1、广告经营,2002 2001 2000,广告公司类型 机构设置与职能划分人力资源管理 行政和业务管理,历史演变 基本运作机制及类型 中国广告代理制沿革 双重体制矛盾 代理费问题,广告 代理制,广告公司经营管理,广 告 经 营,广告代理制历史演变,以市场 调查为 基础,以策划为主导,现代广告代理制，简单地说，就是广告主委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒体通过广告公司承揽广告发布业务，广告公司居于中间为广 告主和广告媒体实现双向、全面代理业务的一种制度安排。其特征为：,以创意为中心,以媒体选择和媒体组合为实施手段,以促进客户营销为对象、目标和主要任务,基本运作机制及类型,西方模式，以美国为代表，
2、实行“商品细分”的广告代理制,东方模式，以日本为代表，实行“媒体细分”的广告代理制,广告代理制,基本运作机制及类型,客户代理,媒体代理,让广告公司通过媒体细分，成为所服务媒体的推销员，销售媒体的广告资源，由媒体支付佣金，或赚取媒体广告资源的批零差价,要求广告公司，以客户（广告主）的商品细分为代理标的，来完成广告业务运作过程，客户支付代理佣金,双重体制矛盾,媒体代理费是广告代理公司的主要收入来源，通常约占广告代理业收入的3/4。除媒体代理费外，广告公司的收费还包括技术服务费和特别服务费。,服务费制，或称实费制，是指广告主根据广告公司的实际工作量，每月支付一定金额的报酬，而广告公司在媒体代理方面不
3、再加收佣金。到20世纪末，西方国家广告业更多地采用服务费制而非佣金制。,代理费问题,专业性广告 公司分类,广告调查监测公司,广告设计 制作公司,广告策划 公司,专业媒体 代理公司,广告人要有高水准的智能情商,广告人要有良好的沟通和表达能力,广告人要有诚实守信的品德,广告人还要具备丰富的实战经验,人力资源管理,管理客户的钱要像自己的钱一样,02,让客户知道我们在做什么,03,尊重客户的决定,04,01,确保广告公司时刻能有自己的观点,客户服务四项基本原则,调查修正,媒体发布,执行制作,正式提案,发展创意,决定规划,策略形成,提案会议,客户说明,广告公司业务流程表,18,Thanks For Your Attention,The End,
