1、公海客户的跟进方法,渠道培训部,提 纲,1.公海例子的重要性 2.如何判断公海leads的质量 3.演示：如何选择一条好的例子挑入 4.公海客户跟进的开场白,重要性为什么要开发公海客户？,公海客户资源丰富，目前是大部分到单来自公海，有很大的挖掘空间！,重要性为什么要开发公海客户？,公海是挑选的机会，是每天当新客户打的。这样就有新鲜血液了!,如何判断公海leads的质量一条leads 质量的好坏也是决定客户是否能够尽快签单的重要因素之一，那么判断公海客户leads质量的高低取决于哪些要 素？有哪些窍门呢？,如何判断公海leads的质量,挑选客户产品符合当地产业带特征的leads；,根据客户信息完
2、整度和活跃度优先挑选以下客户A、五证齐全电话、传真、手机、EMAIL、公司详细名称；B、CRM的“当前联系人”信息里“最后登陆”时间为1个月之内C、CRM的“当前联系人”信息里“网站使用”记录有“试婚”D、客户有重走流程现象产生（客户多次到网站上注册、修改信息或发布信息，只要电话、传真、邮箱和手机有任何一项重复即会导致重走流程的现象产生）E、CRM的“客户基本信息”里“主营产品（卖）”和“地区”信息非常详实F、按成熟度挑入：以往联系小计中的客户成熟度曾经出现过A、B类或1、2类,了解了挑选公海leads的要素， 接下来我们实际演示操作一下,批量挑入客户时，可以通过“ Leads来源”、“最后联系时间”、“注册日期”、“行业”、“重走流程”等选择来挑入公海的例子，优先选择“重走流程”客户及“leads来源”中客户有主动行为的leads，例如网上申请流程，客户来电咨询等。,
