1、1,全员营销,张子凡 讲师,2,课程纲要,模块一 正确理解“全员营销”模块二 营销人员基本素质模块三 系统认知“营销” 模块四 营销技巧与谈判策略,3,模块一 正确理解“全员营销”,何谓“全员营销”？为什么要推进全员营销？心存抵触还是正确面对？从“打工心态”走向“老板心态”,4,模块二 营销人员基本素质,解决“自信”问题专业是基础，速度是保障素质、技能与策略营销与客户关系维护营销人员四大法宝营销人员的新八项修炼,5,1 解决“自信”问题,自信源于能力自我价值认定程度高天才素质是基础，勤奋坚持是保障,28楼 2009-01-25 16:27:15 老子是公务员 河南省一地级市直单位 本科 199
2、5年参加工作 现在年底奖金200元 平均每天0.54元 妈妈的 还没有节假日 还要讲奉献不要比得到,6,2 专业是基础，速度是保障,信任源自专业想法满天飞，落地是关键；事实来证明，行动去说话做了和做好永远不是一个层次当一个人做足了充分准备而后决定开始 拿命搏路时，整个世界都会为你让路！,7,3 素质、技能与策略,素质是基础，技能是保障武术的最高境界，不在于招式，而是心法。,8,4 营销与客户关系维护,磨刀不误砍柴功维护带出营销，营销体现维护横空出世，源于点滴积累。,9,5 营销人员四大法宝,微笑点头PMP记笔记,10,6 营销人员的新八项修炼,智商情商逆境商财商,心商悟性灵商环境,11,模块三 系统认知“营销”,如何正确理解新联通营销？掌握营销技能可以为你带来什么？从“业”字理解营销之价值推销、销售、营销之差别服务是基础，关系是保障,12,模块四 营销技巧与谈判策略,到哪找客户？增量市场拓展与存量市场深耕新联通如何扩大GSM的市场占有率？新联通的用户群在哪里？ 联通如何在现有条件争取移动用户？ 全业务捆绑销售的方法与技巧 拜访客户的专业步骤分析市场与客户细分客户购买过程与购买心理分析谈判过程中的注意事项跟单问题、策略与技巧,
