1、引子,作为经济社会发展及市场竞争的一种必然结果。广告的系统性运作必然涉及广告的经营与管理。同时也由于广告经营管理的出现，才使得广告及广告运作进入了一个更加科学有序的发展状态。因此广告经营管理不仅是广告社会化发展的需要，也是保证广告良好效益的需要。这就需要广告经理人员具备相应的专业素养，与社会环境的发展相适应。,广告经营管理与广告经理职业素养,管理是门哲学，更是一门艺术迈克尔.波特。 优秀的广告经营者应该对广告活动在整体上有明确的认知。,广告公司发展与运作,经营环境 广告公司定位 组织与管理 作业流程 与客户的关系 财务管理等,经营与管理,广告公司生存与发展,内容提要,经营管理的目的 经营环境的
2、恶化 国内广告公司经营者的先天不足 广告公司经营制度建设 广告公司定位于企业文化,广告经营管理的目的,广告公司部门架构,经营管理为了什么？,广告公司的人员架构,客户部（策略、服务） 创意部（文案、美术） 制作部（影视、平面） 市场部（市调、产品研究） 媒介部（发布执行） 财务部 行政部,广告经理人员在总体上把握广告活动,STEP 1 形成 创 意 简 报- 客 户 向 广 告 公 司 简 述- 广 告 公 司 内 部 讨 论, 客 户 同 广 告 公 司 之 间 的 深 入 讨 论- 与 客 户 协 商 广 告 策 略- 企 划 人 员 撰 写 创 意 简 报,STEP 2 创 意 实 施-
3、客 户 小 组 向 创 意 小 组 简 述- 向 客 户 展 示 广 告 构 想, 实 施- 导 演, 摄 像 师 同 客 户 见 面 确 认 制 作 费- 拍 摄- 广 告 播 出,STEP 3 媒 体 实 施- 媒 体 人 员 参 与 所 有 策 略 性 讨 论- 向 客 户 展 示 广 告 构 想, 实 施 和 媒 体 战 略- 同 媒 体 商 谈- 媒 体 时 间, 版 面 预 定- 向 客 户 展 示 确 定 后 的 排 期 表- 广 告 播 出,STEP 4 广 告 评 估评 估 广 告 效 果在 创 意 发 展 方 面:- 研 究 资 料 是 帮 助 判 断 的 一 个 助 手,
4、 不 可 以 量 度 创 意 的 功 效而 在 广 告 评 估 方 面:- 先 确 定 对 广 告 的 作 用 目 标, 再 评 估 广 告 的 成 功 程 度。,行业竞争的焦点,广告业发展到今天，竞争的焦点是经营管理的较量,行业竞争的焦点与广告经营理念发展,国际化的经营管理理念 国际化的作业模式 国际化的专业导向,专业架构；(对于整合传播的运作，需要各种专业人员参与，为硬件配置） 运作模式； 服务理念； 人力资源； 公司文化；,经营，就意味着令公司产生利润，并谋求不断发展。 广告公司不是个人艺术的宣泄之地. 广告公司和所有企业一样，必须以赢取利润为目的。,所以，一切的行为规范都必须符合现代经
5、营管理法则。,广告经营管理法规与机构,广告法 广告管理条例 中华人民共和国国家工商行政管理总局,广告经营管理制度建设,目的和手段,经营目的赢利,目的和手段,经营手段做好广告 策略 创意 执行 做好广告 核心：出色的服务,经营环境的恶化,现今广告经营面临的问题,社会经济环境越来越成熟，商品供大于求； 商品同质化； 竞争无国界化 客户日益成熟，要求更专业的广告服务； 广告人的专业地位下降； 传播环境受资讯干扰越来越大； 行业恶性竞争剧烈，进入微利时代；,为求发展，世界范围内， 广告公司呈现专业化、细分化 的发展趋势，有的需要重新定位。,在恶劣环境下，广告公司的发展趋势,传统的代理佣金制（15%17
6、%）受到冲击，开始出现零佣金制，并由服务费所取代。 专业的媒体公司出现，他们以雄厚的资金实力 集中采购媒体，以更优惠的价格赢得客户。 专业营销公关策划公司。 专业的制作公司。 专业的网页广告广告公司。,国内广告经营者的先天不足,缺乏市场营销经验 缺乏广告知识系统训练 缺乏起码的经营管理知识,国内经营者的先天性不足,作业的随意性 广告策略的盲目性 创意及创意执行的不稳定性 导致公司无法壮大成长，甚致被淘态,经营管理的失败因素,广告公司的团队运作精神,服务至上,客户简报判断生意来源,会议记录策略与创意足迹,创意指引在大策略的前提下进行创意表,创意指引在大策略的前提下进行创意表,创意指引在大策略的前提下进行创意表,内部提案：在大策略前题下审核创意； 客户提案：临门一脚； 报价与合约谈判：体现专业价值的关键时刻； 制作执行：从纸上谈兵到成本核算； 发布跟踪：发现新的生意来源,谢谢大家！,
