘人注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤
4、销的。,受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该盘的信赖做出行动。,发盘效力终止的原因,（六）发盘效力的终止,在有效期内未被接受,被发盘人依法撤销,还盘,发盘人或受盘人在发盘被接受之前 丧失行为能力,人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效,三、还盘,还盘，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。对还盘进行还盘称为“反发盘”，原发盘即告失效。,四、 接受,接受，在法律上称“承诺”，是指受盘人在发盘规定的期限内以声明或行为同意对方在发盘中提出的各种交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。,（一）接受的含义,接受必须由受盘人做出； 接受必须
5、是同意发盘提出的交易条件； 接受必须在发盘有效期内做出并送达发盘人； 接受通知的传递方式应符合发盘的要求。即受盘人表示接受要以口头、书面或行动的声明形式向发盘人明确表示出来。,（二）构成接受的条件,接受在送达发盘人时生效。 接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者在合理时间内为送达发盘人，则视为逾期接受。只要发盘人毫不延迟的用口头或书面通知受盘人，认为该项预期的接受可以有效，则合同成立。,（三）接受生效的时间,（四）逾期接受,只要撤回或修改的通知先于原接受通知或与原发盘接受通知同时送达发盘人，则接受可以撤回或修改,（五）接受的撤回或修改,11.2 进出口合同的订立,一、合同成立的时间,根据
6、公约的规定，受盘人接受发盘并在发盘有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。 但在实际业务中，合同法规定合同成立的时间以订约时合同上写明的日期或以收到对方确认书的日期为准，即在签订书面合同时买卖双方的合同关系确立。,二、合同有效成立的条件,1合同当事人必须具有签订合同的行为能力 2合同必须有对价或约因 3合同的标的或内容必须合法 4合同必须符合法律规定的形式 5合同当事人的意思表达必须真实,三、进出口合同的内容和形式,1.买卖合同 2.销售确认书,（一）进出口合同的形式,通常包括约首、基本条款和约尾三个组成部分。,（二）进出口合同的基本内容,约首,约首是合同的序言部分，一般包括合同名称、合同编号
7、、缔约双方的名称和地址、电报挂号、电话传真号码等内容。,基本条款,是合同的正文部分，其中包括品名、品质规格、数量、包装、价格、交货时间与地点、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。这些条款也是交易磋商的主要内容，体现了买卖双方的权利和义务。,约尾,约尾一般包括合同的份数、使用的文字及其效力、订约时间和地点、合同生效的时间及双方当事人的签字盖章等内容。,11.3 出口合同的履行,（一）出口合同履行的具体要求,质量 包装 数量 备货时间 所有权,（二）出口合同履行的流程,客户询盘 报价 得到订单 下生产订单 业务审批 下达生产通知 验货,制备基本文件 商检 租船订舱 安排拖柜 委托报关 获得运输文件 准备其他文件 交单,11.4 进口合同的履行,进口合同履行的流程,开立信用证 运输和保险 审单和付款 接货和报关 索赔,
