医药市场营销学

1、第一章 市场营销与市场营销学第一节 市场与市场营销 一、 市场及其相关概念 市场的概念：菲利普科特勒认为，市场是指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。而我们认为，市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。简单的市场营销系统（P3 图） 、现代交换经济中的基本市场流程 （P4 图）二、市场营销含义 市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人和群体满足需求和欲望的社会过程和管理过程。据此，可以将市场营销概念具体归纳为下列要点：（1）市场营销的最终目标是。

2、串讲-市场营销学第 页 共 25 页 市场营销学复习串讲第一章 市场营销导论 市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 （理解） 市场营销学主要研究企业的市场营销活动及其规律性，即研究企业如何通过整个市场营销活动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。 （理解） 市场三因素有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。 如果买卖双方都在积极寻求交换，那么， 们就把双方都称为市场营销者，并把这种情况称为相互市场营销。 （了解） 8 种不同的需求状况及相应的市场营销管。

3、2019/5/11,Ch08 目标市场营销战略,1,市场营销学,2019/5/11,Ch08 目标市场营销战略,2,第八章 目标市场营销战略,第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位本章结构提示,2019/5/11,Ch08 目标市场营销战略,3,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。,2019/5/11,Ch08 目标市场营销战略,4,第一。

4、20121229A,市场营销与市场营销学,有特色的体系“整体把握” 核心要求“思考”应用“逻辑”、“灵活”,20121229A,艺术与科学的神奇结合体，充满变数，耐人寻味 存在规律，但不知“你” 的适用性如何 条条大道通罗马,20121229A,第一部分 导 论,（一）什么是市场营销？ （二）营销管理哲学 （三）顾客让渡价值与顾客满意,20121229A,市场营销,市场：商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程 市场的构成要素；买卖双方和促成其达成交易的各种条件 市场营销组合；产品、价格、地点和促销 市。

5、市场营销 MARKETING 广东工业大学华立学院管理系 白胜陶-13076821944 QQ：11494818 Email: Seewhite163.com 网站：www.zcok.net,本课程学习目标： 通过本课程的学习，将较全面、系统地掌握市场营销学的基本知识、基本理论，知道营销管理的基本规律； 具体了解营销的学的研究对象；顾客价值与顾客满意，营销环境，消费者组织购买行为决策模式，营销调查研究与预测；市场营销战略管理，组织计划与控制；目标市场策略；竞争策略以及营销的4P策略：产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略。为今后的课程打下基础。,学习方法,多思考 多提。

6、市场营销理论与实务 商务流通系 陈宏威,第三章 市场营销环境分析,市场营销环境分析,市场营销环境泛指一切影响、制约营销活动的最普遍的因素。 营销环境分析的意义在于：1、市场营销环境分析是市场分析与研究的出发点和首先要内容，也是市场分析与研究活动进一步展开的基础和前提。2、市场营销环境分析能帮助企业充分利用环境变化的有利方面，克服环境变化的不利影响。3、分析市场营销环境有助于发挥企业的主动性，从而使企业获利更好的营销效果。,第一节 微观环境分析,市场营销微观环境：也称个体环境，是指对组织经营有直接影响的环境因。

7、第一章 市场营销与市场营销学本文档由【 中文 word 文档库】www.wordwendang.com 提供，转载分发敬请保留本信息；中文 word 文档库 免费提供海量范文、教育、学习、政策、报告和经济类 word 文档。word 文档本章概括地介绍了市场营销与市场营销学的基本概念及相关知识，使学生对本学科有个初步的了解。第一节 市场和市场营销一、市场及其相关概念市场营销在一般意义上可理解为与市场有关的人类活动。因此，首先要了解市场及其相关概念。（一）从多角度理解市场在日常生活中，人们习惯将市场看做是买卖的场所，如集市、商场、纺织品批发市。

8、2019/1/13,市场营销与市场营销学,1,市场营销学 教学课件,主讲人：李检根 电 话：18986126652 e-mail：lijingging126.COM,2019/1/13,市场营销与市场营销学,2,为什么要学习市场营销营销活动在日常生活中随处可见并影响着我们生活的各个方面。如果你是营销者，会不知不觉中运用营销知识。（案例：卖报老汉的经营哲学）营销知识的学习有助于工商管理和市场营销理论（包括物流理论）的深化和实践运作的开展与创新。（案例：把木梳卖给和尚；把鞋卖给无人穿鞋的市场；）启示：,2019/1/13,市场营销与市场营销学,3,21世纪的营销已成为最热门和最有。

9、医药市场营销学教学大纲课程类型：任意选修课学时学分：32 学时 总学分：2 学分医药市场营销学是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学，是工商管理类专业的核心课程。由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才，该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出医药市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。一、 【课程目的】在医药市场营销学教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析等手段与形式，使学。

10、 一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。 ）1市场营销活动的中心是（ ）A需求 B交换C利润 D交易2营销管理的实质是（ ）A让顾客满意 B分析市场C需求管理 D确定营销管理哲学3联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ ）A水平多元化 B综合多元化 C同心多元化 D密集式成长战略4某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ ）A市场集中化 B产品专业化C选择专业化 D市场专业化5市场营销学是一门（ ）A经济科学 B综合性应用科学C社会学 D心理学6非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ ）A避强定位 B高级俱乐部。

