1、.面试问题：1，你为什么要来我们公司？2，你在我们公司的目标是什么？3，你人生的价值观是什么？4，你想在我们公司发展什么样程度？5，你觉得你适合做销售员吗？6，你觉得你比其他销售员突出的是什么？7，作为医药代表你觉得最重要的是什么？8，你希望你在哪里工作？9，你可以向公司提出你的工资待遇1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 4、你以前最大的成绩是什么？ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 6、你经历过的最大的失败是什么？ 7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？ 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？最好有一些深入性的提
2、问一,自我介绍 二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业) 三,对销售的理解,对药代职位的理解 四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点 八,近期的目标和远期的计划 九,别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流. 每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助 其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,
3、有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会. 我这里简单的为几个问题做一下解释吧 对销售的理解,对药代职位的理解： 回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。 你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有
4、哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。 自己最成功或者最感到挫折的事情 这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到
5、圆满的解决。“ 最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。 自己的优点或者缺点 优点可以参考第四个问题的答案; 缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适
6、应这份工作。 （希望我这里说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案。面试官面试的题目： 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 4、你以前最大的成绩是什么？ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最大的失败是什么？ 6、最感动的事/最喜欢的事 7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？ 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？ 9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 10、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少
7、？ 12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 13、若受到奖励，你有什么感想？ 14、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 15、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 16、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？17、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的 18、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 19、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 20、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销
8、售任务目标的？ 21、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 22、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 23、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 24、在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 25、你怎样.处理与销售活动无关的书面工作？ 26、请向我推销一下这支铅笔。 27、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产
9、品？ 29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部1、请您先用 3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?4、请您简要介绍一下自己的求学经历。5、请您简要介绍一下自己的成长历程。二、灵活应变能力(也涉及工作态度)1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如
10、果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果)2、除了简历上的工作经历，个人简历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?(若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划?3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)(若薪酬不排在第一，问)您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解
11、?(若薪酬排在第一，问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?(若答有，问)您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施?(若答无，问)您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗?5、您认为致加西亚的信中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要?(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”?(若答加西亚，问其理由.应聘面试表格：姓 名 ： 国 籍 ：目 前 所 在 地 ： 民 族 ：户 口
12、 所 在 地 ： 身 材 ：婚 姻 状 况 ： 年 龄 ：培 训 认 证 ： 诚 信 徽 章 ： 求 职 意 向 及 工 作 经 历人 才 类 型 ： 应 聘 职 位 ： 工 作 年 限 ： 职 称 ：求 职 类 型 ： 可 到 职 日 期 ：月 薪 要 求 ： 希 望 工 作 地 区 ：个 人 工 作 经 历公 司 名 称 ：公 司 性 质 ：担 任 职 务 ： 工 作 描 述 ： 离 职 原 因 ： 公 司 名 称 ：公 司 性 质 ：担 任 职 务 ： 工 作 描 述 ： 离 职 原 因 ： .教 育 背 景毕 业 院 校 ：最 高 学 历 ： 毕 业 日 期 ：所 学 专 业 一 ：
13、所 学 专 业 二 ：受 教 育 培 训 经 历 ： 语 言 能 力外 语 ： 国 语 水 平 ： 粤 语 水 平 ：工 作 能 力 及 其 他 专 长详 细 个 人 自 传个 人 联 系 方 式通 讯 地 址 ：联 系 电 话 ： 家 庭 电 话 ： 手 机 ： 号 码 ： 电 子 邮 件 ： 个 人 主 页 ： .个人基本信息姓名 国 籍 出生日期 民 族 籍贯 身 高 婚姻状况 电子邮件 联系电话 QQ号码 目前所在地 求职意向人才类型 应聘职位 工作时间 职称 求职类型 可到职日期 薪资要求 希望工作地区 工作经历无工作经历 教育背景毕业院校 最高学历 毕业时间 专 业 特殊技能计算机
14、等级 英语等级 其他特长 自我评价.面试评价表：面试评价表应聘人姓名: 应聘岗位： 专业/学历： 性别: 年龄:面试成员： 面试时间：评价等级评价方向 评价要素差 较 差 一 般 较 好 好1、仪容 2、语言表达能力 3、亲和力和感染力 4、沟通能力 5、时间观念与纪律观念 6、人格成熟程度（情绪稳定性、心理健康等）7、 思维逻辑性，条理性 8、应变能力 9、分析判断能力 个人基本素质评价10、自我认知度 11、工作经验与岗位的匹配程度 12、所具备的专业知识、工作技能与岗位的吻合性相关工作经验及专业知识 13、学习能力14、个性特征与企业文化的相融性 15、以往工作的稳定性 录用适合 性评价16、职位胜任能力及发展潜力 用人部门审核综合评价及录用建议入职日期 面试意见薪资 元/月（试用） 元/月（转正） 人事行政部审核.总经理审核
