营业部的经营与管理

1、第四部分 广告媒体自身 的经营与管理,广告媒体自身的经营与管理讲解内容,第十六章 广告媒体经营与管理 第十七章 广告媒体品牌,第十六章 广告媒体经营与管理,讲解大纲,广告媒体的经营资格 我国广告媒体经营管理体制的历史与发展趋势 视觉广告媒体的经营 听觉广告媒体的经营 视听媒体广告的经营 广告媒体的监督与管理,媒体经营广告资格的认定,广告经营者是经工商行政管理机关审核登记注册的，从事广告设计、制作、发布、代理等广告经营活动的单位和个人。 兼营广告业务的事业单位具备条件 有直接发布广告的手段以及设计、制作广告的技术、设。

2、营业部经理的日常工作与经营计划,每日工作重点,每日工作重点,1、主持召开早会：早会是一天工作的启动点，每日活动由此展开，因此在早会的时间里除了传达公司重要的公文、条款或必须告知所属人员的重要指令，灌输全体业务员知识或其他有助于营业组单位经营的知识外，最重要的应是激励每日工作的士气及做出发前的准备工作。 （如填写准主顾名单，可供当日有推销的对象；填写增员名单，可供当日有增员的对象）,每日工作重点,2、每日与主管人员会谈联系一次：了解组的经营概况，组织发展、业绩进度、人员士气、市场实况（在必要时召开临时主管。

3、营业部会报系统,太原分公司：陈国正,课程内容,会报管理的意义 营业部会议系统介绍1、营业部月KPI检讨会2、营业组周例会3、二次早会 如何召开成功的会议？ 主管主持会议十精要 营业部报表管理,会报管理是营销的基础管理 会议是营销管理中控制的主要手段 营销专业化运作依赖于会报系统的制式化和规范化 营销管理就是会报管理 报表是营销专业化运作的前提和依据 报表是预警的窗口,会报管理的意义,会报管理的意义 营业部会议系统介绍1、营业部月KPI检讨会2、营业组周例会3、二次早会 如何召开成功的会议？ 主管主持会议十精要 营业部报表管理,。

4、Company Logo,营业部经纪人风险管理的相关规定,励志照亮人生 创业改变命运经纪业务部 周海生2009年6月,周海生简介讲师简介,1,2,3,4,Company Logo,一成立经纪人风险督导小组,营业部成立经纪人风险管理小组，营业。

5、银行渠道关系的拓展与维护,营销服务中心 渠道拓展组,目录,银行各层级及人员特点分析 与各层级银行沟通流程及人员沟通要点 银行关系的维护,银行各层级行政架构,分行（同业机构部总经理） 一级支行（分管行长） 二级支行 （分管行长或主任）,银行各层级人员构成,银行行长 主任 大堂经理 柜台人员 保安等银行是等级观念很重的国有企业（对等交往）,银行各层级人员分析,对象：银行行长 他的考核指标： 存款存量、新增存款、新增开户数、借贷款 、信用卡等中间业务 他的关注点：月底行内排名及其他共同利益点（如对第三方存管的看法）1、新增开。

6、1,续期基础知识与经营运作系统介绍,2,1、掌握续期基础知识2、了解续期经营运作系统,课程目标,3,课程目录续期基础知识介绍续期经营运作系统,4,续期基础知识介绍,一、续期概念二、续期指标三、续期利益,5,【续期收费】是指对续期保费的按期收取。【续期保费】是指约定按期缴方式支付保费的合同其二次及二次以后的保费。【二次保费】有效保单在第二年内应缴的保险费称为二次保费【三次及以上保费】有效保单在第三年及以后各年内应缴的保险费称为三次及以上保费。,续期概念,6,续期概念,【应缴日】保险单所载明的续期保费的交付日期。【宽限期。

7、银行渠道关系的拓展与维护,营销服务中心 渠道拓展组,目录,银行各层级及人员特点分析 与各层级银行沟通流程及人员沟通要点 银行关系的维护,银行各层级行政架构,分行（同业机构部总经理） 一级支行（分管行长） 二级支行 （分管行长或主任）,银行各层级人员构成,银行行长 主任 大堂经理 柜台人员 保安等银行是等级观念很重的国有企业（对等交往）,银行各层级人员分析,对象：银行行长 他的考核指标： 存款存量、新增存款、新增开户数、借贷款 、信用卡等中间业务 他的关注点：月底行内排名及其他共同利益点（如对第三方存管的看法）1、新增开。

8、上海分公司 苏超,营业部的岗位职责与定位,大 纲,1、营业部经理的职责2、营业部的建设3、多家代理网点的经营,营业部的定义,营业部是一种为了实现某种目标而由相互协作的个体组成的工作群体,营业部经营的目的, 明确工作职责 创造营业部精神 提高工作效率 提升营业部业绩 促进队伍发展,营业部经理职责之增强营业部凝聚力,明确个人与营业部的关系 树立共同的目标与意识 为员工创造成长的机会 公平公正公开解决问题 培养相互信任的精神 注重日常的激励与落实 创造良好的营业部氛围,明确个人与营业部的关系营业部为员工创造成长的空间 个人是营。

9、营业部工作系统介绍与权限管理,1,工作系统权限管理,1、总部集中管理的权限 营业部系统权限管理.docx2、营业部管理的权限 营业部系统权限管理.docx,2,权限申请、变更、冻结以及注销。,由总部集中管理的权限：由申请人提出申请，并且填写岗位权限设置（变更）审批表，经运营总监复核以及总经理审批后，按照总部对应的各个部门规定流程办理（进行了营业部的审批手续后，一般是由柜员在综合平台提交电子申请表）。岗位权限设置（变更）审批表以及其他部门规定的表格交营业部IT经理存档。由营业部管理的权限：由申请人提出申请，并且填写岗位权。

10、营业部的经营哲学,营业部经理培训教材,讲师介绍,课程大纲,经营哲学的概念 经营哲学的作用 经营哲学的内涵 经营哲学的运用 经营哲学范例,经营哲学的概念,经营哲学，是指企业在经营管理过程中的秉持的宗旨、原则及方法论。经营哲学是经营文化的核心与灵魂。经营哲学指导着企业的经营活动，经营的成功来自成功的经营哲学。,经营哲学的作用,提供长期经营的方针 各种决策的理论依据 公司各种业务目标遵循的大纲 维系公司，追求发展 由全体员工坚持一致性运作的最高指导原则,营业部经营哲学的内涵,经营理念 经营制度 典礼仪式 行为规范 职场布置。

11、一 每日工作重点1、主持召开例会早会是一天工作的启动点，每日活动由此展开，因此，在早会的时间里除了传达公司重要的公文，条款或必需告知所属人员的重要命令，灌输各类营销员知识或其他种类有助单位经营的知识外，最重要的应是每日工作的士气及做出发前的准备工作。 （如：填写准主顾名单，可供当日有推销的对象；填写增员名单，可供当日有增员的对象）2、早会前与组训人员的座谈可了解区、组的概况及反应事项，并对组训人员给予适当的或作工作简报随时了解、各项经营状况。3、每日与主管唔谈联系一次了解组的经营概况，组织、进度、士。