11、医 药 市 场 营 销 学 课 程 （ 项 目 ） 标 准一 、 课 程 性 质 与 任 务要 求 ： 本 类 课 程 属 于 专 业 基 础 课 ， 是 整 个 专 业 的 基 础 ， 与 其 他 公 共基 础 课 等 相 得 益 彰 ， 起 到 引 入 的 作 用 ， 主 要 目 的 在 于 培 养 学 生 对 经 济 市场 的 理 解 和 洞 察 能 力 ， 旨 在 培 养 具 有 洞 悉 市 场 能 力 的 高 素 质 、 技 能 型 人才 。二 、 课 程 教 学 目 标（ 一 ） 知 识 目 标 ： 在 培 养 学 生 的 知 识 目 标 过 程 中 ， 注 重 专 业 能 力 的培 养 ， 加 大 课 程 中 相 关 专 业 知 识 的 。

12、 湖北中医学院医药市场营销学试题答案及评分参考 一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。） 单项选择题（ 1市场营销活动的中心是（ A ） A需求 B交换 C利润 D交易 2营销管理的实质是（C ） A让顾客 满意 B 分析市场 C 需求管理 D确定营销 管理哲学 3联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ） A水平多元化 B综合多元化 C同心多元化 D 密集式成长战略 4某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A市场集中化 B产品专业化 C 选择专业化 D市场专业 化 5市场营销学是一门（ B ） A经济科学 B综。

13、第三章 医药市场营销环境学习目标 通过本章学习，能够了解市场营销环境的本质与重要性；微观环境与宏观环境的区别；掌握各种环境因素对医药市场营销活动的具体影响；学会以科学的方法对环境威胁和市场机会进行分析。引导实例 “神方前列欣胶囊”的市场环境分析济南宏济堂制药有限公司（原山东济南中药厂，以下简称宏济堂）是国家 21 个重点中药企业之一，创始于 1907 年，迄今已有近百年悠久历史，主要生产胶囊、片剂等 118 个品种，年营业额近亿元。1996年该公司推出纯中药制剂神方前列欣胶囊，主治前列腺炎、前列腺增生，2001 年该药的。

14、 医药市场营销学 试卷（一）第一部分 选择题一 单项选择。1所谓绿色营销是指企业在产品设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等部位都应（C）A.以企业盈利为前提 B.以企业经营目标为前提C.以保护生态环境为前提 D.以满足股东利益为前提2. 整合营销的出发点和中心点都是（A）A.消费者 B.企业利润C.环境保护 D.市场3. 影响消费者购买能力和消费者水平的密切相关的因素是（A）A.个人收入 B.个人支出C.人均国内生产产值 D.单位效益4. 企业的营销活动欲在竞争中取胜，必须熟知并(D)A.控制环境 B.改善环境C.改造环境 D.适应环境5. 市场预测。

15、第七章 医药目标市场营销学习目标 通过本章学习，了解医药企业进行市场细分的依据、要求和意义；掌握医药企业选择目标市场的主要方法及其特点；理解医药企业进行市场定位的步骤和战略；熟悉医药市场营销组合的特点和作用。引导案例 十三亿人口，十三亿个嗓子。咽喉用药是继胃药、感冒药后百姓消费最多的药品种类之一。在咽喉药市场上，广西“金嗓子”以 6 亿元的年销售收入和 30的市场份额稳居市场龙头老大的位子。紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂，江中草珊瑚在市场上位居老三，各占13和 6。其他产品如华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽。

16、2018/12/25,Welcome to the World of,市场营销学,浙药高专营销研究中心,2018/12/25,第一章 市场营销学概述,第一节 市场营销,市场营销(marketing)是指对创意、产品和服务的构思、定价、分销和促销进行计划和执行的过程，旨在创造满足个人和组织目标的交换。（美国市场营销协会，1985）,市场营销不同于推销，表现在两个方面： 1、中心不同。市场营销以购买者为中心，而推销以生产者为中心。 2、活动范围不同。市场营销贯穿于售前、售中和售后，而推销只着眼于产品的流通环节。,一、市场营销的含义,2018/12/25,1、需要、欲望和需求,需要(need。

17、医药市场营销学(2),医药市场营销学,医药市场营销学论文,医药市场营销学问答题,医药市场营销学题库,医药市场营销学重点,我国医药市场营销学的现状,医药市场营销学简答题,医药市场营销学案例分析,医药市场营销学的总结。

18、 第一章 导论第一节 医药市场和医药市场营销医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。一、医药市场 （一）医药市场的含义原始概念：1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所2.市场是指商品交换关系的综合3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合（市场等同于需求）从营销学角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。医药市场具有三个要素：人口、购买力、购买欲望（二）医药市场的分类1.按医药产品的形态。

19、第一章 认识医药市场营销,学习要求,主要内容：本章主要介绍医药市场营销的基本问题，包括市场营销的基本概念及基本理论，医药市场营销的任务和管理过程等。掌握：市场营销的定义；医药市场营销的定义；医药市场营销的任务；医药市场营销的管理过程。了解：市场营销学的相关理论基础。,第一节 市场营销的基本概念,一、市场,市场是指买方和卖方进行商品交换的场所 。,市场是指商品交换关系的总和。,市场的含义,市场是指对某种或某类产品现实和潜在需求的总和。,医药市场 分类,按医药产品的形态分类,按购买者及其购买目的分类,按营销区域分类。

20、 名词解释：1 市场细分是指医药企业根据药品消费者的欲望和需求的差异性，把需求相同或类似的用户划分为一个群体，从而把大的综合医药市场划分为若干个“分市场”或“子市场”的过程。2 医药促销组合：是企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广 4 种基本促销方式有机结合成为一个策略系统，使企业的全部活动相互配合与协调，以最大限度地发挥整体效果，顺利实现企业目标。3 市场定位即确定产品在市场中的位置。根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。4 新药是指未曾在中国境内上。